【5A版】微信生态研究报告.pptx

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1、微信生态报告（2018）2018年8月PREFACE研究目的微信凭借公众号、小程序和微信支付的一步步成熟，已成为国内最大的移动互联网生态系统,并释放巨大的社交营销商业化潜力。小程序凭借轻应用的优势，以人和内容为核心引发消费需求，迅速受到微信用户和运营商的关注，成为微信进军电商微信生态基础、生态红利、小程序生态的分析领域的新触点。本报告通过对，以期为小程序项目提供策略参考。CONTENTS目录生态基础1小程序生态3生态红利2BasicModelMarketingBonusMiniProgram第一部分微信画像生态体系生态策略Ba

2、sicModel生态基础1.1微信画像——最大的移动互联基础设施平台18Q1微信及WeChat合并月活账户达10.4亿——微信2018年3月日活6.89亿——占到用户总数据流量的34%——驱动信息消费总额达2097亿——带动的传统消费3339亿元——微信“OS”（操作系统）战略构想阶段成果显现，已成为国内最大的移动互联网基础设施平台。数据来源：百度指数微信画像——最大的移动互联生态系统微信拥有了海量的社交流量，并由微信支付、公众号、小程序提供强力支撑的微信生态圈，不断形成来自社交电商、流量推广、小游戏、工具应用等多层次、生态化

3、的新业务模式，微信生态圈正在实现流量在多渠道、多服务间的导流和变现，微信成为最大的移动互联网生态系统。数据来源：百度指数微信画像——30~40年龄段、男性用户居多用户年龄：30～39岁年龄段最多，占60%，其次是40~43岁年龄段，占30%；用户性别：男性占比约70%，远远超过女性；地域分布：微信用户集中在主攻的是广东、北京、江苏、山东、浙江、河南、上海等经济发达或人口众多地区。数据来源：百度指数微信画像——承担移动流量分发者角色微信单人的日均使用时长高达90分钟左右，占移动互联网总使用时长的25%。这意味着B端用户借助微信的

4、能力去获取用户要比自己获取外部流量成本更低。数据来源：《微信互联网研究报告2018》1.2生态体系——微信功能结构微信生态体系中的三驾马车：1.公众号——中流砥柱，已进入成熟、流量变现阶段。2.小程序——未来之星，凭借轻应用的优势迅速成为新的商业流量入口。3.微信支付——生态水渠，持续下沉，并拓展服务外延，浸润到用户生活方方面面。1.3生态策略——微信的生态变迁与融合社交变迁微信以关系为核心的高度私密性社交工具，趋势从熟人社交到泛关系社交，进入精准触达&超级关系链下的沉淀内容变迁头部大号抢占了大部分流量，打赏功能的渗透率已超过

5、行业其它产品一倍以上，付费环境成熟&中长尾内容变现场景变迁基于点对点通信、群通信、社交场（朋友圈）、内容/服务平台所构建了一个无处不在、场景化的集合体商业变迁微信小程序和卡包取得可观收益，线上线下将形成完整的闭环，去中心化趋势形成第二部分流量空间流量裂变流量获取方式MarketingBonus生态红利2.1流量空间——微信生态圈是流量推广洼地010203百度流量池=搜索+文库+百科+知道+贴吧……（知识流量池变现）腾讯流量池=QQ+游戏+微信+联盟……（社交流量池变现）阿里流量池=淘宝·天猫+支付宝+联盟……（金融流量池变现）

6、网民需求普及化（下沉、高龄化渗透）、买量成本上升之下，微信生态圈成为流量推广洼地微信生态中，公众号、个人号（朋友圈）、社群、小程序为四大流量触点。流量格局逐渐趋于稳定，头部大号抢占了大部分流量，能够从0成长起来的大号越来越少见。2.2流量裂变——五大载体支持流量裂变在微信生态里，支持进行裂变的载体一共有五个：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。流量裂变的典型代表：拼多多、连咖啡、十点读书、小灯塔等流量裂变——公众服务号是主流活动海报A用户扫码参与公众号推送A专属邀请卡A用户分享邀请卡到朋友圈B用户助力A用户B用户关注公众号公

7、众号推送B专属邀请卡B用户分享邀请卡到朋友圈C用户助力B用户裂变循环流量裂变——微信群是流量蓄水池个人号略裂变海报扫码进群引导用户转发用户截图审核成功推送奖励流量裂变——H5是流量裂变有效载体H5，这个不是微信自带的形式，但可以在微信上进行传播，是做裂变非常好的载体，最近用该形式比较出名的是抖音的《第一届文物戏精大会》。流量裂变——小程序真正激活微信生态小程序的出现，激活了整个微信生态的流量，让变现难、流量贵的微信生态瞬间生机盎然。包含拼团、助力、抽奖、复活、测试、炫耀等类型。2.3流量获取方式——拼团模式开团/参团提前付款微

8、信群或朋友圈邀请好友凑齐人数人数不足卖家发货自动退款优势：a）鼓励用户自发传播，宣传费用几乎为零；b）拼团发起人本身隐性为商品信用背书，有利于打造用户对于商品或者平台的形象认知。拼团、分销、邀请、砍价、转群是流量获取的五大常见形式，重点分析前两种。拼团模式的典型代表为拼多多。