中国田径优秀运动员商业开发模式研究

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1、043025128王大卫中国田径优秀运动员商业开发模式研究2研究目的及意义2．1研究目的针对中国田径优秀运动员商业开发过程中面临的问题，结合2004年雅典奥运会110米栏冠军刘翔的商业开发实例，探讨在现有管理体制下中国田径优秀运动员商业开发应遵循的原则、内容、类型，以及商业开发的模式。为实现中国优秀运动员社会价值和商业价值的最大化提供参考、借鉴。2．2研究意义2．2．1优秀运动员商业开发是体育产业开发工作的重要内容党中央“十五”建议明确指出：引导文化娱乐、教育培训、体育健身、卫生保健等产业发展，满足服务性消费需求。《中共中央国务院关

2、于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》(中发(2002)8号)明确指出“大力发展体育产业，积极培育体育市场，为扩大内需、促进就业、拉动经济增长、实现现代化发展目标做出应有的贡献”。经济的发展为体育产业发展提供了强劲的内在驱动力，政策的支持和引导为体育产业发展营造了良好的外部环境，体育产业正逐渐发展成为国民经济的新增长点。优秀运动员资源是体育资源中极为重要的一个组成部分，因此优秀运动员的商业开发也是体育产业开发工作的重要内容。2．2．2优秀运动员的商业开发能使其社会价值和商业价值得到充分体现我国竞技体育实行举国体制，国家投入大量人财

3、物力培养运动员。优秀运动员经过长期刻苦训练和在赛场上的顽强拼搏，以优异的成绩为祖国赢得了荣誉，为体育事业做出了贡献，得到社会的普遍尊重和称赞。优秀运动员无形资产的开发蕴含着巨大的价值和开发的潜力。优秀运动员以其名义、声誉、肖像、声音等参与广告等商业活动是对这一无形资产的开发利用，不仅是对资源所有者利益的保障，也是优秀运动员回报社会，为体育事业再作贡献的重要形式，这不仅对参与这一活动的每个主体都具有重要的意义，而且对国家和社会的发展具有重要影响。6043025128王大卫中国田径优秀运动员商业开发模式研究2．2．3优秀运动员商业开发能

4、满足多个利益主体的需求在中国现实条件下，参与优秀运动员商业开发活动的行为主体有三个，即体育管理部门、优秀运动员本人和对优秀运动员无形资源有需求的市场主体(如企业、非营利机构、活动组织机构等)。对于优秀运动员个人而言，适度进行商业开发活动的意义主要表现在：第一、能增加优秀运动员收入，使其稳定心态，提高参加训练和比赛的积极性。在我国，除足、篮、排、乒乓球等几个少有的对抗性较强、观众较多、市场化程度较高、运动员收入也较高的运动项目外，包括田径在内的多数项目运动员的收入都不高，这也成为这些项目运动员长期训练心态不稳定、积极性不高的原因之一。

5、对优秀运动员进行适度商业开发，最直接的好处就是增加优秀运动员的收入，让优秀运动员看到自己付出艰辛能赢得回报，从而增强了运动员训练和比赛的动力和积极性，更加激发了其不断超越的信念。第二、优秀运动员参与商业开发活动的过程也是一个接受教育、约束行为、学习知识、开阔眼界的过程。我国的专业运动员训练占用时间很长，环境较为封闭，文化知识和其他知识学习受到影响。通过商业开发活动，优秀运动员在签订、履行商业合同的过程中，能增加对社会、经济、法律知识的了解和学习，能增强法律意识、责任意识，能从不同的角度去接触和认识社会，丰富了阅历，开同了眼界。每份商

6、业合同在严谨明确地对各方权力义务进行约定的同时也对优秀运动员的道德品质、行为表现、比赛成绩提出了细致严格的要求，促使作为公众人物并接受公众监督的优秀运动员对自己的行为表现和运动成绩有了更高的要求，这也是对其运动生涯的一种激励。对体育管理部门来说，进行优秀运动员商业开发的意义主要表现在：为项目的发展增加了筹集资金的渠道，扩大了项目的社会影响，进一步推动了项目的发展。在信息爆炸的时代，如果田径项目优秀运动员仅在赛场上出现，即便成绩突出，也很快容易被公众遗忘，其市场价值必然随知名度的下降而迅速缩水，这是资源闲置导致的资源浪费和贬值。相反，

7、如果在赛场外，田径优秀运动员还能以不同的形象进入公众视线，通过与市场的结合将自身的部分商业权利让渡给运动员无形资源的“购买者”使用，同时也可以借助“购买者”的力量来提升和传播田径项目的影7043025128王大卫中国田径优秀运动员商业开发模式研究响力，从而推动项目的发展。运动员的商业开发增进了体育界与商业界的交流，在一定程度上推动了项目的发展和相关体育产业的发展。对于优秀运动员无形资源的需求者而言，体育明星所具有的广泛的公众认同度、健康阳光的形象、拼搏进取的精神、为国争光的实力以及体育本身带有的公益色彩，都是其它领域的明星无法比拟的

8、。而且，在激烈的商业竞争中，竞争者已将传统营销手段运用得几近淋漓尽致，纷纷将目光转向体育，借助体育的各种资源开展新的营销和竞争，从而提升企业品牌，扩大企业知名度，提升企业价值。2．2．4田径优秀运动员的商业开发模式对其它项目具有一定的