品牌授权业的商业经营模式分析

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1、品牌授权业的商业经营模式分析“如果销售没有商标的产品，你无异于与千百万人竞争，只看谁的价钱最低而已”。                                          ——DavidHalsall总经理林景辉  品牌并不只是一个代号或肖像。品牌可以给商品注入生命力，塑造消费者对品牌商品的联想，让原本仅具有功能性的普通商品产生个性和显现品牌特色，从而达到吸引更广的消费族群延长商品寿命，刺激销售量增加。例如许多著名图像的杯子、用品等，消费者看到的不是杯子的实用性，而是其背后故事及品牌。  所以如果赋予品牌好的内容及生命力，那么以其为代表的

2、商品寿命也会延长。品牌生命力在于其背后的故事性、代表人物的造型来形成品牌的个性和联想。  创造及开发能吸引目标市场的角色和品牌。当品牌建立了一定知名度后，可带来跨市场的商机。同时与知名品牌结合的商品，可获得更好的销售业绩和更多的利润。这是品牌授权业的核心。  肖像品牌的操作模式  授权品牌最早是从欧美开始，如迪士尼。日韩品牌也是新兴的力量，如哆拉A梦、流氓兔等。综合而言，这些卡通品牌一般都循序以下的模式进行：  ◇首先是有漫画或小说（哈利波特）  ◇然后拍成卡通电视片/电影  ◇再发行录影带、DVD  ◇进行商品授权  ◇出版卡通影集  ◇由真人演出的

3、电影/影集  ◇进行第二波商品授权  ◇建设主题乐园  例如：日本卡通肖像品牌的操作模式：  首先在杂志上连载漫画（连载漫画杂志有每周卖出650万册的实力）；在发行漫画单行本（约有2~3百万册，如哆啦A梦发行单行本超过49本，总发行量一亿五千万本）；然后从中选取最受欢迎的单元拍成动画片（通过此，卡通肖像有极高的人气）；在次基础上进行周边商品的延伸开发；最后再通过拍电影或其他维持品牌的地位和知名度方式。上述一系列手段的主要目的是透过不同阶段媒体及商品形象传播，让品牌知名度越来越高，延伸品牌寿命。比如哆啦A梦已经超过30年的历史。  授权商品开发  在品牌

4、具有一定知名度的情况下，则进行系列商品授权。  一般是根据品牌的特点和适合目标消费群体开开发相关系列产品，通过丰富的商品种类造成的消费者族群效应，创造良好的业绩。授权商品从服饰、文具、玩具、礼品到家用品，甚至包括电脑桌面、屏幕保护程序、手机图案下载等等。  象DiscoveryChannel品牌有五大主题类别：自然、科学、历史、科技和探索。喜爱DiscoveryChannel节目的消费者主要为25岁~45岁，且男性的比例略高于女性。他们的消费特点是不仅具有相当水准的经济收入，更注重休闲生活。由此，DiscoveryChannel的商品设计理念是强调商品

5、的功能与实用性、注重款式设计、让消费者在日常生活中可以体会DiscoveryChannel所传达的经验与感觉。主要产品有成人服饰、配件、高科技产品及户外活动用品等休闲商品。其包括有：户外腐蚀、登山靴、背包、露营工具、行李箱以及掌上型电子工具等，一切以生活化为诉求。  与DiscoveryChannel不同SNOOPY的品牌特色是富有底蕴的文化特色以及世界性的知名度，它授权产品主要是0-4岁婴儿装；浴巾、挂毯等家用纺织品；卡通钟表、体育用品、主题电脑、手机促销、流行食品饮料促销、特色机车、主题公园等。  而由男士马球俱乐部衍生出来的贵族品牌GREENWI

6、CHPOLOCLUB的特点是通过对品质的一贯追求塑造出了品牌的典雅绅士形象。授权产品是绅士服饰、皮具箱包、绅士鞋帽、男用香水、日用品及其它等。  品牌授权业的行销模式  在品牌授权业中，在行销推广上必须不断培育角色形象，通过各种可能的方式经常提醒消费者这些品牌的存在，以维持品牌的地位和知名度。基本有以下方式：  1、在媒体上出现  品牌形象要保持足够的媒体出现机会，包括电视频道播映；电影发行；发行DVD、VCD、录像带通过租卖市场传播；其他公开场合的公开播映权等。扩大品牌形象的知名度，做好品牌授权和授权商品销售的前提工作。  三辰卡通企业集团的“蓝猫”

7、品牌就是《蓝猫淘气3000问》卡通片塑造出的儿童用品知名品牌。《蓝猫淘气3000问》全长3000集，每集15分钟，可供电视台连播8年。先后在两岸三地1020家电视台同步播出。随着节目的连续播出，已形成上至中央台、下达县区、覆盖全国、多级重叠、长期稳定的立体播出网络。播出网络中，上星台通过“亚太1A”、“亚洲2号”、“鑫诺1号”三个卫星覆盖全国和欧、亚、非、大洋洲的54个国家和地区；省级台在本省范围实现“无微波死角”传送；市台覆盖本市及周边县市区；县区台直达本区域基层用户，各级教育台凭借教育行政部门和学校的特许、推荐、组织，在老师、学生中产生较大的影响。

8、  2、建立品牌形象专卖店/连锁店  品牌形象专卖店和传统零售店不同，它是将原本单独分散经营的