经济全球化时代国际营销战略新发展

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1、专稿经济全球化时代国际营销战略新发展!涂永式经济全球化趋势使国际市场营销环劲推动下，一方面经济全球化浪潮势不可国这样一些国家，“守门人”往往是政府部境发生了深刻的变化，生产要素实现了跨挡，席卷全球.各国市场的开放度不断提门，政府公关、赢得政府信任就成为大市国界流动，各国之间的分工越来越深入，高，开放的领域日益扩大.市场已经没有场营销的核心。例如<=认为其在中国成各国市场之间的联系也越来越紧密，各国国界，似乎全球统一市场有望形成，但另功经营的重要经验就是透彻了解中国政经济相互交融，相互渗透，连成一体。但与一方面许多国家贸易保护

2、主义的思潮愈府包括各级地方政府的运作程序。事实此同时，国家之间、企业之间的竞争也越演愈烈.贸易保护的措施有增无减，而且上，在中国这个社会制度和文化传统都具来越激烈，一国市场的营销竞争态势直接不断花样翻新，形成了许多壁垒森严的市有明显特色的国家做生意，商业上的赢家地影响他国市场乃至全球市场的营销竞场，受到保护的市场和封闭的市场。对国必须首先是政府关系的赢家。争格局，企业竞争已开始从规模竞争、价际市场营销的主体———国际营销企业而实施大市场营销战略开展权力营销格竞争、质量竞争、服务竞争、品牌竞争向言，如何打开这些市场的大门，顺利

3、地进的关键是探测权力结构.弄清拟进入的目战略竞争转变。与此相适应，国际营销战入这些市场，也是一个强烈的挑战.需要标国的权力结构是金字塔结构，派别权力略也有一些新发展。超越重重障碍。仅仅依靠传统的营销组合结构还是联合权力结构。如果是金字塔结一、大市场营销战略（!"#$%$&’"()*#）策略是难以奏效的，必须采取一些特殊技构，权力集中在统治阶层/统治阶层可以大市场营销理论早在+,世纪-,年巧去积极地影响，甚至改变国际市场营销是一个人，一个家庭，一个公司，一个行业代就由菲利普·科特勒提出，其主要内容环境。由此.大市场营销战略的巧

4、妙运用或一个派系5.统治阶层通过中层官员来指为了成功地进入某些特定市场，并在那就是至关重要的了。贯彻其意图，再由中层官员来管理下层的里从事营销活动，企业须在策略上协调地在国际市场上实施大市场营销战略执行人员.企业必须运用政治上的技能和施用经济的、心理的、政治的和公共关系打开那些封闭型市场大门的首要任务是策略全力进攻统治阶层中的最高权力者，等手段，以获得外国各有关方面如经销找准“守门人”，并确定向“守门人”提供哪赢得他们的大力支持。如果是派别权力结商、供应商、消费者、市场营销研究机构、些刺激因素才能得到他们的合作，或在哪构，在

5、目标国有两个以上的集团/权力集有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等些情况下才能得到“守门人”的默许，然后团、压力集团、特殊利益集团5勾心斗角，的合作和支持。多年的国际营销实践已经运用大市场营销中的两个特殊手段———相互制衡，各自代表着不同的社会阶层及证明这一理论对国际营销企业进入封闭权力/012)()3$2014"&5和公共关系/0672)3其利益，企业应谨慎决定与哪些派别合型市场具有特别重要的指导意义。但是.8"2$()1*9:);5攻克“守门人”，使其敞开市作，并维系好与其他派别的友好关系。在经济全球化和各国贸易保护并存

6、的今场大门。在一些西方国家，法律制度较为如果是联合权力结构，由来自各权力集天.仅仅将大市场营销理论的运用停留在完善，立法者是重要的“守门人”，企业就技巧和策略的层面是远远不够的.必须提要围绕怎样才能赢得立法者的合作精心团的有影响力的党派组成的临时性联盟升到战略的高度。策划，根据立法者追求的目标是名望、财掌握国家权力，则无论这种联盟持续的时近些年来，在高新技术迅猛发展的强富还是权力实施大市场营销攻略。而在中间多么短暂，企业都必须通过与联盟的合>?特区经济+,,@年第?期作才能达到目标，或由企业组成一个对应术界和企业界就一直围绕

7、国际营销的全营销企业不仅要突破狭隘的文化观、宗教的联盟来支持自己的事业。球标准化与当地化展开论争，这一论争至观和民族观，树立攻战全球市场的雄心壮在封闭型的市场上!除了股东、经销"#$8年美国哈佛大学商学院著名营销学志，实施全球营销战略，还必须能够跨越商、供应商、消费者、市场营销研究机构以者西奥多·莱维特教授（*96.5.76:6;3<<）各国之间巨大的文化差异，克服各国政府在《哈佛商业评论》上发表题为《市场全球保护政策与措施设置的诸多障碍，适应各外!还涉及到更多的利益攸关团体!如立化》的论文时达到高峰，目前仍在继续。其国市场

8、目标消费者的差异性需求，最大限法机构、政党、政府部门、公共利益团体、后，营销学者西蒙·马加罗（=3>.4(0?度地实现全球化与当地化的有机结合。工会、宗教组织等!这些利益攸关团体都@07.）又在其专著《国际市场要素分析：一思考全球化，指从国际化、全球化的代表着一定的群体!有自己的团体利益，