【5A版】商务合同相关培训.ppt

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1、商务合同相关培训课程讲师：颜晓峰2012-6-20商务合同一、目录★商务合同概述★商务合同的分类★商务合同的结构★注意事项商务合同概述随着现代商务活动的日益频繁，社会对商务合同的要求越来越迫切，越来越需要。《中华人民共和国合同法》第二条规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。商务合同是指有关各方之间在进行某种商务合作时，为了确定各自的权利和义务，而正式依法订立的、并且经过公证的、必须共同遵守的协议条文。商务合同是一种通用合同。在国际贸易中，若双方对合同货物无特殊要求的条件下，一般都采用商业合同的内容和形式。商务合同的分类按贸易方式的性质和内

2、容的不同可将合同分类：1)销售或购货合同（SalesorPurchaseContract）这类合同俗称买卖合同。由生产国直接出口，消费国直接进口，单进单出逐笔成交的贸易方式称逐笔售定。在进行这种贸易时，原则上应订立书面合同，明确规定各项条款。2）技术转让合同(ContractforTechnologyTransfer)以引进专利或转让专利申请权、专有技术和秘密、商标和许可证等为对象的贸易，其使用的合同有技术转让、技术咨询服务和许可证贸易合同。这类合同内容烦琐，专业性强，涉及面广，有效期限较长。3）合资或合营合同(ContractforJointVentureorJointProduction

3、)投资当事人按一定的法律和法规建立的合资经营企业、合作经营企业、合作开采自然资源，其特点是共同投资、共同经营、共同管理、合作开采、共负盈亏、共担风险。这类贸易方式的合同内容复杂，涉及诸方面的法律，如合资经营企业法律、法规，并涉及土地、资源、工业、设施、税收、外汇、技术引进、专利转让、许可证、劳动等的法令和政策。4）补偿贸易合同（ContractforCompensationTrade）国际贸易中一方从另一方引进设备、技术或原料，不支付现汇，而是在约定期限内以引进设备制造的产品或企业所获利益予以补偿，称补偿贸易方式。这种贸易方式所适用的合同有易货(Barter：两国间不使用货币的商品交换，其特

4、点是进口和出口相结合，换货的总金额相等，不需用外汇支付，现代国际贸易中已很少使用)和补偿贸易合同。5）国际工程承包合同(ContractforInternationalEngineeringProjects)一般来说，按事先规定的章程和交易条件采用公开竞争的方式——招标——进行交易，称公开竞争贸易方式(OpenCompetitiveTradeForm)。这种贸易方式所使用的合同有招标(Tender)合同和商品交易所(CommodityExchange)成交合同。中标后，签订国际承包合同。由于这类合同的国际性，其内容十分复杂，技术性强，风险又大，承包商和业主（发包人）要遵循不同国家的法律、法规

5、和政策，在操作过程中务必十分谨慎。6）代理协议(AgencyAgreement)国际贸易中利用中间商(broker)搜集信息、刊登广告、寻求客户、招揽订单、推销产品、开拓市场，或开展售后服务，中间商收取佣金的方式称为居间贸易方式(TradeFormofBrokerage)。这种贸易方式所适用的契约有经销、寄售、代理等。代理在法律上指一人授权另一人代理行动的关系。前者叫委托人(Principal)，后者叫代理人(Agent)。两者签订的代理协议应从法律上明确各自的权利和义务。商务合同的分类7）来料加工合同(ProcessingTradeContract)承揽贸易方式是指来料加工、来件装配、来样

6、加工装配，亦称加工贸易。这种承揽贸易方式所适用的契约有来料装配合同和来料加工合同。8）多种贸易方式相结合的合同(ContractwithDifferentTradeForms)如何综合应用多种贸易方式是当前非常迫切需要研究的课题。例如，利用国际投资、信贷、租赁，来引进技术，进口设备，或进件装配、产品返销、偿还贷款这类多种经济合作方式。这些贸易方式相结合的合同应包括：涉外信贷合同(ContractforCreditsandLoans)国际BOT投资合同(ContractforInternationalBuild-Operate-Transfer)国际租赁合同(ContractforIntern

7、ationalLeasingAffairs).此外，涉外合同还有国际运输合同、聘请雇员合同、保险合同等。商务合同的分类商务合同的结构一般来说，合同由前言（Preamble）、正文（MainBody）和结尾（FinalClauses）三个主要部分组成。1.前言（Preamble）前言即合同总则，其主要内容有：具有法人资格的当事人的名称（字号）或姓名、国籍、业务范围、法定住址、合同签订日期和地点，就感兴趣问题的约