我国青少年学生旅游市场营销策略

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1、维普资讯http://www.cqvip.com我国青少年学生旅游市场营销策略黄国庆，赵毅(西南师范大学历史文化与旅游学院，重庆400700)摘要：分析了青少年旅游市场开发的可行性，在了解青少年学生消费心理及行为特征的基础上，有针对性地提出了青少年学生旅游市场的营销策略，从而突破我国原有的以观光产品为主的旅游产品类型，推进我国旅游业的可持续发展。关键词：青少年学生；旅游需求；消费心理；营销策略中图分类号：F590．8文献标识码：A文章编号：1005—8141(2o03)06—0322—03StudyontheStrategiesofChineseY

2、outhStudentsTouristMarketingHUANGGuo—qing，ZHAOYi(s(．h∞lofHistoricCahureandTourism，SouthwestChinaNormalUniversity，C~ngqmg400700)Abst：Theauthoramly~dtheexploiturefeasibilityofyouthstudentstouristmarket，andbasedonittofindouttheeonsuptionpsy—c~ogyandbehaviorcharacteristicsofyouths

3、tudents，andputforwardthestrategi~ofyouthstudentstouristmarketinginordertObreakthroughthe0d画nalsightseeingpnxtuctcategoryandpropelthesustainabledevelopmentofchinesetourism．Keywords：youthstudent；tourdemand；consuptionpsychology；marketingstrategy青少年学生旅游市场是整个旅游市场的重要组成部分，今肯定的，有91．6％

4、的人回答准备在求学期间外出旅游。这充分天青少年学生市场的活跃成员将成为明天成人市场的主导。说明了青少年学生这个群体具有强烈的旅游需求。开发青少年学生旅游市场，培养青少年外出旅游的积极健康休1．2青少年学生有旅游消费的潜在经济能力闲方式。对旅游业的可持续发展有着深远的影响。近年来，随着许多家庭经济条件的改善和教育观念的改目前，国内外关于青少年学生旅游市场的研究较少，比较变，旅游作为一种课堂外的教育方式和素质教育的一个重要方系统阐述青少年学生旅游的文章更是少见L1j。因此，对于青少面。越来越受到广大家长们的重视。许多家庭在经济条件允许年学生旅游市场的研

5、究，还有待于进一步深入。笔者试从分析的情况下，纷纷鼓励孩子们外出旅游。因此，青少年学生借助青少年学生消费心理和行为特征的角度，有针对性地提出了青家庭经济基础和其它渠道表现出来的经济出游力是不容小觑少年学生旅游市场的营销策略，以期为开发、经营青少年学生的。青少年学生的现实出游力可以从旅游人次、停留天数、旅旅游市场的业者提供参考。游花费等方面得到体现。研究表明，青少年学生在读书期间平均旅游次数为4次，平均停留夜数为4．8夜，与全国平均水平1可行性分析相比。国内旅游者平均在外停留夜数为4．7夜；国内旅游者人1．1青少年学生有强烈的旅游需求均花费为709．

6、6元，其中青少年学生花费390．1元；国内旅游由于自身年龄的限制，青少年学生与社会接触不多，对精者出游人均花费151．0元，青少年学生出游人均花费为彩纷繁的外界事物充满了好奇心和强烈的求知欲，他们希望借64．4元／天晗】。显然，青少年学生的出游力接近国内旅游者的旅游学到新的知识。旅游可以使人了解风土人情、开阔视野，平均出游力水平。国际青年旅游联合会秘书长彼得·得琼指各种自然和人造景观充分满足了青少年学生旅游者欣赏美、体出：“青年旅游者的消费事实上属于中高档，旅游周期长，又具验美的需要；更重要的是，旅游能缓解他们繁重的学习压力，愉有高度的环保意识和勇

7、于探险的精神。从人均消费讲，其创造悦身心，结识新的朋友，实现自己“爱和归属的需要”，从而达到的经济效益远远大于那些引进住星级宾馆的高档旅游者”。彼实现自我价值的目的。日本心理学家今井省吾曾指出，现代人得·得琼还预言青年旅游市场的发展将居领先地位。的旅游含有“消除紧张的动机”、“社会存在的动机”和“自我完1．3青少年学生人口数量多、经济效益高善的动机”。据李丽梅、保继刚【2】对中山大学近400名学生所我国学龄青少年学生人数约占总人口的1／6。仅在各级学做的问卷调查结果表明：青少年学生对旅游持有非常肯定的态校就读的学生人数就达2．85亿之多(<1997

8、年中国统计年度，有96．8％的人回答完全赞成或条件允许的话当然赞成。即鉴>)。据1997年的数据，我国学生平均出游天数为5