余丹三零广告制作顶岗实习报告修改的

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1、长沙航空职业技术学院ChangshaAeronauticalVocationalandTechnicalCollege毕业设计设计选题:长沙叁零广告制作顶岗实习报告专业：商务英语学生班级：SY1002-22学生姓名：余丹指导老师：陈跃华提交时间：2013年5月长沙航空职业技术学院毕业设计目录一、企业简介2二、岗位描述3三、实习周报4（一）实习周报一4（二）实习周报二5（三）实习周报三7四、实践经验总结9五、公司工作方式优化建议12六、专业教学内容改进建议14七、相关附件16致谢1717长沙航空职业技术学院毕业设计一、叁零广告制作公司简介长沙市叁零广告制作公司

2、创建于2008年，位于长沙市开福区中山路，是一家集城市亮化工程与发光字工程的设计、制作和安装的综合企业，公司能为客户提供专业的工程方案策划、拥有专业的设计团队、精湛的工程团队、一流的硬件设施，以及科学的管理模式、完美的产品质量、诚信的服务意识满足各类客户需求。产品介绍：广告亮化工程；印刷品；水晶字；发光字；标识牌；喷绘写真。企业理念：1.客户的需求和满意度是衡量我们工作成绩最重要的标尺；2.员工是公司最重要的财富，员工素质及专业知识水平的提高就是公司财富的增长；3.提供优质产品、不断创新、勇于突破是公司发展的轨迹；4.人性化、标准化、科学化是公司管理的基本我

3、们会对您有深刻的了解，真正领悟到您的需求，我们会尽全力为方针。合作方针：1.依照您的需求，我们有多种合作方式供您选择，不一样的方式，一样的完美；2.合作过程中，您创造最高价值，让您拥有更好的回报；3.每一单业务我们都会视为一次生命，我们都会全力以赴，尽善尽美的给予它无穷的生命力。经过5年的艰苦努力，已发展为长沙具有代表性的广告制作公司之一；秉承“诚信为本、客户至上”的服务理念，本着“完美品质、启迪未来”的企业理念，竭诚为您服务！17长沙航空职业技术学院毕业设计一、广告业务员岗位描述在公司实习期间，我从事的岗位是业务室工作，工作是广告业务员。广告业务员职位综述

4、：开发新客户，产品报价，询盘质量分析，业务员心理，跟踪客户，对客户的信息资料进行存档，协助部门经理完成公司计划。它包括以下几个方面：1.有针对性的开发新客户，做好自己的市场调查，锁定自己的客户群。通过各种渠道找到客户的联系方式和客户见面详谈。2.这个环节要根据客户能接受的最高价格，用一个好的价格来吸引客户的目光，自然就是抓住定单的一次机会，这个度一定要把握好！3.调查客户的背景，区别对待，不可对所有询盘一视同仁，要有针对性，先了解清楚客户的意向。4.很多业务一两个月借不到定单就气馁，怀疑自己的能力。这个时候我们一定要坚持下来，用心去做，一定有意想不到的收获。

5、没有失败的只有放弃的！5.跟踪客户就是跟踪有价值的客人，利用网络，电话，以及邀请其到工厂参观，还可以不定时的问候客户，让他知道我们的存在。相信这样的提醒可以起到根本性的决定作用，总有一天会打动客户！6.只要成为公司的目标客户，都要把客户的资料做好整理，方便客户所要求的能及时反馈和处理。7.完成部门经理临时交办的其他工作。17长沙航空职业技术学院毕业设计三、实习周报（一）实习周报一实习顾名思义就是在实践中学习。因为任何知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要。不知不觉中，一周的日子就过去了，在这段时间里为明确工作方

6、向与目标，不断修正与完善自己，先对这段时间的工作进行一小结。刚来公司是，第一次真正开始上班了那种喜悦，对什么都充满好奇。实习的第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮助下，做一些业务相关的事情，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些事，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。开

7、始时，由于我的粗心大意，给带我的领导造成了不少麻烦，我也没少挨骂。自己把事情太过简单化了。17长沙航空职业技术学院毕业设计在这几天里我也慢慢的熟悉了工作的大概内容以及业务的操作流程，因为是刚开始去，许多都不懂，所以做的事情也不多，有时候只能站在一旁细心聆听同事的经验。在同事和领导的耐心指导下，自己一步步的成长起来。作为广告业务员，平日工作基本上就是通过电话、上门拜访等方式寻找广告意向客户，并做好客户关系的日常维护。因此，谈话技巧知识此时显得尤为重要。我本来以为，只要能说会道就一定能做好业务。其实不然，当中的学问还不少，包括开场白、解决异议、促成交易、解读客户

8、心理等等。要掌握这些技巧，光理论没用，瞎实践也没用，