开题报告(营销策划)

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1、毕业设计(论文)开题报告学生姓名：张燕学号：工管0304-04所在学院：管理科学与工程专业：工程管理设计(论文)题目：“山水方舟雅苑”营销策划指导教师：张晓牧2007年4月25日毕业设计（论文）开题报告1．结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写2000字左右的文献综述：一、文献综述：我所写的毕业设计题目是某某房地产项目营销策划，按照要求毕业设计的项目应是大中型项目，具体类型可以为住房类房地产项目、写字楼类房地产项目、商业类房地房项目以及综合类房地产项目这四种类型项目中的任意一种，并且在设计中

2、应体现房地产项目全过程营销的思想。通过一段时间的努力搜索以及查找资料，最后定下来房地产项目为“山水方舟雅苑”，位于南京市江宁区的岔路口片区，该片区紧邻秦淮区，是江宁通往南京主城的大门，也是江宁与南京主城相邻最近的区域。这里最大的优势就是交通。片区内公交线路比较发达，与新街口公交距离不足10公里，区域内拥有鼓楼医院分院、江宁区试验小学。周边有商业广场（内设银行）、复合式菜场。并且根据南京市最新规划，南京高速火车站将南移岔路口，地铁一号线南延也穿境而过，将设有地铁宏运大道站，南火车站的南移和地铁的南延必然会带动岔路口

3、附近人气，使这里的交通更加便捷，会发展成为南京另一流通中心及经济亚中心。项目定下来之后就开始查找各方面的有关资料，通过翻阅以上参考文献以及查阅网络资源，清楚了房地产项目营销策划的相关概念以及营销策划的具体内容。房地产项目策划是把科学规范的策划运用于房地产领域的活动。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段（如投资策划、建筑策划、营销策划等，还可以运用房地产领域外的其他手段，如体育、旅游、IT行业等），按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性

4、的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动。房地产项目策划在房地产企业中充当着智囊团、思想库的角色，是企业决策者的亲密助手。它能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差；能使房地产开发项目增强竞争能力；能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力；能有效的整合房地产项目资源，使之形成优势；它还具有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源

5、进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。中国房地产业的兴起和发展,促进了房地产营销策划观念的树立以及各种营销方式的使用；中国房地产营销业的兴起与发展，也为加速房地产的循环创造了条件。随着房地产开发微利时代的趋近,对房地产营销策划探索的深入,竞争激烈的房地产营销时代已经到来。虽然许多营销商、开发商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值，但许多人还未从根本上认识营销策划的合理内核,因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。事实上，房地产营销策划不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识

6、，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。另外，不少房地产策划人员往往坚持把过往项目的成功经验，照搬照套到新项目的营销策划中。他们忽视营销基础理论的研究和项目信息的调查与分析，以经验型运作居多。殊不知，房地产项目区域性极强，不同区域的购房需求有很大区别，生搬硬套个别项目的成功策划模式，往往会产生南辕北辙的效果。同时，“经验论”也会使不少策划人忽视

7、市场信息的挖掘，缺乏研究市场、获取信息、加工信息的能力和手段，必然会制约房地产营销策划水平的再提高。房地产营销策划即房地产企业以经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场的目的过程。这一过程是房地产企业的产品与服务的消费者之间谋求达成共同信息，形成某种制度的过程，是培育消费者对本公司产品产生偏好的过程。房地产企业为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销思维出发，形成具有惟一性、排它性和权威性的创意。这

8、种创意必须被目标市场消费者普遍接受。消费者一旦接受该公司创意就意味着对公司产品产生偏好，公司与消费者在产品上达成一致，产生共同信息，形成一个渠道，最终占领目标市场。二、本项目技术路线：根据毕业设计任务书的要求，通过对文献的研究，本房地产项目营销策划的主要技术路线如下：第一章概述1.1项目概况1.2项目提出的背景1.3项目SWOT分析1.4营销策划的主要依据1.5营销策划的