【8A文】C2—规划业务链.pptx

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1、C2——规划业务链第二个出发点——时间战略设计要解决的问题具体内容C2：整合业务链业务指导原则（Coordination）凭什么来指导我们对业务的安排？核心业务增长业务种子业务战略设计构架今天、明天、后天的钱从哪里来？如何安排业务能够使今天、明天、后天都能持续的赚钱？答案是精心安排兼顾今天（核心业务）、明天（增长业务）和后天（种子业务）的三层业务链。规划上要考虑：今天的钱从哪儿来？明天的钱从哪儿来？后天的钱从哪儿来？执行上要做：核心业务、增长业务、种子业务的人才从哪儿来？一、战略三层业务链安排图解业务第一层面维持或革新的核心业务第一层面：企业现有的核心业务，当前为企业提供主要

2、现金流，直接影响近期业绩，它是维持企业存在和第二、第三层面业务发展的基础。这一层面的挑战时如何保持和发展竞争地位，挖掘潜力，通过创新延长生命周期，扩大营业额和有效产出。第二层面建立中的新兴增长业务第二层面：在不久的将来为企业提供现金流的业务。正在崛起的业务，具有高成长性，具有成为第一层面业务的潜力，并最终成为第一层面的替代业务。第三层面创造市场前景广阔的候选核心业务第三层面：未来较长时间之后，会给企业带来现金流业务。长远业务的种子，需要投入、开发、培育，这些业务可能比较幼小，可以培育、淘汰、挖掘、轮换。这个层面业务和持续开发能确保企业长期发展。时间案例：宝洁公司业务安排业务5

3、0年代70年代90年代香皂、烘焙油、汰渍、佳洁士帮宝适、碧浪、咖啡、柔顺剂药品、化妆品、洗护用品二、三层业务链评估方式业务评估的标准和指标市场吸引力企业竞争力☆市场规模☆增长速度☆竞争态势☆有效产出率☆销售贡献率☆有效产出额/利润额☆客户满意度市场吸引力综合评分=∑评价指标得分×指标权重竞争吸引力综合评分=∑评价指标得分×指标权重依据评分，为各业务找到各自位置市场吸引力大小公司业务竞争力弱强增长业务—使其成为三年后的重要利润来源—强大的研发和市场开发资源支持核心业务—当前利润和现金的重要来源—保障市场发展急需的资源考虑退出以合适的方式退出种子业务—部分可成为未来的利润来源—少

4、规模的投入—在过程中探索可行性业务三、如何安排三层业务链之间的转换第一层面第二层面第三层面创造种子业务第1阶段：培育选择项目2.测试业务模式3.复制业务模式4.确保盈利保持延长核心业务建立新业务时间业务链阶梯增长法阶梯说明阶段阶段内容战略执行资源需求创造种子业务项目培育、选择概括词汇“寻求”执行需要创业文化一个相对独立的团队，一笔内部“风险基金”，高层领导强有力支持。测试业务模式从种子业务向增长业务转移以市场为基础弄清可行性，查明最迫切需要的综合能力，评估商业潜力概括词汇“方向”需要作出决定，如何最好的抓住机遇，把业务推向市场和挖掘潜力最大的资源是时间，把一项业务从第1阶段上

5、升到第3阶段，通常至少需要2-4年时间。在此期间，不要不断投入较大量资金和人力资源。四、三层业务链的管理方式管理方式第一层面核心业务第二层面增长业务第三层面种子业务人才类型守业者运营人才，在企业核心业务方面具有多年的运作经验创业者能够领导大家在实用的技术研发领域内寻求突破的人才；能够建立长期、良好的客户关系的销售人才拓荒者具有明锐的商业洞察力和坚忍不拔的意志力的人才人才管理策略以短期工作业绩为评价标准的激励机制以指导和监督为主的管理方式以自我管理、自我约束为主的管理方式给予创业的机会相对独立的工作空间以及容许失败的创新文化业绩考察重点以量化的经营指标为主，考核核心业务经营的稳

6、定性增长和资金利用率考虑回报量与成功率的过程评价主要衡量标准利润质量周期销售增长率市场份额新客户等项目阶段性目标与实际结果的对比分析公司三层业务链建立产品现在2-33-5年A:90%B:10%A:50%B:25%C:15%D:10%公司三层业务链区域现在2-3年3-5年公司三层业务链客户现在2-3年3-5年