理享国在理想之路上加速-数据局

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1、理享国：在理想之路上加速中国职场人汽车消费洞察报告目录Contents01前言02有车为伴：中国职场人的汽车消费观概览08爱挑剔却重实际：中国职场人的购车偏好15理性中的感性：中国职场人汽车消费心理诉求前言中国职场人作为高消费人群，对高品质汽车有着旺盛的需求，并蕴藏着尚未完全释放的消费潜力。同时他们也是典型的理性和务实型消费者，最为看重车辆的安全性。职场男性与女性对于汽车消费的诉求点不尽相同。不同年龄段的中国职场人呈现出不同的消费热点，年龄稍长的职场人更加在意汽车品牌的升级，同时对汽车性价比的需求逐渐

2、减弱。职场人会在职场和生活中的重要时刻爆发出强烈的消费欲望。他们的信息获取渠道和采纳偏好具有自己的独特之处，但其中职业社交网络在决策过程中起到重要的影响作用。01有车为伴：中国职场人的汽车消费观概览02中国职场人汽车消费能力惊人据公安部交管局统计，截止2016年底，中国平均家庭私家车拥有率为36%。中国职场人对汽车的消费需求强烈，62%的职场人家庭都拥有私家车，远超过平均水平，且16%的中国职场人家庭拥有两辆或两辆以上私家车。中国职场人的私家车拥有量与全国平均水平为：中国职场人62%全国平均水平36%

3、16%的中国职场人家庭拥有两辆或两辆以上的私家车数据来源：领英中国，《中国精英职场人调研之汽车消费篇》，201703中国公安部交管局，《2016年全国机动车和驾驶人数据统计分析》，2016http://www.mps.gov.cn/n2255040/03中国职场人最爱实用类车型中国职场人拥有最多的车型还是以普通轿车为主，位居第二的为SUV（运动型多用途乘用车）。值得注意的是，中国职场人重视环境保护与可持续发展问题，新能源汽车开始进入大家视野。中国职场人拥有的私家车类型为：普通轿车73%SUV(运动型多

4、用途乘用车)32%MPV(多用途厢式车)5%新能源汽车2%跑车1%数据来源：领英中国，《中国精英职场人调研之汽车消费篇》，201704中国职场人的消费升级正在不断加快中国职场人首次购车会以20万人民币以内的经济型汽车为主；在拥有两辆及两辆以上私家车的职场人中，最近购入的车辆主要是以20-50万人民币的中高档车型为主，并且有13%的职场人会为最近购置的车花费在50万人民币以上。职场人购入车辆的花费稳步升级，彰显其购买力。中国职场人第一次和最近一次购车花费分别为：70%20万以内30%27%20-50万5

5、7%3%50万以上13%第一次购车最近一次购车05数据来源：领英中国，《中国精英职场人调研之汽车消费篇》，2017中国职场人汽车更新换代周期较短中国职场人在汽车消费时的更新换代频率较高，在拥有两辆及以上私家车的职场人家庭中，他们大多数是在上一辆车购买后的三年内又购入了最近一辆车。中国职场人第一辆车已购买的时间为：拥有两辆及以上私家车的中国职场人最近一辆车已购买的时间为：53%3年以上18%31%1-3年37%8%6-12个月21%4%3-6个月13%82%拥有两辆及以上私家车的3个月以内中国职场人，在

6、购买第一辆车4%11%后，都在三年内购入第二辆车第一次购车最近一次购车数据来源：领英中国，《中国精英职场人调研之汽车消费篇》，201706中国职场人购车平均决策周期较短领英营销Tips中国职场人再次购车时，从计划购车到完成购车的决策时间相较首次购车有一定缩短。在有车一族中，82%的中国职场人在购入第一辆车后的三年内购入第二辆车。汽车行业品牌主需要中国职场人购买第一辆车和最近一辆车的平均决策时间为：更加敏锐、更加迅速105天地预测与响应职场人越来越快的汽车消费83天步伐。第一辆车最近一辆07数据来源：领

7、英中国，《中国精英职场人调研之汽车消费篇》，2017爱挑剔却重实际：中国职场人的购车偏好08中国职场人更关注高端汽车品牌领英营销Tips中国职场人在购车时比较理性，并不会一味追求奢华，他们会综合考虑汽车的实用性。即使在不考虑预算的情况下，高端汽车品牌（奔驰、宝马、沃尔沃等）也是大部分中国职场人的首选。在不考虑预算的情况下：汽车行业品牌主在与不考虑预算，61%的职场人选择中国职场人沟通高端轿车。过程中，需要表现出冷静与务实的态度。61%43%11%的中国职场人选择高端轿车的中国职场人选择大众轿车的中国职

8、场人选择豪华轿车（奔驰、宝马、沃尔沃等）（大众、福特、丰田等）（保时捷、玛莎拉蒂、法拉利等）75%的商业服务（咨询/法律/检测/48%的消费品制造（日化/食品/认证/中介服务等）行业职场人选家居/服装等）行业职场人选择择高端轿车大众轿车75%48%75%54%的机械制造/仪表设备/汽车行业职场人选择大众轿车54%09数据来源：领英中国，《中国精英职场人调研之汽车消费篇》，201707SUV车型最受职场人关注，新能源车进入视野与市场整体情况相同，SUV可以