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时间:2019-02-12
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1、产品主诉求卖点评析(一)家电类(1)创维——不闪的,才是健康的。正面评析:“创维”抓住电视“不闪”为自己品牌的主要诉求卖点,说明自己的产品和其他产品相比有独特的亮点,使得电视的功能变得更为强大。而在3D方面,创维着重解决了普通3D电视闪烁、重影、亮度低等问题,着重为用户体验“不闪的3D”。更能够抓住客户的心理,“不闪的电视”对人的健康很重要,从而促进销售。反面评析:以“不闪”为主要卖点,那么就要给消费者足够的信赖程度,在质量方面要有过硬的技术支持,达到不会“闪”的最终目的,否则将适得其反,引起消费者不满。(2)格力——创造核心科技。正面评析:
2、格力,中国空调第一品牌,强调“好变频”。说明好的变频空调只有格力能制造,格力空调的主要卖点在于科技,低频软启启动,不会对家中电器及电网造成冲击;高效节能制冷快,而且低频恒温舒适稳定。反面评析:变频空调重要的是做到省电、恒温、静音。而空调寿命更是值得关注的一件事。(二)食品类(1)农夫山泉——农夫山泉有点甜正面评析:水本是很普通很透明的物质,而农夫山泉在竞争激烈的商业环境下,打造属于自己的品牌,以浙江千岛湖为农夫山泉优质水源地,“大自然的搬运工”是寻源代表给农夫山泉的美誉,比喻其将优质天然水源输送到全国各地。而“有点甜”强调了农夫山泉与别的矿泉
3、水的不同之处,而成为了卖点。反面评析:农夫山泉是否真的有点甜?据了解千岛湖25米深处湖水确实“有点甜”,现如今环境污染问题甚重,是否保证水源不被破坏,是一个令人深思的问题。(2)德芙——只溶于口,不溶于手。正面评析:德芙巧克力作此广告,这是在显示他们超高的回温技术优秀。首先手和口腔的温度其实是不同的,口的温度要略高,而回温技术是巧克力手工制作的最强也是最佳的体现方式。体现自家产品与普通巧克力的不同之处,也突出了他们的制作工艺,也就是说能把巧克力的融化温度控制到如此细腻的程度,更何况与其他技术。反面评析:控制巧克力熔化温度是德芙的一道亮点,不溶
4、于手里,讲究技术,若耐不住高温而融化,将会带给消费者一种怀疑的念头。(一)房地产项目(1)翠海明珠——回家,就是度假的开始。正面评析:这是一个从心理层面去体现楼盘物理层面的广告语,想诉说“家”有度假村的物理条件,“回家”有度假时的感受——放松、心情愉悦等等,所以,劳累了一天,需要放松,就有了回家的期盼。这是一个不错的诉求。反面评析:诉求不错,但是它所能打动的人是哪一类呢?有度假感受经历的、久居喧嚣崇尚自然的一群人士。从现在的销售情况来看,楼盘的主要销售对象是外地人,他们最崇尚的是什么呢?不是游艇俱乐部、不是影视城,而是海和沙滩,但是在营销上我
5、们看到主题却不是这样。也就是说,这两者是脱节的。(2)珠江帝景——每天的水岸心情正面评析:这则广告的成功,是在创意与叫卖之间找到一个平衡点,简单勾勒出水边生活淡淡的轮廓,恰如其分地道出楼盘最主要的卖点,又不失语言格调之美,同时更兼顾了一种情景交融的艺术境界,似乎是一首小抒情诗的首句,读者联想由此翩翩展开,仿佛置身其中。水居与心情,内情与外景,读它时向往的感觉也恰似轻烟渺渺水面上泛起的层层涟漪,无声无息地荡漾开去。唯美而不流于空洞,平淡而不失高雅,白描手法的合理运用,应该是这句广告词最成功之处了。反面评析:水,可以让人联想到唯美的湖景、浪漫的海
6、景,同时也能让人联想到不好的一面,如洪涝灾害、海啸等,广告语侧重两面性,对广大消费者还是有点心理阴影障碍。(二)旅游景点(1)桂林——桂林山水甲天下正面评析:“桂林山水甲天下”说明桂林的山水是天下第一的,可以与世界任何一处媲美,桂林的山是“鸟呜山更幽”,那么,桂林的水则是清澈透明﹑绿得欲滴。桂林刘三姐更是驰名中外。这句宣传语,为桂林大做文章,成为旅游胜地。反面评析:如今经济社会发展快速,环境污染已成为世界关注的一个重大问题,很多旅游景点的环境污染问题不容忽视。桂林山水顶着重大压力,人人为“桂林山水甲天下”而来,环境的不容的一丝污染,否则将给游
7、客留下不好的印象。(1)海南三亚市——天涯芳草,海角明珠正面评析:海南三亚市这句宣传语,形象的把海南三亚市比作是天涯海角,天涯的芳草是那么碧绿,海角的明珠是那么璀璨,都是那么的吸引广大游客的到来,产生遐想。反面评析:宣传语过分夸大其词,世界的天涯海角只是传说,而并非存在。
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