怪兽大学的营销学

《怪兽大学的营销学》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《怪兽大学》教给我们的品牌课最近上映一部迪士尼皮克斯创作的动画片怪兽大学，故事情节比较简单，但却是一场生动的品牌课。故事中的主人公迈克长得相当萌，却在小时候就种下了成为惊吓专员的梦想。可是，我们知道，基因是很难改变的，成为惊吓专员对于大眼睛的迈克是非常困难的。尽管迈克非常努力，书本知识倒背如流，但是他还是被驱逐出惊吓学院，原因非常简单，他根本就不吓人。同样被驱逐的还有迈克在怪兽大学遇到的苏利文，家族显赫的惊吓世家，典型的官二代，天生长得就吓人，但是基因太好，反倒不努力，二者同一天被惊吓学院开掉。二者为了回到惊吓学院，无奈组合在一起统领一个最不吓人的OK队。二人齐心协力，利

2、用迈克的智慧加上苏利文彪悍的长相，成功地吓傻了一堆成人，获得了有史以来最牛逼的惊吓能量采集，冲破了被封锁的大门，回到了怪兽大学。连昔日的惊吓冠军校长都惊讶他们到底是如何做到的。但是，因为他们犯了大错，二人还是双双被开除。故事讲到这，读者们肯定急了，这和品牌有半毛钱关系吗?别着急，下面发生这些就是这部动画片交给我们的品牌课。被开除的迈克和苏利文都想将来去惊吓工厂，但是他们已经被怪兽大学除名，意味着他们难以走正常的路线。此时，迈克在报纸上看到了另外一个机会。惊吓工厂传达室常年招人，于是他们就另辟蹊径，成为了惊吓学院传达室的收发专员。他们工作非常努力，成为当年的最佳新人，然后他

3、们因杰出表现，轮岗到保洁专员，后来还当上了厨师，在每个岗位都塑造了明星二人组，最终借由每个岗位的成功“曲线救国”成了精英惊吓专员，并成为后来《怪兽电力公司》中那两位传说中的“怪兽组合”，成功实现了屌丝逆袭。这个故事给我们如下品牌启示：1、品牌基因是很难改变的，千万不要在自己的短板上浪费时间和精力迈克的品牌基因就是萌，这是成为惊吓专员致命的短板，无论迈克怎么努力，注定不能突破这个障碍，此时，迈克可以发挥自己军师的价值，让自己成为导演，指挥伙伴去从事台前的吓人工作，照样也能实现梦想。现实生活中，我们很多品牌都有自身的个性和独特基因，不能看到优秀品牌就总想趋同，在营销的领域，不

4、追求趋同性，而是追求差异化，不在于补足你的短板，而在于发挥你的长板。在自己的短板上投入过多精力，你依然是一个平庸的品牌;把你的长板拉到足够长，世界将为你瞩目。2、单个品牌不具竞争力时，你可以想想组合单独一个迈克，单独一个苏利文，二者都不是合格的惊吓专员，迈克有大脑，长相不行;苏利文四肢发达，有躯体，缺乏大脑。但是谁说惊吓专员一定要单打独斗，这里面蕴含着品类创新，而这个品类很简单，就是一加一的组合。当迈克和苏利文组合在一起，就变成了高效无敌二人组，迈克指挥、导演，苏利文主要负责演、行动，他俩顿时成为惊吓专员领域的当红二人组。好比羽泉当初胡海泉和陈羽凡如果每个人都是单独出道，

5、相信一定不会有今天这个成就，因为他们每个人相比较其他偶像和实力派歌手都稍显差一点，不足以进入第一阵营。胡海泉有才，但是嗓音一般，陈羽凡声音嘹亮，但长得又太丑，二者组成了羽泉组合，却变成了无敌组合。从创立到现在，拿奖无数，取得成就也让人羡煞。3、成功可以不同路，品牌要懂得另辟蹊径，同时要明确你要什么迈克和苏利文同时被开除，这就如同我们人生梦想上遭遇的最大挫折，生活中大多数人都是踩着挫折而来，最终成为普通人。但总有一些人坚信：老天关上一扇门，同时也会为你打开一扇窗。迈克就是这样的人，迈克懂得俯身向下，从最低级的收发员干起，并干到杰出，一步步朝着梦想迈进。我常讲，每个人都是品牌

6、，你是你自己品牌的总设计师和导演，你决定了这个品牌的地位和价值。有很多年轻人一直致力于考研，但他们并不是坚定自己要成为什么，就是为了读个研究生，拿个文凭。至于将来要干什么，能干什么，还没有想好，我相信这种人一定不如那种心中有明确目标并依然投身到距离目标最近工作岗位上的人。事实上，我身边就有这样的例子，一个高中就辍学的人通过给领导开车进入了某个集团，然后不断用业余时间学习业务知识，在实践中增长本领，最后成为集团的运营副总，而他们班的学习非常优秀的同班同学，硕士之后应聘到集团做人力资源的招聘专员。辍学那个哥们一心想当老板，他现在离老板这个品牌越来越近。读硕士那哥们以为高学历=

7、出息，却不知这种出息就是帮助有梦想的人实现梦想。市面上，有很多品牌，他们不知道自己的长板是什么，自己的独特基因是什么，自己的独特价值在哪里，我们从来看不到他们提炼出自己的品牌核心价值，于是，他们今天倡导这个，明天看别人提那个不错就倡导那个，每隔一段时间换一个口号，这个不行试下一个。顾客根本不知道这个品牌等于什么，最后自然无法成为购买时的首选。所以，对于企业做品牌或者个人建设品牌，应该学习迈克。1)坚定理想，但不要理想化，要懂得凸显自身品牌核心价值迈克要成为惊吓专员这个品牌，但不要以为死读书就可以成为这个品牌。也不要以为可以补足