【7A文】柏纷化妆品品牌推广个案.ppt

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1、柏纷化妆品品牌推广个案市场调查广州、深圳、长沙三地，历时十五天调查结果如下1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。4、消费者特别关注产品功效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。5、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。6、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。8、包装用色要醒目

2、，黑白分明，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同，诉求使用功效可借助该力量。11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。12、以中档或中高档产品定位为宜。13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。以上结论性的调研资料，指明了柏纷“祛斑嫩白”广告策略方向，打通了广告表现的成功经脉市场细分l祛斑用品市场为主要市场范围l嫩白防斑商品市场为

3、次要市场范围商品定位l国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品功效和品质不容置疑。l无任何毒副作用，使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明安全有效。l创新的隔离干燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达50%（一般产品为3%），多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用，驱走斑点和黑色素。差异化的关键点形象创意可运用于柏纷系列产品祛斑嫩白形象创意祛斑嫩白深度形象创意运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位柏纷系列包装瓶包一瓶包二瓶包三瓶包四瓶包五瓶包六盒

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