家居品牌营销策划报告

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1、湖南市场推广方案高尚生活品味人生2012xx家具湖南市场推广草案提案人：小行星二0一二年七月一日16湖南市场推广方案目录第一章:前言第二章:市场环境分析1）市场背景概述2）竞争分析3）消费者分析第三章:关于xx1）品牌现状与定位2）SVOT分析3）我们的目标第四章:2012年度xx家具湖南市场推广计划1）总体推广策略2）公关活动3）推广活动4）事件营销5）终端促销16湖南市场推广方案第一章:前言xxxx家具有限公司简介xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx家具品牌涵盖以下x大系列：xx、xx、xx、xx、xx、xx系列等，基本满足了各类消费群体的个性化生活需要。针对xx家具

2、品牌现状，以及湖南市场状况，结合xx品牌的品牌定位，提出个人推广思路，希望能对xx品牌2012年年度品牌推广与营销有所帮助。第二章：市场环境分析1）市场背景概述：随着人们生活水平的提高，以及对家居。家具的个性化。品牌化的日益关注，家具行业的市场容量飞速增长，也给厂商提高了更大的市场空间。规模化，集约化的大家居卖场的出现与飞速发展，也给了消费者更多的选择，如何从激励的竞争中找到自己的客户，也成为了家具生产商和销售商面临最大的问题。我们也应该看到，目前家具市场虽然名牌林立，但是由于产品同质化严重，个性化需求日益16湖南市场推广方案明显，市场上缺乏一个真正专业只做板木结合系列的家具，对于

3、xx来说也是一个扩大市场的大好机会。2）竞争态势分析：湖南家具市场的竞争十分激烈，全友，明珠，双虎，好风景，南方，三叶，金虎，杏田，观庒，阳光林森，皇朝，顾家，红苹果等众多品牌，与不同的方式与诉求，抢夺消费者的眼球。目前的竞争，已经从以前的低端价格，渠道的竞争，上升到品牌层面的竞争，并且延伸出各自特色的促销，传播手段与公关活动。同时，随着市场逐步的放开，新的竞争品牌随时进入市场，竞争将更加激烈，并且很多时候已经上升到对传播公关的争夺。主要品牌分析：全友家私以板式家具为主，03年进入湖南市场，目前在湖南全省大约有110个生活馆，30多个个乡镇网点，2010年湖南销量就达到了4.2亿，

4、2011年基本持平，2012年上半年略有下降。全省年提货量超过1000万的有5—6家，单一品牌在湖南市场销量第一。明珠家具04年进入湖南市场，目前在湖南市场有65家有效生活馆，乡镇网点约20多家，2007年销量3300多万，08年提升到了7000多万，09年9000多万，2010年1.12亿，2011年1.14个亿略有增长，2012年上半年下滑15%--20%左右，全省提货量超过1000万的还没有，单一品牌在湖南市场销量第三。双虎家私目前在湖南市场生活馆的数量基本差不多，但整体生活馆质量比明珠差，生活馆很多其它产品，销量跟明珠应该相差不多。16湖南市场推广方案南方家具以软体沙发为主

5、，目前在湖南大约有30家专卖店左右，09年销量不到1000万，2010年递增到3000多万，2011年递增7000多万，南方的高速发展，在于开店支持政策大，一次性返款，商家资金不足，公司贷款，强有力的促销款支持，搞活动每套正价沙发可以申请特价支持，正价套房，沙发每套可以少500-600元左右。湖南家具卖场竞争分析：湖南城市属性及人口消费水平家具卖场长沙省会城市，下辖5个区3个县，一个县级市，岳麓区，芙蓉区，开福区，雨花区，长沙县，望城县，宁乡县，浏阳市，长沙总人口646.5万，含县城大约80家左右1500平方以上的家具商场长沙经济增长速度在全国省会城市中处于中上水平，在中部地区位居

6、前面长沙市区：欧亚达，广大环球，井湾子，万家丽，东方家园，美克美家，曲美浏阳市：皇邦，全友，明珠，双虎，嘉信，人和，顺天星沙：宁乡：全友，明珠，双虎，南方，联邦望城：明珠，全友，南方株洲二级市场，辖4个区，4个县，一个县级市，分别是天元区，荷塘区，卢淞区，石峰区，醴陵市，株洲县，炎陵县，茶陵县，攸县，株洲总人口328.8万，含县城大约40家左右1500平方以上的家具商场工业发达，消费水平比较高株洲市区：红星，铜锣湾，丰泰，河西，红旗广场伟大家具广场等醴陵市：明珠，联邦，全友，南方，美世界株洲县：炎陵县：茶陵县：全友，顾家，皇朝，双虎，福临门攸县：强远，湘东建材大市场，湘潭消费水平中

7、等，交通十分便利中天，盘龙，建鑫，砂子岭，红旗商贸城，金都家居16湖南市场推广方案二级市场，辖2个区，一个县，2个县级市，分别是岳塘区，雨湖，湘潭县，湘乡市，韶山市，湘潭市总人口293万，含县城大约25家左右1500平方以上的家具商场。湘潭县：全友，明珠，南方，湘乡市：顾家，双虎，明珠，全友，先驱韶山市：诚信家私衡阳二级城市，辖5个区，5个县，2个县级市，分别是雁峰区，珠晖区，石鼓区，蒸湘区，南岳区，耒阳市，常宁市，衡阳县，衡东县，衡山，衡南，祁东县，衡阳市总人口72