《名利整合》 作者：刘超

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1、名利整合作者：刘超（哈尔滨）邀请刘超老师演讲授课，请联系电话113304665167刘老师：你好！前段时间因为工作和家事比较繁忙，所以没时间写这个计划。现在我以这种录音的方式，把我的计划说给你听，不对的地方，请你谅解。我以前的网站营利的模式，就是你所说的要名，要利，我和老师是有所冲突的。我们的核心冲突是：老师既要名又要利，而我也是既要名又要利，所以有了冲突。我以前的模式是我帮助老师出名，当他出了一定的名以后，开始招收学员。招收学员的学费是AA制，对半分，学费是由我代收的。不管有多少个和我合作过的老师，在合作过一段时间之后呢，站稳脚跟之后

2、，都会自立门户。为什么会有这种自立门户的情况呢？我认真地总结和反省了下，我发现，其实是因为他们觉得我帮他们收钱，和他们分了这个钱，他觉得这是他的劳动，我没有劳动，我白拿了他的这部分钱，这就触犯了核心利益。这就是我以前的经营模式，所以所有的老师都离我而去。邀请刘超老师演讲授课，请联系电话213304665167现在我将把这段上模式回归到一个正规的网站，走一个网站之路，同样的，我会邀请很多的老师来我这里讲课，出名，我给他提供所有的方式，提供所有我能提供的方式，让他出名！出名之后呢，他能不能吸引学生，留得住学生成为他的学员，全靠他自己，我在中

3、间不做任何搓合！因为我不再和他做任何的分成收费！所有他经营的费用全由他自己去解决。渠道呢，比如说教授渠道，也是交给他自己。网站会给他开设一个专栏。网站开设专栏之后呢，他会让他的学生和粉丝来这里，这样我的网站就有了流量，这就是我想达到的第一步，网站赚取流量！而且我想，如果他收学生，我不向他收取费用，我和新浪博客是一样的，他就没有理由去离开我，他就会不断地依赖我，他不断地依赖上我，他的学生和粉丝越来越多，那我的流量就会越来越多！而且，最关键的一点是，我可以同时开设很多很多的新浪博客，开设这样的专栏。我的目标是在今年请够100位老师来开设专栏

4、，开成百位专栏！如果你想问，我与新浪的博客相比，又有什么竞争模式？邀请刘超老师演讲授课，请联系电话313304665167那我来告诉你，新浪的博客具有的一些功能是简单的发布，是个人的一个简单的频道，缺少互动性的一个东西。这就是论坛和专栏可以弥补的。我的营销模式和营销方向点呢，就是想告诉这些老师，打一个组合战略。他可以在新浪博客上发他的博文，同时，在我的论坛的专栏里也有他的一部分东西，增强一个互动，完成他的整个的一个互动。论坛的互动优势是优于博客的。如果能让他们那些有博客的老师和论坛的专栏互动起来，这是一个弥补，这是一个强强组合。这是一个

5、能说服他们来我这开专栏的理由。关于我的赢利方面是这样的，这些老师收取学生，不管是五千也好，一万也好，这我不管。我想的方案是这样的，每个老师都有自己看过的一本书，或者很多本书，简单的说，我在网上开一个卖他们看过的书的书店，我不搞低价销售！为什么呢？比如，同样是一个股价类的书，别人可能是七折五折，那是网络的一个优势，但我以书的定价去卖！邀请刘超老师演讲授课，请联系电话413304665167我可以这样去做：我和老师沟通好，凡是买了他推荐的这本书的人，就可以进入一个能与老师进行简单学习交流的房间，在定点时间内，定点房间内，可以与他进行一个对这

6、本书的一个学习交流。我可以这样告诉这个老师，他推荐这本书而且他的学生们也买了，这证明这人是他的粉丝，他把粉丝吸引进了房间之后，就有了进一步把粉丝变成他的客户的可能性。我还会这样告诉老师，如果人家来听了你的课，对你的推荐，买都不去买这本书，或者去买了低价书，就证明他只是来学书，而不是你的粉丝，那么这个人愿意从我这来买这个高价书，就证明他是你的粉丝，愿意和你学习。我会用这种理由来说服这个老师，跟我去做这个活动。做这个长期的项目，我会告诉他，这是挖掘潜在客户和最好方案。我想的赢利方式的第二方面是我可以和他合作。让他去卖我的会员。我的会员里面有

7、什么呢？专栏里面回复性的一些文章，一些需要金币购买的文章，这些会员可以不去花时间去搜集这样一些资质，或者金币，可以直接观看。这是论坛上有的功能。我想强化这一块。邀请刘超老师演讲授课，请联系电话513304665167为什么这些老师会这样做呢？我会这样告诉他们：我的理由是这样的，我帮助你出名，让你在我这招收学生，你收五千也好，一万也好，卖软件也好，那都是你的本事，但是我也需要赚钱，我需要和你合作的项目，我们共同来做。你跟我合作了，你帮助我荣，我才能帮助你更荣，也就是说，把你扶上台面之后，你需要把我拽一把，我再去推动你一把，我荣你更荣，我亡

8、你完蛋，用这种模式来让他接受我的各式各样的活动。这样的话，我就是帮助他出大名，赚大利，而他不需要帮助我出名。但其实我已经出了点小名，我赚小利，这些就是项目合作。你也许会觉得我赚得少，但实际上我赚得并不少，因