创办集成吊顶采购指南可行性分析

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1、打造中国集成吊顶行业第一渠道媒体——关于创办集成吊顶采购网、集成吊顶《采购指南》的可行性分析报告二0一0年九月23CONTENTS目录一、前言—————————————————————03二、中国集成吊顶产业概况—————————————04三、中国集成吊顶产业困惑—————————————08四、中国集成吊顶产业媒体现状———————————12五、集成吊顶采购网项目构思————————————14六、集成吊顶《采购指南》项目规划—————————16七、项目业务分析——--——————————————19

2、八、项目盈利分析—————————————————20九、项目经营策略—————————————————20十、项目投资建议—————————————————22十一、项目实施步骤————————————————22十二、风险及应对策略———————————————23十三、愿景展望——————————————————23保密须知本方案书属商业机密，其所涉及的内容和资料只限于合作伙伴使用。1）若收件人不希望涉足本书所述项目，请自行尽快将本书销毁；2）在没有取得本人的书面同意前，收件人不得将本书全部或部分地予以

3、复制给他人或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本书所提供的所有机密资料。4）对于本书中所包含内容的正确性和完整性我不发表任何声明或做出任何保证，无论是明示的或是暗示的，无论是在过去还是在将来。5）该书并不保证包含公司进行评估所需要的所有的信息。对于本书内容的接受需要有自己独立的分析和验证。23一、前言集成吊顶出现的时间并不长，至今也不过5年时间。但是，在这5年时间里，从最初的星星之火，到如今的燎原之势，中国的集成吊顶产业爆发出旺盛的生命力，诸多品牌争相进入。在各大城市，消费者也逐渐接受了

4、集成吊顶，有50%以上的新装修家庭使用集成吊顶，也有相当部分家庭对吊顶进行更新换代。中国集成吊顶主要生产于浙江嘉兴，这里占据了全国集成吊顶企业80%的数量，生产着全国70%的集成吊顶。珠三角地区的集成吊顶产业也逐渐兴起，内地也有部分集成吊顶企业不断涌现。如今，全国约有集成吊顶企业3000家，中国集成吊顶产业年产值达到300亿元以上规模。根据产业集群理论，结合“官、产、销、学、研”现状，中国集成吊顶产业目前还停留在政府重视、企业生产、自然销售状态，集成吊顶产业的营销渠道和营销方式相比服装、家电等产业，都落后不少

5、。究其原因，中国集成吊顶产业缺少打通渠道“任督二脉”的主流媒体平台，是一个重要因素。因此，创办一份联合上游企业和下游经销商渠道、传播中国集成吊顶产业信息的报纸和网站，不仅是企业进行品牌宣传的需要，同时也是终端了解集成吊顶产业的需要。如今，一种全新的杂志结合网络模式浮出水面，它将中国集成吊顶产业从上游到中游到下游进行紧密结合，将中国集成吊顶产业由线上与线下紧密结合。这种模式就是“集成吊顶《采购指南》+集成吊顶采购网”全新的二合一模式。23二、中国集成吊顶产业概况（一）产业现状2004年，嘉兴市王店镇友邦提出“集

6、成吊顶”产品概念，一时间，“集成吊顶”如同“浴霸”一词成为行业的泛名词，迄今已带动了一个新兴产业的崛起。然而“集成吊顶”是浴霸的功能拆分产品还是建材的附属产品？好像都无法定论，它的市场形态是表现在建材市场还是电器市场又或者是灯具市场？目前也没有准确的定位，无论有多少疑问，总之它作为跨界营销产物，用4年多的时间已经拥有近300亿的市场规模，并形成长三角以浙江嘉兴为中心、珠三角以广东中山为中心的两大产业板块，并已初步形成了一定的产业规模。（数据来源：综合统计网络数据）（二）市场现状23“集成吊顶”作为一个新兴行业

7、的产品，其产品属性的尴尬使得无法明确市场形态。前期广东和浙江企业产品通路有明显的两级分化，广东企业发挥原先铝扣板渠道优势，开始主要从板材批发市场进行产品向市场的渗透，浙江王店企业则发挥利用原先浴霸产品成熟的渠道优势，进行产品向市场渗透。因此形成在不同行业的专业市场都有零散的集成吊顶销售商家。就近两年来看，随着人们认识程度不断提高，已经有不少市场专业开发出集成吊顶销售的版块区域，对行业从商者进行集中，目前市场形态主要三大格局：一、原先建材综合市场开发出的建材市场集成吊顶销售专区；二、照明灯饰市场开辟出集成吊顶销

8、售专区；三、大型家居商超开辟集成吊顶销售专区。除这之外，还有小部分独立在专业市场之外、大型社区和商业街道的独体专卖店。从产业格局来看，广东中山主要以铝扣板材为主，占领全国扣板生产销售90%的市场份额，嘉兴则充分利用原先浴霸产业资源配套的优势，主要以电器的配套生产销售为核心，占领全国集成吊顶电器销售95%的市场份额。综合来看，目前集成吊顶品牌和企业80%集中在嘉兴。因此嘉兴王店已成为当今集成吊顶的核心