培训谈单课程话术

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1、培训谈单课程话术作为一个美容院老板觉得经营很困惑很难，那咱们的店的问题到底出现在哪里，你的店长和员工技术上有问题吗？你觉得你的环境有问题吗？你的服务有问题吗？你的产品有问题吗？你说没有!那么，其实你的店是没有问题的那没有问题，那你的问题是什么？你的问题就是客户不来，如果，一周进店500名顾客你觉得你的店还有问题吗？什么方面都满意就是顾客不进店，顾客不进店能耗卡吗？卡耗不了能成交吗？那首先我解决你顾客进店的问题，解决了这个问题一切问题都解决了，我们这个方案就是顾客消费3000元或充值3000元我就是送你48次蜂疗的养生的身体项目。每周来做一次，不来就没有了（白送不来就没有了）解决你们的邀

2、约难的问题？平时给顾客打电话难不难，打电话给顾客不来，现在我打电话给你，你消费这么多再额外给你福利，不来就没有了，让顾客每周来一次，是不是解决了邀约的问题，到店问题，到店就做项目是不是解决了耗卡的问题，耗卡解决了再成交还难吗，是不是解决了你成交难的问题为什么我们的项目是做半小时，因为做半小时客户会走吗？我不信，走有可能100个客户只有3个这样子，那剩下的97个半小时做完刚刚舒服，翻个身做个脸是不是很容易啊，为什么容易呢？给客户说，因为做完肩颈之后，气血通畅，头部和面部气血通畅，现在做一次的效果是你之前三次的效果，客户肯定愿意做，因为她的潜在意识里面会觉得一次是三次的效果，我还赚了两次，

3、要引导，让她觉得值，还有什么平常昨晚肩颈以后气血通畅，肩颈也是胸部反射区，肩颈做好了这时做胸一次就等达到平时5次的效果，顾客会不会做，这样不就耗卡了吗？客户进来就耗卡，耗掉以后就能成交，才容易成交举例：顾客很多钱在手上，顾客不来，能耗掉吗？能卖东西给她吗？现在就解决了耗卡的问题，我们送个顾客，我们怎样去做能让她过来呢，先想3000元48次便不便宜，3000块我不动你的就白送你48次那我们得让顾客进店啊，如果顾客不进店，怎么知道我们免费送48次活动呢，顾客来了，我让她知道很优惠送48次给她，如果客户不来怎么送呢，顾客不进来讲的机会都没有，那怎么办呢？平时我们打电话给顾客有时不来，有时说到

4、活动顾客会觉得是不是挖了个坑让她跳，是不是，那怎么办啊？教你一个方法，就是我们的蜂疗养生文化节，天天免费任选任做，你说天天免费顾客信不信？不信是不是，那我们就从相信我们的顾客开始，因为，是老顾客我们厂家在这里做口碑宣传，把很多的广告费省下来让顾客天天做免费养生，任选任做每天都过来都可以，都可以做一个项目，但是要排队，这个顾客过来体验完后让她满意，感觉得到真的，确实天天免费，让她相信，相信之后，满意之后就会叫她身边的朋友过来，顾客介绍有很高的裂变效应，1带2,2带4,4带8，会有很多客户来作为美容师一点要明白，我们这个蜂疗养生文化节就是攻心，投其所好靠人占便宜的心理，美容师就要学会装傻，

5、人家不占便宜，咱们就没有机会成交，人家占便宜我们才有机会，那客户来了什么怎么做？让顾客的先决条件是什么？就是要顾客100％满意。《某某姐，您太有福气了今天来体验我们的蜂疗养生项目，我跟你讲，我现在给你做，在做的过程中，有哪里不舒服，哪里不满意，一定要告诉我啊，如果你哪里不舒服，哪里不满意你没有告诉我，我可不会让你出门的哦，不是100%满意就是我的错，不能让你出门，我做到你满意为止，要不然老板会罚款的》顾客听了心里爽不爽啊，很爽是吧，做到满意开始时就要进入成交环节，要和店长配合，美容师说：“阿姐，厂家来咱店做蜂疗养生文化节天天免费，任选任做，做口碑宣传，有48次送的，但我不知道有没有名额

6、。”我去问下店长。（把顾客带到台前）：“我和阿姐很好的，听说厂家的蜂疗养生文化节有48次送是吗？”店长：“是的，这个活动很好的，帮你解决颈椎病，肩周炎，腰酸背痛，疑难杂症等等。”美容师：“有啥条件啊？”店长就说：“存3000白送48次，3000就好比是存在银行，不动你的，你可以在店里做任何消费，48次白送的。”美容师：“那多长时间啊。”店长说：“有效是一年，一月四次，一星期一次，一次半小时，仅限本人使用，一周一次，如果不按时来就失去机会，多来一次你就多赚一次啊，姐要常来”我们厂家那么傻啊，因为厂家自己做口碑，平时做广告要不要钱，现在就把这钱省下来，拿来给客户做口碑，给我们这么好的蜂疗养

7、生宣传。那为什么天天免费？就是要让她占便宜嘛。如果一个占小便宜的人过来，让人家觉得她就是来占便宜的，有色眼镜看人家人家还会来吗？就是你们太聪明了。人家过来做而且白做，又做的很爽。然后呢你们就要说：“阿姐，有啥不满意的要给我说啊，你明天来就带朋友来，你请她来做我买单，我给你安排，你现在就可预约，我现在马上就帮你安排好。”要学会装傻，不要让人家看出来，你知道她是来占便宜的，人家感觉到的话还好意思来吗？你还有成交的机会吗？就算她没养生意识，没消费能力