【5A文】森林公园小区复盘总结汇报.pptx

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1、森林公园项目首期复盘总结汇报市场营销部二〇一三年七月大多数时候，我们只是在见证历史，而这一次，我们创造了历史！34月29日第一次验资5月22日，学区签约仪式5月11日品牌发布会3月初,项目团队组建4月12日，售楼部进场6月1日，产品发布会100天，披荆斩棘，一路走来3月初项目团队开始组建，3月22日开始拓客，6月22日盛大开盘5月18日，升级验资3月22日，启动拓客6月10日认筹6月22日开盘4100%售罄，历史铭记此刻6月22日，历史将铭记此刻，3小时3千人，836套房源100%售罄5万科森林公园缔

2、造历史，创造巅峰传奇3小时3千人见证7亿奇迹目录本体分析目标与难点操盘营销总结反思与启示二环内超级大盘二环内唯一规模地块，城市中心区巨无霸——占地740亩，总建面积140万㎡紧邻森林公园，享一线资源紧邻2400亩森林公园，二环内地段优越，资源独占，天生优越内部配套齐全，产品线丰富配套：社区购物中心、商业街区、菜场、会所、中小学，代建森林公园广场。产品：高层、洋房、联排别墅每一个公园城市，都有一颗能代言它的“中央公园区”。纽约——中央公园伦敦——海德公园北京——朝阳公园东京——新宿御苑巴黎——凡尔赛花园

3、这里是合肥中央公园区地段价值——毗邻合肥市中心，10分钟畅享市中心配套（二环内中心区域）资源价值——合肥最大的城市绿肺，拥抱城中稀缺生态资源规模价值——140万体量，二环内绝无仅有城市价值——合肥城市新名片（大蜀山、天鹅湖、滨湖、中央公园）品牌价值——万科品牌升级之作产品价值——丰富业态、良好户型、完备的配套、学区服务价值——万科物业第三层级第二层级第一层级物理属性精神属性合肥，中央公园区生活合肥中央公园生活示范区“我们不是为了世界上多一处住宅，而是在寻找一些生活，一些新的生活替代它。”——不只是卖房

4、子，同时售卖一种生活方式和营造一种生活格调NewOtherLifestyleKeyword：万科●森林公园代言合肥人中央公园生活的旗帜！目录本体分析目标与难点操盘营销总结反思与启示产品线楼栋套数面积占比90端1#52478437%2#6862563#6055204#6862566#68625690中1#52478445%2#6862563#6055204#136125126#686256110端5#6874809%110中5#6874809%合计83679360100%首期推售楼栋首推836套，总建约

5、7.9万平，总货值约7亿90平“3+1”占比82%，110平占比18%首期销售目标销售套数：780套销售率：93%销售金额：约6.5亿？难点1：市场竞争华润橡树湾于4月28日推出840套、6月10日推出463套，在万科森林公园项目蓄客期内，两次开盘，推售房源1300多套，极大分流了本项目客户。4月20日下午两点，中铁国际城加推5号楼，2个单元，2梯4户，房源共272套，户型有三种，面积85-91㎡不等；关键词：高频次加推，客户分流严重区域内两大竞争对手：华润橡树湾、中铁国际城，在本项目蓄客期，高频次加

6、推，大大分流客户，干扰了项目蓄客难点2：低价干扰中铁国际城量价图关键词：区域价格水平低，客户价格接受度低华润橡树湾：7300-7600元/㎡,中铁国际城:6500-7200元/㎡vs森林公园网上最高备案价约9200元/㎡，备案均价约8800元/㎡，远远高于片区价格，挑战了客户价格想象难点3：项目展示关键词：展示弱、无展示区、临时售楼部森林公园首期开盘，现场展示区不能使用，无正式售楼部，可使用道具很少，极度弱势的展示，难以向客户传递项目整体价值所在，增大了项目操作难度难点4：任务重时间紧关键词：进场约2

7、个月，完成6.5亿、780套任务虽然拓客工作从3月22日开始，但实际售楼部4月12日进场，6月22日开盘，2个月10天的时间，只能与时间赛跑1#5#4#3#2#6#类别数量（套）1#1042#1363#1204#2045#1366#136合计836目标销售套数：780套销售率：93%销售金额：约6.5亿难点难点一：市场竞争；难点二：低价干扰；难点三：项目展示弱；难点四：时间紧任务重VS目标与现实有多远？我们如何克服重重困难，最终成功完成并超越既定目标目录本体分析目标与难点操盘营销总结反思与启示目录本体

8、分析目标与难点操盘营销总结反思与启示营销回顾4月12日临时销售中心开放5月11日年度品牌发布会全面渗透期6月1日，产品说明会&认筹5月22日学区签约仪式4月28日样板房开放，验资开始6月22日，开盘产品面世期城市占位期价值传递期4/124/285/115/226/226月10日，认筹营销节点3/22启动拓客拓客启动营销主题千亿万科为城心而来城市里唯一的森林，二环内最后的中心城心林海名校3+1样板空间，解读全生命周期产品中央公园区主城最后的中心，四里河&世