奋斗不息的钢铁大亨

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1、奋斗不息的钢铁大亨——威耶（1）选自《哈佛商学院MBA最新案例训练》贫困的家庭是经济强人的温床。亚奈特·威耶15岁就被迫离开学校，到一家电线公司当杂工，每天工作时间达到12小时，甚至14小时。钱却少得可怜，周薪只有3美元。没有走上正轨的劳工制度，使威耶每天延长工作时间，却拿不到一毛钱的加班费。令人奇怪的是，他从来没发过一句怨言，总是很勤恳。即使在生意忙时，他从早上8点一直工作到晚上10点多，累得两条腿都有点僵硬了，他还是咬着牙把自己的工作做得很圆满。威耶很爱学习，经常想起学校老师对他说的话，这些话对他的事业有着巨大的影响。“老师知道你为生活所迫，不能再来学校了，如

2、果在今后你能吃别人不能吃的苦，忍别人不能忍的气，失学不会影响你的前途。”当威耶在布赖德电线公司工作时，这几句话第一次收到考验。一分钱，只是个微不足道的小数目，但对于贫穷的威耶来说，却是一项极重的负担。布赖德电线公司设在城里，而他的家在乡下，上下班的几里路之间新建了一座大桥，规定要收受益费，通过一次收一分。威耶每天通过两次，一个月就是60分，花去他薪水的1/3.几个月下来，他觉得这笔过桥费负担太重了，再加上家庭又急需用钱，于是，他在一天深夜回家经过收费员面前时，他提出一个要求：“先生，我每天的通过费是否可以先欠一欠？”收费员以为自己耳朵出了毛病，没听清楚，因为从来没

3、有人提出过这种要求。“你说什么，孩子？”“我是说——”威耶吞吞吐吐地说：“我现在赚的钱太少，能否让我先欠一欠过桥费？等我将来赚够了钱，再来还你。”这是一个严寒的夜晚，老人在昏暗的灯光下，发现这孩子只穿着单薄的衣服，冻得瑟瑟发抖，但两只大眼睛炯炯有神，收费的老人不由地生出怜爱之情。“孩子，你将来一定能赚很多很多的钱吗？”老人慈祥地逗着他说。“我不知道，但我会努力去做。”威耶爽朗地说。“好的，孩子，”老人说，“一个有志气的人，没有做不到的事。我答应你，今后可以免费过桥。”“不是免费，是记账，”威耶认真地说，“我将来还要还你的。”“好，好，我一定等你来还账，”老人笑着说

4、。这是威耶第一次向人欠账，而且这笔帐他一直没有还，因为当十年后他有钱时，看桥的老人已经去世了。这个十几岁的孩子，做事勤恳而没有怨言，他在布赖德公司工作将近两年，特别惹人喜欢。他受到一个商场职员的赏识，这位职员自己开公司时，把他带去做办事员。其实，威耶早有辞职之心，他认为制造电线这一行，没有什么大的前途。对于一个十几岁的孩子来说，能作出这种分析，的确有点令人难以相信，特别是他是一个工人，他根据什么来分析电线这一行的前途呢？12有一次威耶听到老板跟计划部门的一个职员谈话说：“公司的年产量将增加到370多万公里电线。”当时他将这些数字默记在心里，有空时自己就开始计算、统

5、计，从材料的规格、数量，到商品的生产、销售，一一搜集资料加以分析。得出的结论使他产生了怀疑：“大家都这样增加产量，是否能与电线的需求相适应？”经过几个月周密谨慎的分析、统计，他发现销售量的增加，远比生产量增加速度慢，并以此为据来推测此公司的发展前景。他这一分析所得的结论是否正确并不重要，重要的是，一个十几岁的孩子能做这样复杂的工作，就充分显示了他的能力和志向。威耶才能的显露，是在当办事员以后。尤其是他那过人的记忆力，更是少有敌手。五位数的加减乘除，不用纸笔计算，他只用脑子，就能很快求出答案。一个有大成就的人，其成功决不是偶人，除了外在因素，必然还有一些内在因素。以

6、威耶来说，他后来之所以能跟美国钢铁公司相抗衡，靠的就是这种与生俱来的分析才能。美国镀锡公司有一位业务经理叫巴尔斯，此人极有才干，而且也乐于提拔有才干的人。由于业务上跟美国镀锡公司常有往来，威耶获得了另一个发展的机会。威耶服务的公司有一次送一批产品去镀锡公司，威耶正跟经手人讨论价钱问题，巴尔斯走了过来，很不客气地对他说：“价钱问题，我会跟你老板谈，用不着你多嘴。”听了巴尔斯这种不礼貌的话，威耶不但不生气，反而笑嘻嘻地说：“你的话不错，不过，我既然是吃老板的饭，替老板做事，总不能睁着眼让他吃亏，对不？”威耶这副好脾气，是在布赖德公司当工人时锻炼出来的。巴尔斯气势逼人地

7、问：“奥，你的意思是我们的价钱不公道？”“如果按刚才这位先生告诉我的价。”威耶不慌不忙地说：“我认为确实有不合理之处。”“你根据什么做的分析？”巴尔斯带着讥讽的神情说：“小伙子，你要知道，这不是小孩子的算术，掰手指就能算出来。”“但计算镀锡的成本，也并不是很复杂的事，我现在就可以算给你听听。”威耶当即把单价多少，用锡多少，消耗多少，人工多少，电力多少，流畅地说出来。当威耶最后说到“你们开始给我们的总价是8347元3角5分，实际上，你们的开销不会超过5427元6角，因此至少净赚了2946元7角5分……”，巴尔斯的眼睛跟着他的数字逐渐瞪大，最后好像要跳出眼眶来似的。在

8、场的所有人