如何管理业务报表

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1、如何管理业务报表(2011-9-1113:51:13)[发送到微博]分类：经营管理　标签：如何管理业务报表

2、兵法云：兵马未动，粮草先行。强调了准备工作的在一场战役中的重要性。那么同样的道理，一个成功的商业活动，经过精心的计划准备，通过控制整个活动各个环节，才能在运作过程中，减少失误，降低运营风险，确保工作顺利的实施。第一部分　存在的问题　　虽然计划很重要，但真正做到位的企业没有几个。目前大多数企业对工作的监督和计划管理，都采用报表这种形式，然而效果往往不如人意，主要有以下两种情况：　　一、公司对报表不够重

3、视　　目前一些公司虽然制定了一些计划的工具—报表（日报表、周报表、月报表、年报表、竞争分析报表、进销存报表等），但管理上受到诸多因素的影响，报表不能够及时、科学地处理，比如没有专业的人员、足够的时间、合理的分析方法、专业的管理流程等；加上领导不够重视，造成为了填报表而编制报表，使得报表的存在流于形式。　　结果是填写报表的人员填写的内容日趋减少、填写的数据凭空捏造等情况发生。公司对市场经营活动控制力减弱，对销售人员的日常工作缺乏科学管理，交上来报表没有实际参考价值，导致对市场监控和管理失灵，公司销售状况不理

4、想，业绩滑坡的现象。　　二、业务人员报表填写不够认真　　销售一线的人员由于没有意识到其重要性，不能够认真对待和填写。久而久之，造成人员工作懈怠的现象，大致有两种情况：　　1、在日常的工作上，心不在焉地度日，浪费过多的有效时间，造成向客户拜访的次数逐渐减少，工作缺乏效率　　2、常拜访自己喜欢的客户，每次去的逗留时间越来越长，聊的话题从古至今，就是没有商品的话题，业绩因此越来越低存在的问题目　录存在的问题做好工作报表报表管理第二部分做好工作报表　　既然报表那么重要，但又得不到科学的利用，那么如何有效管理，提高

5、市场决策的参考性？我们总结了以下几点（以周报表为例）：　　一、周报表的本质　　周报表通过计划、执行、控制、总结四个阶段，实现工作的持续性和连续性发展。就是我们常说的PDCA循环。　　1.计划功能　　根据月工作计划，分解本周的工作。指导本周每天的工作。　　2.信息汇总功能　　对上周市场问题的汇报，及对问题执行的跟踪、反馈。　　二、周报表填写的目的　　市场信息主要来源于一线的销售人员，公司通过分析这些信息，合理、及时地采取应对的措施。同时合理分配公司资源，完成对市场的掌控和对一线人员的支持。　　1.提高工作效

6、益。　　2.提高拜访成功率。　　3.轻松地完成工作。　　4.按不同类型终端不同的拜访频率。　　5.做出拜访安排，避免遗漏。　　6.应付突发事件　　三、周报表的重要性　　1.发现新的机会　　利用业务代表周报告上记录的有关信息，从中能发现市场存在的潜在问题和机会。从而帮助公司和销售人员，划分细分市场、开发市场。　　2.帮助公司了解情况　　（1）在市场第一线的业务代表对市场信息的了解最快、最直接。　　（2）实现公司业务目标。了解市场信息、竞争对手状况、公司目前战略、战术及推广手段的和理性的准确性。　　（3）公司

7、制定相应的方法和措施，合理分配资源，帮助业务代表提升销量。　　3.目标的实现　　通过分析与讨论业务代表周报告中反映的机会和问题，帮助我们实现公司和个人的目标、考核工作的合理性及制定下周新的工作目标。　　四、填写周报表的要求　　1.及时　　结束一天的拜访回到公司后，必须马上填写日报表，据此填写周报表。　　2.准确　　报表上的数据和信息应能够真实地反映实际情况，不能为完成任务而虚构。有关的信息应尽可能的详细，如竞争对手的活动、目的等。　　3.建议　　很重要的一点就是要提出你对这些问题的建议和想法。有利于公司参

8、考、比较。因为一线人员就在市场，对市场的信息能准确的把握和判断，提出的建议更有针对性。同时，能锻炼一线人员管理的专业技能。　　4.计划　　根据上周状况，计划下周拜访重点和应对方案。突出下周工作的针对性，提高拜访成功率。同时，利于公司市场开发和管理的总体规划，充分发挥集体的资源优势。　　五、周报表格式(略）　做好工作报表目　录存在的问题做好工作报表报表管理第三部分　报表管理　　报表填写很简单，关键是如何从各种报表中，归纳、分析、总结出所需的市场信息，并指导日常工作的正常开展，这才是报表存在和管理的关键。　　

9、以下是报表管理的原则：　　1、报表要以可处理为编制基础　　报表有很多，但报表的选择要以我们目前状况和处理能力为编制原则。做到对每种报表可处理。对处理不了的报表砍去不要。做到“宁缺毋滥”。　　2、建立报表管理流程　　将报表处理建立流程化，提高报表处理的效率。　　3、建立专门部门对报表实施管理　　有条件的，建立专门处理报表的部门和个人，作到专人专管。　　4、建立信息资料库　　将一线人员反馈的信息建立相关的信息资料库，综合利用报表，