数百营销案例经典合集

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1、目录第一章市场营销：创造顾客价值和满意………………………………………1案例一、时新商场对折销售何以成功…………………………………………1案例二、顾客永远是正确的………………………………………………………2案例三、新型捕鼠器缘何没市场？………………………………………………3案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么？………………………………3案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？……………………………………4案例六、通用公司门前冷落………………………………………………………5案例七、美国花生酱打入俄罗斯…………………………………………………6案例八、海尔洗衣机“无所不洗”…

2、…………………………………………7第二章企业战略计划和市场营销过程………………………………………10案例一、联想涉足互联网………………………………………………………10案例二、北京全聚德集团的发展战略…………………………………………13案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化……………………………………………………………………………………18案例四、海尔：从国际化到全球化……………………………………………30案例五、“雀巢”：模块组合营销的妙用………………………………………39案例六、全球之星：联系每个地方的每个人…………………………………42案例七、史密斯

3、家庭食品公司：把食物送到家………………………………45第三章市场营销环境…………………………………………………………51案例一、入境还得先问俗………………………………………………………51案例二、漠视的后果……………………………………………………………52案例三、营销从静态走向动态…………………………………………………53案例四、用环境优势造市场氛围………………………………………………53案例五、产品跟着习惯走………………………………………………………54案例六、可口可乐的中国化……………………………………………………54案例七、默多克集团之中国攻略………………………………

4、………………56第四章分析消费者市场和购买行为…………………………………………60案例一、需求在于引导，市场在于创造………………………………………60-1-案例二、“丽卡娃娃”的营销术………………………………………………60案例三、把握营销时机…………………………………………………………61案例四、“10-1=0”的启示……………………………………………………61案例五、藏在“深闺”人亦知…………………………………………………62案例六、聘请专家搞推销………………………………………………………63案例七、让顾客“自作自受”…………………………………………………64案例八、蚕

5、豆与冷饮……………………………………………………………64案例九、醉翁之意不在酒………………………………………………………65案例十、反季节猪与反季节菜…………………………………………………65案例十一、市民生活二则………………………………………………………67第五章分析组织市场和购买行为……………………………………………69案例一、两则政府招标采购案例………………………………………………69案例二、戴尔怎样采购…………………………………………………………72案例三、中电电气集团…………………………………………………………74第六章市场营销调研及信息系统…………………………

6、…………………77案例一、处处留心皆信息，吃透信息找财路…………………………………77案例二、黄金与水………………………………………………………………79案例三、依靠信息开拓市场……………………………………………………79案例四、英国疯牛与地雷………………………………………………………81案例五、生意不负有心人………………………………………………………82案例六、旧床单里的大市场……………………………………………………82案例七、大出预料………………………………………………………………83案例八、美乐电冰箱市场调查方案……………………………………………83案例九、XX市居民

7、住宅消费需求调查方案…………………………………84案例十、郑州市鹅产品及其密切替代品市场调查方案………………………86案例十一、餐厅形象调查表……………………………………………………89案例十二、郑州饮料市场供应情况调查表……………………………………91案例十三、郑州饮料市场消费情况调查问卷…………………………………92案例十四、美乐电冰箱市场调查问卷…………………………………………94案例十五、郑州市饮料市场的调查报告………………………………………96案例十六、××商场市场营销环境调查报告………………………………