【6A文】销售人员管理制度（完整版）.ppt

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1、销售人员管理制度用人原则合适的就是最好的。品德第一，才能第二，德是才的统帅。提倡和谐的人事关系。招聘流程主要招聘途径:1.网上发布信息，招聘有经验的业务人员；2.在学校招聘药品经营管理、药学、医学、护理学、市场营销等相关专业的学生实习培养；3.优秀老业务员推荐（伯乐奖）。招聘流程招聘流程:第一步：人力资源部电话筛选(意愿是否强烈、沟通表达能力如何等）第二步：当地经理/主管面试（形象仪表、谈吐举止、业务能力等）；第三步：人力资源部做背景调查，检验所述事实是否符实。第四步：人力资源部和当地经理均同意，即发放录用通知。入职报到1.报到时须携带《录用通知书》上标明各种证件的原件到办事处报到

2、，并交办事处经理或办事处兼职人事管理员验证；2.新入职销售人员需签定担保书。3.所有入职资料准备齐全寄出日期或交到办事处时起即计算工资.入职资料的保管及变更：1.每个员工的入职资料由人力资源部专人管理，资料包括员工的个人信息、应聘资料及与公司签定的各种文件。档案中的所有资料严格保密。2.每位员工都有责任确保自己档案资料的真实性，若有伪造学历、工作经历及其它事实不相符的资料欺骗公司的行为，一经查实将予以解除劳动合同。。入职资料的保管及变更：3.当您的个人信息有更改或补充时，请于一周内通知人力资源部，以确保与个人有关的各项权益：①家庭地址和电话号码；②婚姻状况及家庭成员状况；③出现事故

3、或紧急情况时的联系人；④学历教育的晋升；⑤业务合作单位内的特殊（亲属）关系；⑥其他你认为有必要知会公司的个人信息。员工试用和转正(1)1.员工试用期一般为3个月，工作表现特别优秀的可以提前转正，但试用期不少于1个月；如未达到转正考核要求的，将延期转正。2.部门从各方面考核员工，在入职时双方签定试用期考核指标，达到转正要求时，双方填写《试用期员工考核表》，试用期视考核情况可提前或推后。3.应届毕业生(未在公司实习的）试用期为3~6个月；每3个月考核一次。员工试用和转正(2)4.应届毕业生（曾在公司实习的)，3个月实习期抵一个月试用期，6个月以上的实习期，在正式取得毕业证后即可转入正式

4、员工，不需试用期。5.实习的应届学生须正式取得毕业证后才能转入试用期。6.试用期内员工因品行不良或者工作表现欠佳，公司将随时停止其试用，予以解雇。岗位调动1.公司根据工作需要，本着“人尽其才、发挥潜力“的原则，允许人才合理的内部调动，但申请调动人员必须在原岗位工作1年以上。如是上级主管提出调动，不受此项限制。2.调动程序：员工申请或部门申请→人力资源部调查审核→调出部门负责人同意调出→调入部门同意调入→人力资源部发调动通知→申请人办理调动手续及进行工作交接。3.员工调动前后如岗位性质相差较远时，员工在新岗位须经过1~3个月的考核期，考核通过后正式进入新岗位。员工晋升(1)1.所有员

5、工均有晋升的机会，升职主要是对员工工作能力及潜在能力的肯定，给员工提供一个施展才华的舞台，同时也是为了满足公司发展的需要。2.员工晋升前，人力资源部将根据新岗位的技能及管理经验等需要组织员工进行晋升前培训。员工晋升(2)3.员工晋升后，如工作不胜任、犯有重大过失或者绩效考评差的，公司可视实际情况做出降职或者免职决定。4.员工晋升属公司重要人事决策，主管及以上职位的晋升须经公司总裁办公会议或董事会办公会议研究决定，并正式下文任命。劳动合同（1）1.所有员工一入职均与公司签订书面劳动合同。2.劳动合同在到期前1个月双方应协商是否续签劳动合同。劳动合同的续签统一安排在每年的6月或12月月

6、底,期限为三年。人力资源部向部门发出续签意向，如单方决定不续签，则劳动合同到期后失效。劳动合同（2）3.员工在与公司签订劳动合同前，必须先解除与原单位的劳动合同，并提交有关的证明材料（离职证明）；否则引起的纠纷由员工个人承担。4.试用期内公司与员工都可以随时提出书面通知解除劳动合同；转正后如公司与员工任一方提出解除劳动合同，均须提前30日提交书面申请，并承担相应的违约责任。有下列违纪行为，公司有权立即终止劳动合同：1.违反国家法规，被拘留、拘役、通缉、逮捕、判刑；2.严重暴力行为，如打架、斗殴（不论厂内、厂外）。3.因个人原因造成公司财产严重损失的；4.有损公司声誉的行为：如吸毒、

7、赌博；5.严重违反公司销售政策，如窜货、兼职；6.出卖公司技术、经营或其它机密。6.连续旷工3天及以上，请假超期（未获批准）3天以上或全年旷工累计达10天以上者；离职（1）1.离职包括开除、辞退、辞职和自动离职四类。2.公司根据有关劳动法律法规办理劳动合同的终止和解除手续。3.员工主动辞职，应提前1个月向上级提出书面辞职申请，经区域经理同意后报人力资源部4.离职前将填写《离职手续会签表》，办理离职手续。离职（2）5.办理完毕后，由人力资源部结算工资、发放离职证明。6.