关于全面执行中秋国庆促销活动方案的通知配货中心版本

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1、From：意尔康皮具（中国）品牌管理机构To：所有配货中心Re：关于全面执行中秋节及国庆黄金周促销活动方案的通知Date：2007年8月29日关于全面执行中秋节及国庆黄金周促销活动方案的通知（所有配货中心必须严格执行）一、策划思路：时值中秋及十一黄金周，属一年中的消费高潮时段。秋季新品目前已经全面上市，本次活动时间，恰逢秋季产品和冬季产品的换季时节，前期部分区域市场还有一定数量的夏季库存品，因此，意尔康皮具可以借双节相连时机，以宣传冬季新品为主，以处理夏秋库存尾货为辅，大力度回报顾客，扩大品牌知名度，提升销售额，并对夏秋季压仓库存尾货进行清仓处理。第一阶段“中秋月饼免费送

2、”活动的开展，主要目的是为了预热国庆节的重点促销，并对国庆促销信息进行提前宣传，同时通过中秋促销活动的推广和宣传，利用佳节送好礼的感性诉求来提升品牌美誉度，避免了国庆活动前的“持币待购”现象，既促进了销售，又为下一阶段的工作起到铺垫作用。第二阶段“欢乐国庆大抢节！”的推出，是对顾客真正的超值回馈，是为了与顾客一起欢度国庆，同时利用限时抢购来制造促销紧迫感，促使顾客快速进行品牌选择，让顾客在好奇和紧张期待中争相抢购，这样不但使销售额大幅提升，又可借机大量处理过季品。经以往实践，这种促销效果非常好。二、活动目的：★抓住双节相连这个大好时机，提升品牌区域美誉度，营造秋冬销售良好

3、势头；★主推冬季新品上市，旨在推广新品提升业绩，引爆国庆节消费热潮；★利用限时促销处理大量夏秋库存尾货。三、活动目标：平均每日比正常无促销期间提升50%--200%的营业额；并清理过季品库存尾货。四、活动大主题：中秋连国庆，好礼送到底！五、活动时间：第一波活动主题：中秋月饼免费送促销时间：2007年9月20日---2007年9月25日3第二波活动主题：欢乐国庆大抢节促销时间：2007年9月26日---2007年10月8日六、活动文案：第一波大礼：中秋月饼免费送9月20日至9月25日活动期间，凡在意尔康皮具专卖店一次性购物满218元（特价品除外）的顾客，即可获赠品牌月饼一盒

4、。第二波大礼：欢乐国庆大抢节！★抢红包：限量发放红包9月26日至10月8日活动期间，凡在意尔康皮具专卖店一次性购物（特价品除外）：满99元立返10元现金红包+10元现金券一张；满198元立返20元现金红包+20元现金券一张；满298元立返30元现金红包+30元现金券一张；以此类推，多买多送，余额不做下次累计；现金红包每日仅限发放前50名顾客！现金券每日不限数量，可立即用于购买其他商品（特价品除外）。七、促销物料及费用操作办法：本次促销所有配货中心和专卖店（专柜）必须严格执行。由总部统一策划，统一制作DM单张、POP海报、现金券和店头大挂画并免费发放给各专卖店；国庆促销所用

5、的红包纸袋、红包现金以及限时促销的折扣一律由加盟店自行负责；中秋促销月饼由专卖店在当地寻找供货商每日提供，但月饼费用（按每盒30元成本价的标准定做）由专卖店凭中秋促销期间购物凭证底单向配货中心报销，X展架由配货中心统一制作后免费配发给专卖店。八、活动准备工作要点：A、宣传媒体的选择，保证及时提前做好活动宣传工作B、广告物料的设计制作，保证营造良好的销售氛围C、配货中心对专卖店相关工作的传达以及指导九、活动准备工作进度及相关安排：准备工作具体相关事项完成时间负责人3总负责人活动总体安排及指导9月16日前高伟智活动跟进全程跟进活动前期工作、活动中抽查及活动后评估全程周海峰促销

6、通知下达向配货中心传真“促销通知文件”和“专卖店执行方案”8月29日前总部前台向专卖店转发传真“专卖店执行方案”，并沟通准备工作8月30日前配货中心广告物料设计制作及分派广告物料设计工作9月1日前刘中明向配货中心传递电子版设计稿文件9月2日前《促销物料预定表》回传给总部9月2日前DM单张、促销海报、现金券、店头大挂画印刷并分派给配货中心9月6日前DM单张、促销海报、现金券、店头大挂画分派给各专卖店9月10日前配货中心X展架喷绘制作并分派给各专卖店9月10日前赠品准备准备赠品月饼及现金券，以保证赠品及时供货9月10日前配货中心产品、赠品及物料配送工作督促专卖店订货，备足货源

7、9月13日前配货中心负责将产品、物料及赠品及时配送到各个专卖店保证新品、特价品供货及时9月13日前活动全程跟进专卖店状态促销活动前沟通指导培训9月15日前配货中心促销活动前督促专卖店准备工作及店员培训9月16日前促销活动中跟进及反馈活动期间促销活动后活动效果评估10月15日前备注：1、上表列出的所有准备工作，各项目负责人务必按时完成，以保证本次促销各环节工作顺畅进行，总部将安排专人全程跟进各项工作的进程，延误工作者将视情况处以罚款100-300元；2、活动结束后，要求所有配货中心对促销活动进行汇总，形成书面的活动效果评估报告传