【7A版】集美大学优秀社会实践调研论文.doc

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1、7A版优质实用文档集美大学社会实践调研论文负责学生姓名GGG学号GGGGGGGG所在学院水产学院班级GGGGGGGGG手机号码GGGGGGGE-mail地址GGGGGGGGGGG序号成员姓名学号手机号码承担任务与贡献成绩1234集美大学思想政治理论课教研部20GG年08月15日本人（小组成员）郑重承诺：所呈交的社会实践调研论文《兽药店、猪场调研及技术服务》，为自己亲自参加社会实践调查的研究成果，尽我（们）所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或撰写的成果（论文、论著、新闻报道、调研报告和调研数据等），并无篡改、伪造调

2、研数据等行为。愿意接受批阅老师的审查，如若查处存在抄袭、剽窃他人成果（抄袭、剽窃他人成果超过全文30%）、伪造数据等情况，调研论文成绩同意记为零分，并按“考试作弊”处理。87A版优质实用文档7A版优质实用文档作者（调研组全体成员）签名：日期：兽药店、猪场调研及技术服务【摘要】：在新华远兽药店的实习内容主要包括两个方面，分别是记录兽药店饲料和药品出入库的数目以及在进行客户维护时向客户推销新药品或饲料。在进行销售工作前我采用水料定量，粉料自取的饲喂方式对断奶仔猪饲喂了七天，并观察仔猪的应激反应；同时进行了康地H5900和D饲料的对照试验，充分掌

3、握了康地H5900的营养理念，饲喂经历和对照试验培养了我实事求是艰苦奋斗的精神。我在陪同老销售员深入各猪场进行客户维护时纠正了部分猪场错误的饲喂方式，并成功推销了负责饲料，本文以国成猪场为例阐述了客户维护和销售饲料、兽药的过程。关键词：仔猪试验剖检客户维护今年暑假我有幸来到了福清的新华远兽药店，进行为期一个月的实习。从中我不仅获得了销售工作的相关经验，还尝试了对病畜的解剖，更重要的是通过试验有力地说明了对断奶仔猪采取水料定量，粉料自取这一饲喂方式的优势，为南厝周边各猪场的饲喂工作提供了参考。实习前三天，我主要负责兽药店饲料与药品出入库的登记

4、，每天的工作除盘点饲料和药品的库存以及大致了解其出售情况外，还陪同销售员接待主动来访兽药店的老客户。新华远兽药店入库的饲料主要是康地、大飞龙、九鼎这三种品牌的饲料，其中康地H5900作为教槽料具有明显优势。87A版优质实用文档7A版优质实用文档接下来的工作主要是推销饲料和兽药，我跟着销售员到南厝周边各猪场进行针对性推销。我负责的主要药品是大飞龙的园蓝多抗（药品）和康地饲料的H5900（教槽料），这个组合主要是针对断奶仔猪，可以有效的降低仔猪的腹泻率，增强仔猪的抗应激能力，更好的让其在断奶后适应食用饲料。每种饲料都有其优势，营养理念也不尽相同

5、，因此我在通过互联网和老销售员的介绍了解了一个品牌中的一种饲料的具体优势之后才开始推销，学会为客户的猪场因地制宜地制定饲料和用药方案，而不是为了盲目追求销售量将一系列产品全部推销给养殖户。盲目的推销方式成功率很低，很难和新客户之间建立信任关系，更不利于长期保持供求关系。所幸的是，女性在进行饲料推销时优势略大于男性，在销售员同等讲解水平下，厂长们会更加愿意接受女性推销员的解说和营养理念。新华远兽药店的负责人同时也经营着三个规模（每一百头母猪称为一个规模）的猪场。猪场尤其注重仔猪保育阶段的喂养，保育工作效果差强人意，平均21天断奶的小猪腹泻率低

6、。工人会分别在断奶的前一天和断奶的后五天给仔猪注射一次园蓝多抗，园蓝多抗主要针对园环病毒和蓝耳病毒，并且有一定的广谱抗菌能力；而康地H5900对仔猪的诱食效果好，与水进行一比一混合，可以用作水料，使断奶仔猪减小对断奶的应激，这二者组合应用可谓锦上添花。工欲善其事，必先利其器，为了彻底了解康地H5900的饲喂效果，我进行了为期一周的保育猪的饲喂，实际的饲喂经验在客户维护过程中无疑是一把“善其事”的“利器”，矛盾具有其普遍性，七天身体力行的饲喂工作对于我在客户维护过程中对其他猪场饲喂工作的指导是必不可少的。康地H5900作为教槽料虽然价格更高，

7、但是使用康地H5900最终的饲养成本是更低的（仔猪腹泻会导致体重不增，甚至死亡，此外，进行下一阶段的饲喂所需时间更久，料肉比更高）。在亲自参与饲喂保育猪工作之后，我更加深刻地了解了具体问题具体分析这句话的含义，在矛盾普遍性原理的指导下，我们应学会具体分析矛盾的特殊性，并找出解决矛盾的正确方法。例如87A版优质实用文档7A版优质实用文档仔猪在断奶的当天，由于刚离开母猪，对环境会产生一定的应激，故仔猪的采食量少，针对这一特殊性，第一天水料饲喂量可偏少。仔猪的饲喂分为康地H5900水料的饲喂和粉料的饲喂，水料定量，粉料自由采食是主要的饲喂方式，第

8、一天控制在水料比为3：1左右。接下来几天的饲喂工作始终遵循具体问题具体分析的原则，在第二天饲喂时，我发现料槽中水料仍有少量剩余，因此第二天的饲喂量仍与第一天相同，此时仔猪的精神状