商业银行公积金项目贷款营销战略的研究

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1、MarketingStrategyResearchontheCommercialBanks’HousingProvidentFundProjectLoanBusiness学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：念瓿蕊bl≥年r月I≯日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文

2、的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：公瓶颧导师签名：击弧≥导师签名：《hjⅥI≥年沏b年I-月I1Ic日r月矸日摘要国家“十二五"规划指出：“要加大住房公积金贷款支持力度，完善住房公积金制度，加强管理和扩大覆盖范围。”加快

3、住房公积金支持保障性住房建设试点，有助于推动实现“住有所居”目标。本文通过分析全国及建设银行公积金项目贷款业务的现状提出商业银行在公积金项目贷款业务领域的营销战略。本文首先简要介绍我国的住房公积金制度、公积金项目贷款概念、公积金项目贷款业务的背景、政策依据、业务现状、未来发展等。定位商业银行在公积金支持保障性住房建设中的角色是受试点城市当地住房资金管理部门的委托发放公积金项目贷款以及配套的商业性开发贷款等，简述公积金项目贷款的运作流程，参与各方职责等。同时对保障性住房建设的几大融资渠道(政府财政、银行信贷、公共资金、债务性融资)进行比较，提出公积金支持保障性住房建设的特点及风险等。然后运用PE

4、ST模型分析我国公积金支持保障性住房建设的宏观环境，采用迈克尔·波特的五力模型分析公积金项目贷款业务的行业竞争情况，最后应用韦里克的SWOT分析法，以建设银行为例，对其在发展公积金项目贷款业务的内、外部环境进行分析和总结，找出其发展的机会和威胁、优势与劣势，通过对SO、WO、ST、忻组合策略的分析，提出建设银行应采用防御型的策略。最后构建建设银行在公积金项目贷款业务中的营销战略定位是加大营销力度、加强管理、守牢优势，并通过对市场的细分和目标市场的定位研究，明确目标市场和目标客户。最后从品牌、产品、促销、渠道、定价等方面细化营销策略，提出营销策略的实施要点。关键词：建设银行，公积金项目贷款，营销

5、战略NationaI"12thFive-YearPlan”：ToincreasetheHousingprovidentfundloansupport,improvetheHousingprovidentfundsystem，strengthenmanagementandexpandcoverage．Acceleratethehousingprovidentfundtosupporttheconstructionofaffordablehousing，helptopromotetherealizationofthe”everyonehasahousetolivein’’target．First，

6、briefintroducetheHousingprovidentfundsystem，theconceptofHousingprovidentfundprojectloanbusiness，Housingprovidentfundprojectloanbusinessbacl喀round，policy,currentstatus，futuredevelopment．TheroleofcommercialbanksintheHousingprovidentfundprojectloanbusinessbythepilotcitiesHousingprovidentfundmanagementd

7、epartmentcommissionedpaymentofprovidentfundprojectloans，aswellassupportingthecommercialloans．introductiontheoperationoftheprocessoftheHousingprovidentfundprojectloanbusiness，thepartiesinvolvedduties．T