经典房地产营销策划书

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1、44目录一、概述…………………………………………………………………3二、市场环境分析……………………………………………………3（一）整体概况…………………………………………………………3（二）区域房地产市场分析……………………………………………5（三）消费者分析………………………………………………………9三、策划对象特性分析……………………………………………9（一）项目概况…………………………………………………………9（二）技术资料…………………………………………………………11（三）地块资源……………

2、……………………………………………11（四）周边配套设施……………………………………………………13（五）交通配套状况……………………………………………………14四、竞争状况分析…………………………………………………14（一）竞争楼盘基本情况………………………………………………14五、项目SWOT分析………………………………………………15六、目标………………………………………………………………17（一）销售目标…………………………………………………………444417（二）财务目标……………………………

3、……………………………17七、项目定位…………………………………………………………18（一）客户定位…………………………………………………………18（二）产品定位…………………………………………………………24（三）价格定位…………………………………………………………25（四）形象定位…………………………………………………………28八、项目营销策略…………………………………………………30（一）项目形象定位…………………………………………………30（二）项目营销推广策略……………………………………………

4、…31（三）营销执行策略……………………………………………………33（四）营销活动策略……………………………………………………38（五）行动方案………………………………………………………414444附件一．概述海亮国际社区4444，处于银川向北发展带之上。按照银川城市发展“南进、北拓、西优、东控”战略，该区域未来将发展成为拥有配套功能齐全的城市副中心。根据银川市中心城市生态优先的发展模式，未来银川中心城市布局形态将呈现“四轴两带多中心”的格局。海亮国际社区所在区域正处于由“一轴”、“两带”围合而成的生态

5、资源区内。如此丰富而珍稀的天然珍藏，气韵天成；天赋生态圈层，日渐成熟。海亮国际社区，紧邻唐徕渠、艾依河两大生态自然带，社区内北塔北湖、10000平方米英伦风情园林，与198公顷北塔湖公园遥相呼应。以山水意境为勾勒主体，融入欧式写意手法，立足银川的地域特色，将极具景观、生态价值的点式水景和线性水景与局部精细丰富的绿植、小品有机整合，利用微地形变化，形成高低有致、错落共生的真正自然生态环境，让建筑与景观相生相用，以达成人与自然、人与空间的和谐共融。舒适的人文居住环境，春则繁花似锦，夏则绿荫暗香，秋则霜叶似火

6、，冬则翠绿常延。二．市场环境分析2．1整体概括2.1.1地理人文环境银川市是宁夏回族自治区首府所在地，位于黄河上游宁夏平原中部。东与吴忠市盐池县接壤；西依贺兰山与内蒙古自治区阿拉善盟阿拉善左旗为邻；南与吴忠市利通区、青铜峡市相连；北接石嘴山市平罗县，与内蒙古自治区鄂尔多斯市鄂托克前旗相邻（以明长城为界）。其地域范围在北纬37°29'～38°53'，东经105°49'～106°53'之间，总面积9560平方公里。银川市地形分为山地和平原两大部分，西部、南部较高，北部、东部较低，略呈西南──东北方向倾斜，平

7、均海拔在1010～1150米之间。银川属中温带大陆性气候，年平均气温8.5℃，日温差12～15℃4444，年平均日照时数2800～3000小时，是全国太阳辐射和日照时数最多的地区之一。年平均降水量200毫米左右，无霜期185天左右。主要气候特点是：四季分明、春迟夏短、秋早冬长，昼夜温差大。银川市行政区划面积7080平方公里。2003年年末耕地总面积14.37万公顷。黄河自南向北流经市境市境东界，过境长度78.4公里，年平均过境流量315亿立方米，境内有唐徕渠、汉延渠、西干渠、惠农渠四大灌溉渠系；地下水资

8、源量7.7亿立方米。银川市植被以草原为主，森林较少，树种有杨树、榆树、柳树、槐、沙枣、落叶松、椿树、山杏、油松等，目前全市森林覆盖率8%。贺兰山区有国家保护的珍稀动物32种，有野生药用植物40多种。矿产资源有煤矿、赤铁矿、熔剂白云岩、熔剂硅石、熔剂石灰岩、磷块岩、水泥石灰岩、辉绿岩等。银川境内的贺兰石石质莹润，用以制砚，呵气生水，易发墨而护毫，自古就有“一端二歙三贺兰”。2.1.2、经济环境银川市是宁夏回族自治区的首府，全区政治、经济、文化