擦鞋巾一次性擦鞋巾擦鞋湿巾销售(经营)宝典

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1、擦鞋巾销售（经营）宝典一：什么是销售销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品以满足客户特定需求的过程。二；擦鞋巾销售三境界例如：方捷擦鞋湿巾（方捷擦鞋巾_Convenience，方捷一次性擦鞋巾_ConvenienceDisposableshoecleaningtowel，方捷擦鞋巾鞋油_ConvenienceShoeclothshoepolish）的销售理念1：销售最低的境界是卖产品；2：销售第二境界是卖价值;3：最高的销售则是卖观念，依靠人格魅力。除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。引用金克拉的名言：尽量给你的

2、客户最好的服务，只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一切你想要的。销售要牢记：始终站在顾客的立场销售。三：擦鞋巾销售的途径1：例如厂家的：擦鞋巾厂家直销，擦鞋巾厂家批发，擦鞋巾加盟，擦鞋巾专卖，擦鞋巾网络销售，擦鞋巾代理，擦鞋巾促销，擦鞋巾上门直销等。2：代理商的销售途径到各小区、车站、公园及人流量比较多地方促销、铺货等；★到各日用品批发、百货批发、酒店用品批发、鞋材批发等，批量销售；★进驻各商场、超市、百货店、擦鞋店、修脚店、宾馆酒店、茶楼等处销售或做赠品。四：销售的心态它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，

3、打破了固有的工作模式，在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。五：销售心态的改变它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。当遇到困难的时候，我

4、们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。六：擦鞋巾销售技巧技巧之一构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。技巧之二规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做或将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。技巧之三提出正确的问题。大多数销售

5、人员没有提问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。技巧之四商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。技巧之五积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让

6、客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。技巧之六提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。技巧之七获得承诺。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售

7、培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。技巧之八管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。技巧之九穿起白袍扮专家。在某种程度上，我们仍然受到早年“敬畏权威”的影响。其实“敬畏权威”倒无伤大雅，只是人们滥用这个弱点的程度，已经到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百货公司的化妆品专柜人员身上穿的是什么吗？是实验室研究人员穿的白袍！这不是很怪异吗？他们为什么要穿白袍？原因是白袍让他们看起来像个专家。这样的