初探入世与建立中外合资外贸公司

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1、初探入世与建立中外合资外贸公司建立中外合资外贸公司的战略意义自1997年7月在上海浦东首批获准试点的三家中外合资外贸公司即东菱贸易有限公司、上海兰生大宇有限公司与中技鲜京贸易问世以来，我国的外经贸改革和发展进入了新的阶段。五年多来的试点实践证明，建立中外合资外贸公司对于我国入世后的外贸发展具有极为重大的战略意义。第一，利用外方优势，绕过贸易壁垒，进一步扩大产品出口，提升我国外贸产品的整体质量。以上合资企业的合资外方都是实力雄厚的国际著名的大公司。一方面，它们与我国已经有了广泛的业务来往，双方都已

2、彼此熟悉对方的市场、人文等情况。另一方面，它们拥有发达的市场营销渠道、市场营销技术和先进的管理经验，并具有快速获得国际贸易信息等方面的优势。通过合资可以更直接更有效地利用外方这些优势，并结合自身特长促进我国产品出口，扩大经营规模并逐步实现跨国经营，逐步提高我国出口产品的质量和竞争力。这是我国外贸企业利用外资的主要目的，也是我国外贸企业面对入世后激烈竞争的必然选择。第二，引入新的竞争主体，激励国有外贸企业的改革和发展，提升我国整个外贸行业的竞争力。合资外贸公司作为新的竞争主体是在没有历史包袱、强强

3、联合和优势互补的前提下成立起来的，相对于仍带有少量传统色彩的国有外贸公司具有更强的竞争力。另一方面，合资外贸公司在配额管理、结汇售汇、出口退税等方面享有国民待遇的规定使得合资外贸公司在进出口时显著不同于享有各种优惠措施的“三资”生产企业，这有利于提供公平的竞争环境，促使国内各类外贸公司在公平的环境中实现外贸经营主体的多元化。国内各类专业外贸公司要想在激烈竞争中求得生存发展，就必须树立忧患意识和竞争意识，加快自身改革，自我激励，自我发展。第三，促进和加快我国综合商社的建设和发展。作为以贸易为主，综

4、合生产与金融的综合商社，最大的特点就是其“综合”的能力，这种能力有利于在激烈的国际竞争中站稳脚跟。在和韩国株式会社鲜京集团、日本三菱商事株式会社、韩国株式会社大宇这些综合商社合资搞外贸的实践过程中，我们也可以切实地体会到对方在综合商社经营和管理上成熟的、科学化、规范化的技术和经验。因而建立集团化、多元化和国际化的综合商社成为我国外贸企业改革和发展的主要方向之一。与这些国际综合商社的合作可以培育和促进我国综合商社的发展。此外，设立合资外贸公司也是我国外贸领域吸引和利用外资的一种有效形式，对于我国进

5、一步扩大外资利用和创新引资方式都具有重要意义。建立中外合资外贸公司应注意的几个问题象我国其他领域引进外资一样，外资进入外贸领域同样也是一把双刃剑，其积极作用我们要努力发挥出来，对其消极的一面要尽量避免和防范。1．中外合资外贸公司的主权控制问题。外贸是一特殊行业，因而要尽量保证中方对合资外贸公司的主导权。新《办法》第三条规定合资外贸公司为有限责任公司。合资外贸公司的注册资本中外方公司所占比例应在25%以上，但没有规定上限。同时第十六条规定，2003年12月11日前，对中方在合资外贸公司注册资本中所

6、占比例低于51%的申请暂不受理。从而在近期内保证了中方对合资公司的主导权。从试点的三家公司的成立结果看，中方即东方国际集团、上海兰生与中技总公司均出资51%，而合资外方即日本三菱和美国大陆谷物出资比例分别是27%、22%，韩国大宇、鲜京的出资比例则同为49%，中方都拥有主导权。但潜在的问题是，合资外方可能利用他们在销售渠道、贸易信息、营销技术等市场营销领域中的明显优势，控制合资公司在实际业务经营方面的主导权，从而削弱甚至“驾空”中方对合资公司的宏观控制和决策权。另一方面，在合资以后的经营过程中，

7、外方可能凭借自身的经济实力利用公司增资扩股的机会取得大部分新股权，从而控制公司主导权。生产领域的合资企业就有类似情况。对于这一问题，一方面要严格把好第一关，即保证在2003年12月11日前设立公司时中方资本比例不低于51%，另一方面要借鉴其他领域合资企业中方在主导权控制方面的经验，尤其要汲取在增资扩股时中方丧失股权控制的教训，采取措施预防和避免此类情况在合资外贸公司中发生。同时要着力提高我方主管和外贸人员的业务素质，并从各方面创造条件保证他们决策的科学性和权威性，以确立我方在合资公司中的主导地位

8、。2．由于中外双方社会制度、风俗习惯以及法律法规等方面的差异，中外人员在一些问题上可能产生分歧和矛盾。因此相互的尊重和诚信是非常必要的。合作各方的根本目标和利益是一致的，即都是为了拓展公司的外贸业务。因此各方应在相互尊重信任和诚意合作的基础上，通过协商解决一些可能产生的分歧，充分发挥合作伙伴的积极性、创造性，以实现公司的最大目标。3．要尽快建立和完善对合资外贸公司的全方位监管调控体系。在我国已入世的背景下，降低外资进入外贸公司门槛可能遇到很多新的问题。比如，根据中国加入WTO的承诺，在加入后的3