【5A版】看耐克如何借赛事玩转社会化营销.pptx

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1、看Nike如何借赛事玩转社会化营销？为什么分享这个PPT？Nike+的全新模式上海马拉松赛借势数据效果耐克的数字化战略：通过微博、微信、社区、APP等社交工具，吸引用户参与；通过数据形成用户黏性，数据和社交两者相互作用，让用户完成在Nike+平台上的沉淀；耐克O2O的精髓，以用户+数据+服务+终端形成新的商业模式。Nike+的全新模式：跑上海马拉松赛耐克Nike+“跑”文化跑了就懂训练计划跑步装备跑步数据分享耐克借势马拉松赛的解读：据耐克提供的数据显示，现在全球约有500万名跑步爱好者登陆耐克网站，Nike

2、+全球注册用户共有1800万，在中国，一年来，Nike+注册用户增长了130%；Nike+APP的下载量从去年的57万增长到258万，增长350%，再加上社交软件上的粉丝，耐克试图织出社交大网已初见端倪。数据效果耐克是怎么做的？【运动社交网络】微博、微信、社区、APP、体验店相互推动【圈层影响】用跑者来激励跑者【形成新的商业模式】用户+数据+服务+终端Nike+模式三大亮点：31微博发起#跑了就懂#话题社区聚集全球最多的跑者微信成为专业的跑者平台体验店跑步俱乐部线下活动21APP跑步数据实时分享微博发起#跑

3、了就懂#话题，渲染“跑”的感性诉求“你不一定要达到刘翔、那样的运动量，但分享绝对会激励你产生快感。”微博是这个做的官方微信成为跑步者实用指南平台官方微信提供跑步贴士、训练计划、选鞋指导、跑步路线、跑步活动、NIKE+常见问答。搭建成为一个专业的跑者平台，具有极强的客户粘性。APP使用户通过手机定位记录路线信息，速度、距离、时间和卡路里的消耗值，可以将数据实时在线分享。让每个人的跑步体验都更具个性化和娱乐性。APP成为向社交网络分享的渠道超过300万会员的全球最大跑步社区nikeplus，与全球跑步的人们一起

4、分享运动的乐趣。耐克社区聚集全球最多的跑者从训练、比赛、休闲到服务，提供最创新产品和最深入的消费体验。耐克跑步俱乐部（Nike+RunClub）每周二在体验店内举行活动，并有跑步专家进行现场指导，为跑步俱乐部会员提供优先试穿耐克最新款跑步装备的机会。线下体验店与消费者深入互动，体验式消费圈层影响—用跑者来激励跑者，激发分享http://v.youku.com/v_show/id_XNjMzODMxOTI0.html谁说跑步就一定是为了输赢？——明星效应http://v.youku.com/v_show/id

5、_XNjMzODQ3MjQw.html为什么跑步也能这么无厘头？——跑步俱乐部74岁的年纪为什么还不愿在家闲着？——跑者http://v.youku.com/v_show/id_XNjMzODQ3MjQw.html终端体验店形成闭环效应，线上线下完美结合。终端根据用户在社交媒体上的表现形成用户行为数据库；数据线上定制服务与线下体验服务相结合，加强用户粘性和忠诚度；服务通过社交网络吸引用户，累积用户基数；用户Nike+新的商业模式＋＋＋新的商业模式已经成为一个将用户的生活与产品连接在一起的体验平台；123通过

6、为用户提供线上、线下的专业个性化服务，发掘更多商机；更为直接的获得客户反馈，低成本聚焦服务体系创新。商业模式的现有结果能从中学到什么？启示1.确定大的推广概念，在多个平台上互动呈现；2.感性诉求，让粉丝影响粉丝；3.把用户培养成粉丝，从互动中挖掘需求。运用—自媒体上海饿人杂志1.通过活动、互动等影响真实粉丝；2.与商户建立长期稳定的联系；3.让粉丝成为内容的创造者并参与分享者；4.建立与商家之间、粉丝之间的圈层影响，并从中寻找商机。