【6A文】伊利大果粒酸奶全国校园推广策划方案.ppt

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1、认识我们……2007年伊利大果粒酸奶全国校园推广策划方案2007年6月22日什么样的方案能把伊利大果粒“享不尽的浪漫滋味”在校园里进行最有效推广方案很精准的诠释品牌精髓，形成品牌识别器，达成联想熟知大学生行为，精准按动他们的心理按钮,造成心理触动,形成差异，制造参与欲望没有门槛的平民政策，及双象互动让更多的人参与进来方案应建立在丰富的校园大型推广经验及扎实的校园公关能力之上方案的基础应以庞大牢固且强针对性的传播推广资源为后盾第一部分：项目分析迈出认识的第一步……草莓+桑葚芒果+黄桃芦荟+猕猴桃无花果+葡萄干红提+青提1

2、+1是伊利大果粒五大主力产品的一个显著特征但是，我们发现…………VS我们都是1+1大果粒蒙牛果粒三角杯三鹿大果粒????在市场上产品同致化的情况十分严重各厂家纷纷出招，给产品寻找概念定位我们的产品概念理性感性“享不尽的浪漫滋味”品味伊利大果粒广告＋体验＝浪漫的滋味广告是眼球的浪漫体验是口味的浪漫浪漫是从“心”开始的滋味……感受伊利大果粒的浪漫……浪漫是一种纯真的感情浪漫是一种纯粹的吸引浪漫是一种纯洁的友谊追求“纯”浪漫从品味伊利大果粒开始……诠释-----对浪漫的全新解读明确此次产品推广的调性基础共鸣-----找到能引

3、起共鸣的情感是我们表现浪漫的方式和吸引广泛参与的基础创新-----从三方面剖析浪漫,追求和体验真正意义上值得珍藏和回忆的”纯”浪漫知人者智　知己者明蒙牛三角杯280g：搭载“全家总动员”作为奖品之一。赠饮、买二赠买三赠的促销光明980g：搭载公益活动,作为奖品或赠品。赠饮、促销三元、三鹿：特价促销、赠饮……都还在跟随,模仿伊力都还停留在买赠促销的阶段都还没启动具有核心概念的大型传播活动是该到树立浪漫标准形成浪漫的品牌识别器的时候了!既然我们是大果粒产品的老大，既然竞争者恶意跟随模仿，既然我们率先提出“享不尽的浪漫滋味

4、”那我们就要树立起浪漫的标准在消费者大脑中，只要感受“纯”浪漫的感觉，会立即联想到伊力大果粒，看到伊力大果粒脑子中要立即联想到“纯”浪漫的感觉寻找“浪漫”人群,寻找意见领袖新生代大学生青春明媚，阳光开朗，富有挑战性我们找到最集中的人群等等他/她们乐于接受新鲜事物，充满好奇心他/她们懂得犒赏自己，有时尚健康的饮食观念他/她们拥有浪漫细胞，向往浪漫生活，懂得创造浪漫氛围开展校园市场调研充分利用互联网的力量发挥高校社团的作用寻找“意见领袖”用大学生熟悉的方式“说话”派格太合在校园推广的经验推广经验1开展校园市场调研了解和把握

5、学生的心理及消费特点分析他们的消费习惯他们的生活心理已经和毕业多年的社会人明显不同推广经验2充分利用互联网的力量互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度加强伊力和大学生间的联系推广经验3发挥高校社团的作用高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向将会取得事半功倍的效果在某些情况下，伊力可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的推广经验4寻找“意见领袖”几乎每一所学校，都会有

6、一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”推广经验5用大学生熟悉的方式“说话”贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现产品通过更加软性的等公关活动来减少大学生规避的心理，形成互动达成品牌与消费群体的共鸣我们的目标借助支点，获得远超过预算的传播力，达到事半功倍的效果在目标人群中高强度推广伊利大果粒“享不尽的浪漫滋味”产品概念全力强化全国大学生对“伊利大果粒”的认知度、好感度深度挖掘伊利大果粒潜在目标消费人群，提升品牌知名度第二部分：活动

7、创意与规划一个好主题一个好创意一种好形式创意动机——思考一：他们（大学生）参与的动机是什么？追求梦想，证明自己，展示自己对“名”和“利”的渴望异性的相互吸引……思考二：我们的创意动机是什么？不断诱发大学生们的参与动机，扩大推广活动的影响力以多种资源整合的推广，实现伊利大果粒的推广目标……活动创意：借力打力为伊利大果粒建立最强势的品牌高地嫁接已具有影响力的电视短剧《爱情来电显示》策划伊利大果粒高校“浪漫来电”短剧表演大赛《爱情来电显示》2006年传播力价值为8000万活动主题伊利大果粒浪漫来电......伊利大果粒高校“

8、浪漫来电”短剧表演大赛基本信息活动时间：2007年9月——12月（4个月）活动地点：高校密集的十大城市的十所大学以这十所高校为核心，覆盖100所学校内容组成：产品校园促销“浪漫来电”短剧表演大赛线上互动重点内容描述——产品促销促销方式：以产品中水果造型设计手机贴在活动当地大学校园内及大学周边举办促销活动联合当地商家举行促销活动促销