杨杰清光华青少年商业计划书

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1、光华NFTE公益创业培训商业计划书企业名称：上海市飞翔跆拳道俱乐部地　　址：上海市闵行区东川路500号联系人、职务：扬杰清总经理联系人电话：15900677920联系人EMAIL：yjqbird@163.com企业的主营产品或服务：跆拳道教学、各类体育活动指导服务2008年10月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）注：本模板仅供提示性之用，供参赛选手参考，可修改、增简！第9页我的商业想法：［清晰地形容我的商业构想］人们遇到的问题：闵行大学城有三所高校：上海交通大学，华东师范大学，东海学院，闵

2、行大学城周边有几所中小学，粗略统计这一地区学生约55000人。其中大学生50000人，中小学生5000人。在55000学生当中喜欢或想学习跆拳道的人数大学生约占10%，中小学生约占15%。华东师范大学的学生当中有兴趣学习跆拳道的学生以女生居多（华师大男女比例3：7），中小学生中想学跆拳道的以男生居多。据了解，闵行大学城周边像商业街，美食城，健身俱乐部等可供学生娱乐休闲健身的地方比较少。这一地区的学生生活相对单调，没有更多好的商业设施或活动来丰富人们的生活。中小学生暑假两个月，长长的假日学生们虽然开心了，但家长却烦恼多

3、多。因为家长早出晚归上班，没有时间顾及孩子，如果不让孩子出门，整天在家上游戏睡大觉光会长肥肉；要是让孩子自己出门，没有父母陪伴又担心孩子的安全。人们产生的需求：学生们渴望更加丰富的体育活动和校园生活，家长们希望孩子能有个安全可靠既能锻炼身体又能学到知识的场所，。我能捕捉的商机：在闵行大学城周边，适合学生进行体育活动的场所较少，因此开办跆拳道俱乐部，开学期间面向三所高校推广招收会员，暑期期间对中小学生开办跆拳道兴趣班和游泳训练班。我的企业为客户带来的价值：丰富学生的业余生活，满足人们娱乐健身的需求，帮助人们实现自我价值

4、。我的资格：［描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司］1．我是体育系的学生，有专业知识，参加NFTE创业培训，掌握了开办微小型企业所的知识和技能。2．俱乐部的地点设在的学校内，我熟悉同龄人的需求和心理，占有天时地利。3．我的合作伙伴有道馆经营经验。4．拥有教学经验丰富的教练班子。5．有跆拳道协会认可考带评审权利。第9页我的企业使命：［本企业的使命宣言］运动给你健康和时尚！我的企业综述：企业类型：［服务、零售、批发、制造业等］服务法律架构：［个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等］个

5、体户注册资金：30000元市场营销：目标客户［描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）］位置：闵行大学城及周边中小学校。年龄：大学生，中学生，小学生。兴趣：广泛，多变，爱好体育运动。营销计划产品：A.跆拳道会员卡（学期卡）B.暑期跆拳道会员卡（两月卡）C.暑期游泳班学习卡价格：A.350元B.700元C.700元，地点：东川路500号体育馆推广：跆拳道会员卡主要在交大，华师大，东海学院三所高校推广，以传单和海报以及推荐提成形式推广。暑期跆拳道和游泳班在附近的中小学推广，以在校园发传单和贴海报以及老师

6、、熟人推荐介绍提成等形式进行。宣传计划方法说明数量及单位支出金额传单A4纸传单3000300第9页海报彩色宣传海报60300推荐提成推荐一个会员40元2104200市场调研：竞争者产品／服务价格地点华师大武术协会泰拳道班跆拳道培训280.00（学期卡）华师大闵行校区体育馆香泉湖跆拳道馆跆拳道培训200.00（月卡）闵行交大附近交大跆拳道协会跆拳道培训300.00(月卡)交大我的竞争优势：［定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因（更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验，等等）］竞争对手情况

7、交大跆拳道协会：1.该协会有十年历史，总教练为退役运动员，黑带四段，有将近十年的跆拳道教学经验。该协会现有学员120人，教练三人，除总教练外，其余二人为黑带三段。2.该协会会员需缴纳290元（一学期）费用，其中20元为会费，其余均为教练收入；并赠送道服。3.训练时间为每周的二、四、日晚，学员可根据自身情况选择，每次训练时间为一个半小时。训练场地为室内篮球场，无正规跆拳道训练场地。4.该协会招收会员方式为张贴海报和社团招新。华师大武术协会跆拳道班：1．该跆拳道班授课时间只有一学期，教练为黑带两段。2．学费为280元一学

8、期，第一学期约有10人参加，这学期招收学员20名，一周进行三次训练，每次训练时间一个半小时。3．教练教学经验较少，教学水平未达到专业水平，课堂气氛不活跃，不能激发学生积极性。4．第9页该跆拳道班以张贴宣传单和社团招新为宣传手段，其中社团招新时间仅为一个下午。游泳班：1.场地：闵行大学城级周边地区只有两个游泳池。其中一个为华师大室内恒温游泳池，另