【7A文】医药经理述职报告.ppt

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1、2008年得菲尔营销会议省区经理述职报告各位领导，各位同事：大家上午好！首先，感谢各位领导对我工作的大力支持，感谢公司内勤人员、财务、储运等部门的积极配合，感谢一年来与我历经风雨、执着打拼的弟兄们。时光荏苒，2008年就要过去了，此刻回忆起这个令人激动的奥运年里所经历的事情，从接手市场时的“百业待兴”，到逐步完善客户、规划整合渠道和人员综合调整，心中有很多的感慨与惊喜，同时也多了一份镇定、从容的心态，下面就08年的工作做如下总结：我今天所做的报告按照公司要求，分为五个模块，如下：一、所辖区域人员情况二、所辖目标区域经销商、分销商发展状况三、所辖目标区域推广活动及分销

2、活动情况四、所辖区域销售情况五、问题及解决建议下面进行逐一分解阐述。一、所辖区域人员情况1、所辖区域人员情况及动态负责一级亚宝公司的采购、回款、销售、促销等各项工作，公司操作思路、销售模式和市场的融合和执行，使客户和公司的合作得到了顺向发展。负责临汾地区的采购、回款、销售、促销等工作，主要客户临汾药材、侯马三精、绛县康联等公司，客户配合力度很大，市场将进一步开发和上量。负责渭南经营部的采购、回款、销售、促销等工作，利用小型推广会的形式使终端客户开发的很好，开发终端客户800多家，产品得到了细化开发和销售。负责一级派昂公司的终端销售、分销、促销等工作，已开发终端客户3

3、00多家，发展分销客户3家，客户支持力度非常大，09年重点合作客户。负责一级双鹤公司的采购、回款、销售、促销等工作，开发终端客户300多家，发展分销客户2家，客户操作思路与销售模式同步进行。负责康欣公司的终端销售、分销、促销等工作，已开发终端客户100多家，发展分销客户5家，客户对品种结构予以肯定，将挖掘其潜力客户支持。2、所辖区域人员培训情况在对销售代表的培训上，主要从三个方面来进行：一是培养良好的工作习惯，自己以身作则，加强管理；二是通过召开会议，如月总结会、系统的培训会议来全面对他们进行产品知识、销售技能以及产品政策等有关方面的强化培训；三是通过市场操作过程员

4、工之间的传帮带，逐步了解、认知、熟悉彼此市场的各个环节的操作，让他们互相交流，学习，总结以达到提高的目的。这样也能团结稳定队伍，创造成长型的销售队伍。3、09年人力资源发展计划人力资源管理首先有一个用人的标准，我一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在表现形式上，员工的工作能力如开发市场情况，工作效率，执行力和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司现有资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势使销量做到相对最大化的目的。计划发展山西太原区域经理一名，负责

5、固有的网络维护及增加网络覆盖工作；销售代表2-3名，负责完成区域经理制定的销售计划及维护所辖区域的终端客户工作。二、所辖目标区域经销商分销商发展状况1）目标区域目标经销商/分销商发展进度西安派昂公司年销售9个亿，拥有终端客户4000多家，信誉良好，配送能力强，网络覆盖陕西省各区域，于8月份开始合作，初期对公司品种不认可，利用返点和业务人员、开票员的激励，礼品赠送、会议推广等形式展开销售，于12月底销售70万元，使经销商由不认可到大力支持，并定位主推品种，给内部人员下任务销售，对09年的操作充满信心，下一步重点扶持发展。双鹤公司年销售8个亿，有终端客户2000多家，

6、网络覆盖西安、汉中、宝鸡、延安等区域，于7月份合作，到12月份销售65万元，客户09年定为重点合作客户，深挖渠道潜力，增加销量；渭南经营部拥有终端客户1000多家，重点VIP客户40家，以会议推广活动为主，跟车促销维护终端，效果很好，是客户的主要合作厂家；亚宝新龙公司网络覆盖山西省各区域，配送能力强，对我公司品种很认可，由于人员有限，使得销量增长不是很快，于09年将细化市场、挖掘客户潜力客户，深度分销。分销商玉龙公司、兴庆公司、康健公司、景康公司等，于8月份开展工作，由原来的少量品种外区域调货调整为公司直接销售，围绕其进行会议推广、客情维护、礼品赠送、终端维护等形式

7、，并逐渐发展为重点客户，销量增长很快。09年将根据客户实际情况筛选出重点分销商进行重点开发培养。2）目标区域新发展经销商分销商情况介绍见附表1三、所辖目标区域推广活动及其分销活动情况1、一级客户：根据客户现有终端客户维护客情，业务人员、开票员根据品种的不同激励促销，加强客情维护，以返点激励经销商，将品种设为主推，并下任务销售；小型推广会的召开和长期的礼品赠送。2、二级分销的促销力度加大,加强对开票员和业务员的刺激.(如小儿氨酚黄那敏颗粒小儿化痰颗粒延续实施5合以上每合0.5元的激励.关注实施单位进展,随时调整时间和方法)3、小终端会议召开.筛选会议效果较好的地