上海分部2008年雅典娜工程执行方案

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1、上海分部2008年雅典娜工程执行方案目录一、工程现状与目标二、工程组织与保障三、时间进度与流程四、工程相关的考核五、工程建设与费用一、工程现状与目标1、已批准雅典娜工程的门店表一：苏宁国美永乐超市虹口店老西门店七宝店商务中心2店龙阳店青浦店航头店　远东店东方店　　金鼎店大宁店　　曲阳店　　　崇明店　　　上海分部已经总部批复的雅典娜工程形象店共有11家门店（上表含旗舰店），总部拨付费用22万。2、目前各门店雅典娜出样情况表二序号商场名称5184604501商务中心1店11　2商务中心2店　113苏宁徐汇店　114苏宁黄兴店　115苏宁川沙店　116苏宁奉贤店　117苏宁民星店　118苏宁上南店

2、　119苏宁金山2店　1110苏宁闵行店　1111苏宁松江店　1112苏宁虹口店11113苏宁远东店11114苏宁长宁店11115苏宁共康1店　1116苏宁曲阳店11117苏宁南汇店　1　18苏宁龙阳店11　19苏宁金鼎店　1　20苏宁田林店　1　21苏宁青浦2店11　22苏宁漕溪店　1　23苏宁汶水店1　　24苏宁漕宝店　1　25永乐漕宝店　1126永乐五莲店　1127永乐曲阳2店11128永乐航头店　1129永乐东方店　1130永乐高桥店　1131永乐成山店　1132永乐东川店　1133永乐七宝店11　34永乐莘建店　1　35永乐沪太店　1　36永乐曲阳店　1　37国美西门店11　38国

3、美大宁店　1139国美嘉定店　1　40国美西门2店　1　41国美彭浦店　　142国美东方店1　143国美青浦店　1　44国美四平店　　145国美万达店　1146国美徐汇店　1　47国美逸仙店　1148国美周浦店　1　49国美奉贤店11150国美大华店　1　51国美天山店1　2　　1446322008年4月份配备导购员的门店共计115家，目前雅典娜冰箱出样的门店51家，不足1/2。雅典娜450出样31家门店，比例仅为27％。对于上海这样的大市场，比例过低，这也是导致五一期间雅典娜销售不力的主要原因。3、2008年雅典工程规划A雅典娜出样规划表三：系统美菱门店数雅典娜已出样门店450已出样门店5

4、月31日前450出样苏宁42221428国美3215923永乐3712829超市653112合计137523291B雅典娜工程规划表四：现有形象店08年计划建成现有旗舰店08年计划建成形象店汇总旗舰店汇总苏宁51014155国美462102永乐283103超市231152合计13272104012通过加快出样速度，预计到2008年5月31日，上海分部确保雅典娜出样123家，其中450必须所有门店出样。通过加强终端建设，预计到2008年12月31日，上海分部确保建成形象店40家、旗舰店12家，共计52家（含目前已经过总部批准的雅典娜工程门店）。C、现有的位置较小的门店，要具体分析门店的销售产品

5、结构，竞争品牌格局进行出样，位置小的不能简单的强制上样，可以通过各种手段拓展美菱样机位置，门店出样不能达标的系统要积极开拓新的渠道和门店，争取达标。一、工程组织与保障1、工程组织设立雅典娜工程专项工作小组组长：分部总经理执行组长：市场部经理成员：各大客户经理、业务经理、市场部工作人员、其他平台人员2、工程保障场地组：分部总经理、大客户经理——负责场地位置的协调与争取，大客户经理负责编制雅典娜工程申请表。流程组：市场部经理、促销专员——负责雅典娜工程审批流程的组织、各项费用的申请以及各项任务的考核。样机组：物流经理、业务经理、片区督导——物流经理确保雅典娜以及三门产品的供应，业务经理联合片区督

6、导根据雅典娜工程样机要求调整样机。培训组：导购主管——雅典娜工程内容以及雅典娜系列产品的培训。验收组：市场部经理、促销专员、业务经理、片区督导——负责批复的雅典娜工程门店的后期建设、拍照、送审以通过验收。支持组：财务经理、订单助理、行政助理——对于雅典娜工程的样机、销售、费用开设绿色通道，优先服务。售后服务组：对雅典娜产品的报修和终端样机问题要第一时间响应并保证服务的质量和品质。三、时间进度与流程1、5月份雅典娜工程建设时间分管人相关责任人具体推进工作5月5日—5月14日大客户经理市场部经理、财务经理分部总经理1、12日前，大客户经理选择门店，编制申请表交市场部。2、12日－15日，市场部经

7、理负责通过OA流程申请。5月15日-5月25日业务经理市场部经理物流经理促销专员导购主管业务经理1、对于批准的雅典娜工程门店，根据实际情况，调整样机。2、对门店进行广告扩展、终端布置。片区督导5月12日导购主管1、培训雅典娜工程相关内容5月26日－5月31日市场部经理1、市场部组织对5月份批准的门店进行第一轮验收。2、31日前，对于验收合格的门店拍照并传总部审核。后期每个月的雅典娜工程按此进度执行。2、5月份