【8A文】长沙华晨世纪广场酒店式公寓项目营销思路-销售推广方案.ppt

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1、——爆破式快销之道——华晨世纪广场酒店式公寓营销思路项目目标6个月实现4亿销售！所处背景项目质素均好：1、大长沙，新中心，42万平米高端城市综合体；2、5大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城）；3、1条地铁、3大高铁、5大商业巨头、10大业态组合、24小时不夜城、42万平米恢弘手笔、365天赚钱、600亿武广引资、1亿机场年客流吞吐量=大长沙优质不动产；竞争优势均好：1、喜盈门范城：返租回报率不及本案；2、相比银行存款、银行理财产品：本案8%+2%+12天免费入住，收益率更高；3、相比

2、股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保障，风险性更小；市场大势深度探底，投资性需求不够活跃：目前处于深度探底阶段，2012年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃；关键问题快现状：1个月蓄卡11张按照50%转化，月均销售额500万目标：6个月实现4亿销售月均销售额6667万不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！！如何实现销售速度10倍以上的跃升！！快项目起势快客户积累快限购应变快销售杀客快推售节奏快总控执行快战略层面123456战术层面项目起势快1、快传式形象2、快热式事件3、快爆式渠道推广形象要传得快，必须要与客户内心产生共鸣，否则一切都是浮云！项目价值体系梳

3、理——大长沙，新中心；42万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。客户积累快销售杀客快项目起势快快传式形象推售节奏快总控执行快限购应变快地段：处于万家丽路与长沙大道交汇处，长沙东部交通枢纽；交通：地铁二号线站口，地铁五号线出站口，铁轨换乘中心；配套：北有沃尔玛，西有长沙最大的专业批发市场——高桥大市场，以及26中，东部武广高铁站；规划价值：以商业为主导的综合体典型案例，有世界一流酒店、超5A写字楼、世界级百货商场、酒店式公寓、豪宅等。主力商家：家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。······项目价值体系梳理——收益高，风险低，大长沙

4、优质不动产。快传式形象产品面积：32-88㎡，面积区间大，总价区间大，适合多类客户；产品价值：高级防热保温隔音材料，使噪声白天黑夜都低于40DB（A声级）；集中热水、中央空调、配备24小保安系统价格：13000-15000元/㎡，价格高，但带超级豪装；投资回报：年回报率8%+2%购物卡+12天免费入住/年运营商家：世界级温德姆豪生大酒店，品牌实力保证风险控制：A栋5A级写字楼物业做担保。客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快项目拥有良好的投资信心和利益刺激，如何引起客户共鸣！快传式形象世界排名第2，酒店巨头温德姆至尊豪生见证*返租8%+2%购物卡+

5、12天免费入住*快传式形象【大长沙·第一收益率物业】针对女性客户寻求安全感——“嫁好男，不如拥有温德姆返租酒店1间”“爱她，就用温德姆酒店给她一个承诺”快传式形象“经济不景气”“年老色衰”“新婚姻法对男性财产的保护”……，有一天，当自己的男人靠不住的时候，你还能靠什么？针对父母为后代考虑的心理——“给儿子一个零花钱罐”“给儿子未来一个保障”快传式形象【年返租8%+2%购物卡+12天免费入住】针对低门槛投资客——快传式形象“以租养贷，大有赚头”“月供-2608，就要搞大你腰包”100万产品为例，月供5700，返租8333，以租养贷还赚2633“对于投资力不是很强的客户，投

6、资门槛仅30万，以租养贷，尚有结余。”针对保值/分散风险的投资客——引申：华晨国际保佑你兜里的钱恋爱、结婚、生子，然后生好多的孩子！主题1：“这里的房子会赚钱”/“让酒店巨头为你打工”主题2：存银行不如存华晨世纪广场快传式形象针对彰显身份感的投资客户——主题1：华晨温德姆，中国小迪拜主题2：华晨温德姆，酒店中的“兰博基尼”主题3：拥有温德姆返租酒店，才谈的上成功！快传式形象针对应对经济衰退的投资客户——快传式形象“这里永远没有经济衰退”“把CPI甩进太平洋”事件法则！！美国历史上著名的引起青少年犯罪率上升的产品AIRJORDAN1和IPHONEPOINT3:事件营销是确

7、立项目市场影响力的最佳法则Iphone导致青少年犯罪率上升事件中国移动为IPHONE客户剪卡事件IPHONE的泄密评测事件IPHONE4“天线门事件”……快热式事件快热式事件事件1：世界五百强居然之家强势入驻华晨世纪广场，华润万家超市、欢乐颂、江苏卫视进驻项目。家居巨头“居然之家”，打造中南地区100万级人气地标。来华晨世纪广场报名就可以参加“非诚勿扰”了！客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快快热式事件事件2：要想赚大钱，跟着世界五百强温德姆这条大鱼游吧！温德姆酒店集团是温德姆环球公司旗下的三大子公司之一在全球66