【7A文】述职报告.doc

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1、7A版优质实用文档述职报告姓名：刘小花部门：宁海督导区组训时间：20GG年12月31日述职报告（宁海督导区组训刘小花）时间过得真快，转眼间又一年过去了，回顾一年来的工作，在各位领导及同仁的关心帮助下，取得了一定的成绩，个人也有很大的成长。总的来说今年是忙碌又充实的一年。现在对自己一年来的工作做如下总结。一、担负的职责自从20GG77A版优质实用文档7A版优质实用文档年9月份被聘任为宁海督导区组训以来，根据分公司个人寿险组训人员管理规定，担负以下七大职责：（一）组织发展。制定增员计划，组织增员面试活动。（二）新人训练。

2、召开新人培训，进行代理人资格考试辅导；组织衔接培训，组织陪访辅导。（三）培训。参与制式培训和专题培训；提出业务人员的培训需求；培训班的组织工作。（四）活动管理。策划并配合主管组织晨会；完成活动管理报表；组织业务主任进行（早会、辅导、陪访、增员等）项目分工；定期召开业务主任会议，进行会议管理。（五）业务推动。宣导公司政策；掌握业务员的绩效表现；辅导业务员掌握业务技能，并养成良好习惯；策划组织业务竞赛团队激励工作；负责职场标语、墙报。业绩张榜等职场文化布置工作。（六）沟通稳定队伍，对业务主任不定时沟通，随时了解业务人员思

3、想变动，稳定队伍建设。（七）行政作业。行政工作的组织与实施；上级布置的其它工作。按照工作职责的要求，作为督导区组训，我深知个人不但应该具有：讲师的授课能力；主任的业务拓展和组织发展能力；内勤的报表管理能力和耐心；同时还必须具有经理的全面统筹管理能力。一、履行职责情况根据以上七大职责，作为营销团队的管理，我觉得最关键的还是抓好增员和业务两条线，紧紧围绕这两方面展开日常工作。首先是增员，业务要上新的台阶，必须以人力的增长为基础，20GG年就增员工作而言，主要抓了以下几个方面工作：1、大力宣导20GG版《基本法》，做好业务

4、人员生涯规划。年初借新《基本法》实施的契机，大力宣导新《基本法》的特点、优势，进行新旧《基本法》的对比，充分调动业务人员组织发展，做大团队的积极性，重点强调走组织发展是寿险营销员必由之路。做好业务主任以上人员的团队发展远景规划，稳定业务主任队伍，同时拉动一批后备主任队伍，进行规划、跟催，截止今年九月份共新晋升了二十位新的业务主任，十二月份还有可能晋升十位。充实了主任队伍，有力的推动了人员增长。在今年队伍的快速发展中立下了汗马功劳。2、定期召开创业说明会配合人力的快速发展，结合督导区自身特点，从今年年初开始每月召开创业

5、说明会，一般情况下每月两次，月初一次，月中一次。极大的宏扬了太保企业文化，提升寿险营销员在市民中的形象。同时还吸引了一大批有志于从事寿险营销的人员加盟太保。截止年底，共有336位新人入司。借助创业说明会还培养了一批创业说明会主持主讲的兼职讲师。提升了他们的能力，通过说明会上业务员与业务主任分享，也锻炼了一批业务人员的演讲能力还坚定了他们的从信心。3、组织召开了新人培训、衔接培训77A版优质实用文档7A版优质实用文档与创业说明会相配套，每月定期召开新人培训班，每月两期，多的时候，加上网点每月三期，今年共召开二十一期新人

6、培训，以每次至少担任四个课时计算，共上了八十多堂新人培训课，为人力的大力发展做好了后续的培训工作。同时结合新人培训入司情况，每月召开一期衔接培训。为督导区培养了一批优秀的兼讲队伍，到目前为止宁海督导区有十G五位兼讲具有单独授课能力，其中还不乏有分公司的优秀讲师。1、借助《基本法》利益，加快同业引进步伐。自从我司新版《基村法》实施以来，在整个寿险界引起了极大的反响，太保以其雄厚的实力推出并实施新的《基本法》，不但鼓励了公司的业务人员，同时还引起了同业兄弟公司优秀业务同仁的注意。宁海督导区在葛总亲自挂帅下，抓住机遇，主动

7、出击，引进了一位部门经理，四位业务主任，一名组训，近二十名绩优业务员。这些优秀的同仁到太保以后，很快就融入了我们这个大家庭，有了很好的发展，至今业务五部的产能已初步稳定在15万的平台。为整个督导区20GG年的增员、业务发展起到推波助澜的作用。近段时间借泰康进入宁海的契机，正在加快引进步伐。2、建立网点，加强网点建设。今年在分公司领导及葛总的支持帮助下，于5月18日建立长街网点，每天召开晨会，召开了两期新人培训，两次产品说明会。推行专业化经营，为太保占领农村市场奠定基础。现网点业绩已稳定在8万左右。“增员靠风气，业务靠

8、士气”，增员的快速发展，必然会带来业务的迅猛发展，宁海督导区从年初的月三十万产能，发展到后来突破百万大关，得益于人力的大力发展。同时还得益于20GG年针对业务发展采取了以下措施。1、宣导人人争绩效，提高转正率，同时形成良好的业务节奏。77A版优质实用文档7A版优质实用文档《基本法》正式人员有绩效工资，产能提升1.5倍，基于这一点不断拉升正式人员