大连薰衣草庄园营销策略分析

《大连薰衣草庄园营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、大连薰衣草庄园营销策略分析摘要：大连薰衣草庄园在旅游发展过程中存在着一定的问题，其中营销方面的问题对其发展存在的影响相对较大。针对其在营销方面存在的诸如营销渠道单一，促销的力度不够等问题提出了相对切实可行的营销策略，期待可以为改善大连薰衣草庄园的营销现状起到一定的理论和实践指导作用。关键词：大连；薰衣草庄园；问题；营销策略中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：16723198（2015）03012402随着社会的不断发展，人们生活水平不断的提高，生活节奏也逐渐加快，越来越多的人青睐旅游，而城市生活的喧嚣使得越来越多的人喜欢贴近自然、感受自然的旅游方式，其中庄园旅游就对人们有着莫大的吸引力。

2、大连薰衣草庄园就是一个备受人们青睐的贴近自然、感受自然所在，本应红红火火。但是，大连薰衣草庄园目前的状况并不乐观，并没有达到预期的经营效果，其在营销方面的诸多问题起着一定的制约作用。1大连薰衣草庄园在营销过程中存在的问题1.1营销方式与营销手段比较落后现如今，正是社会化媒体高速发展的阶段，网络的覆盖率非常高，人们的生活已经离不开网络了，网络营销也成为了让企业的产品最迅速的在市场上传播的重要的营销方式，与此同时出现了很多新的营销方式和手段，比如微博营销、微信营销等其他的网络营销，运用好网络营销会在很大的程度上提高营销效率和营销的成果。虽然大连市薰衣草庄园也运用了网络营销，但却没有重视，仅仅在网上

3、提供简介及购票这两方面，没有其他营销内容。另外，大连市薰衣草庄园开放的时间较短，旅游服务意识不强，而且规模较小，营销系统不够完善，缺乏统一的营销组织机构，也导致了庄园整体的营销效果不佳。庄园的网络化发展也比较缓慢，而仅有的相关的旅游信息，在更新、传递信息的速度上来说也是非常缓慢的，这在现如今的网络时代是很不相适应的。缺少相关的信息专业人才的加盟也是导致这一结果的原因之一。其他诸如资金投入不足，营销系统落后，信息化的建设跟不上时代的步伐等等，这诸多的因素都使得大连薰衣草庄园的营销方式和营销手段因循守旧，不能推陈出新，更达不到良好的营销宣传效果。1.2营销渠道较少旅游景区的营销渠道通常有以下几个：

4、通过网络参加团购促销，通过旅行社销售，在外设置办事处，和政府联手举办旅游文化节，参加旅交节等等；另外，还可以通过在各大媒体进行宣传或者人员进行宣传促销等等渠道来进行宣传。虽然宣传营销渠道诸多，但是，大连薰衣草庄园的营销渠道仅有网络促销以及委托旅行社销售旅游产品，其他的营销渠道基本没有涉及，营销渠道相对较少。因此，大连薰衣草庄园也不能很好地掌握游客的相关需求信息，不能了解游客需要怎样的产品和服务，从而也使得其缺乏个性化的服务，不能更好地改善庄园现有存在的不足。1.3产品缺乏特色及文化内涵大连薰衣草庄园所开发出来的产品，大多都是以观光为主的产品，旅游者仅仅是走在薰衣草花海旁或徜徉其中，观赏薰衣草的

5、种类以及在花海中摄影照相等等。没有形成大连薰衣草庄园的特色产品，旅游者游览一次过后，多数都失去了再次游览的兴致，不能够吸引旅游者的再次光临或者是旅游者的良好的口碑宣传。薰衣草有着浓厚的文化内涵：最为引人入胜的当属被称为“爱情之草”的爱情文化内涵。而在大连薰衣草庄园的旅游产品当中，并没有涉及到薰衣草此文化内涵的旅游产品，使得原本应具有特色及文化内涵的大连薰衣草庄园恰恰缺乏了这一特色和内涵。1.4产品结构比较单一，体验性不强随着人们生活水平的不断提高，人们的需求也在不断地变化，我国旅游业的发展已经不单单是提供单一的观光产品，而是提供观光、度假与体验相结合的旅游产品，并朝着多元化发展。大连薰衣草庄园

6、现如今仍然以观光类旅游产品为主体，在休闲型和参与型的产品上略有欠缺，虽然也考虑到产品开发的参与性，但是没有深度的开发，旅游活动的形式以及在产品的结构上也比较单调，不能满足不同游客的不同的需求，而且资源的规模较小，很难持续的吸引和刺激消费者，因此往往游客到此旅游消费时间过短，不能拉动旅游的配套设施。1.5促销力度不够大连市薰衣草庄园的起步较晚，宣传力度不够，因此知名度很低。正是由于知名度很低，没有一个明确的形象来吸引游客，在现如今的旅游竞争力非常的大的前提下，促销宣传就成为了这其中的关键。促销可以传递产品的信息，强化游客对产品的认知度，突出产品的特点，诱导消费者的需求，指导消费者消费，扩大产品的

7、销售量等作用。大连薰衣草庄园采取的促销策略有网络促销的户外广告等，虽采取了集中促销的手段，但促销的力度不够，促销的成果不明显，在促销上的资金投入也相对不足。因此，大连薰衣草庄园的知名度和美誉度都不高，很多人根本就不知道大连还有个薰衣草庄园，甚至大连及周边地区也有很多人都不知道这个薰衣草庄园。因此，大连薰衣草庄园游客的来源地基本集中在大连及周边地区。所以庄园应该加大其促销的力度，提高薰衣草庄园的知名