做引导别人的尾灯

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1、做引导别人的尾灯——青蛙的表妹荐有一位年轻有为的企业家李先生。当别人听说他创业的传奇后问起他的创业秘诀是什么时，他就会讲一个自己的故事。五年前，李先生还在一家台资企业做事，他们的老板不但是个在多国拥有众多公司的大企业家，同时还是个教授，是学者型商人，既有很好的经济头脑，又有很高的学术成就。李先生就是冲着这一点，进了他的公司。由于李先生勤奋，肯动脑，老板很快就提拔他做了部门经理，专管家具的销售。他也一直做得没什么差错。有一次，公司进了一套家具，标价是20万元。可不知为什么，放了4个月都没有一个人问过价。好不容易有一天，一位顾客一进来就看中了这套家具，问了价格后，就一直想压低点，

2、问李先生，18万元卖不卖。李先生也很想把这套家具出手，可是老板只给了他一万元钱的浮动权限，偏偏那位顾客也固执，说十八万元不行就不买了。僵持了好久，李先生想打电话找老板请示一下，可老板去国外出差了，手机也关了，他不敢擅自做主，这笔生意就这样黄了。过了两天，老板回来，李先生汇报了这件事。老板有些不悦，他说，你没看到现在这套家具已经很难脱手了？你应该知道我的心理，既然四个月没人问，就说明这套家具已经没有什么买点了，应该越早脱手越好。别说18万元，就是17万元你也应该卖的，不然，下次连16万元恐怕都没人要了。李先生有些委屈地低着头，心想，我哪有那么大的胆子呀。看见他的样子，老板宽厚地

3、笑笑，说算了，先开车送我，我们一起去吃饭吧。他们上了车，李先生发动了车子，空中有些雾，路上的车子很多，走得有些慢。过了十几分钟，雾越来越大，路况都看不太清了。老板倒不着急，他问李先生，在这样的大雾天气开车，你怎么样才能走得更安全？李先生说：“只要跟着前面车子的尾灯，就没什么事。”老板沉默了一会，突然问，如果你是头车，你该跟着谁的尾灯呢？李先生听了，心中一阵震动，是呀，如果自己是头车，又有谁会给自己指路？老板言外之意他一下就领悟了：在一般情况下，你可以依靠上司，让上司替你拿主意，也使你不用分担责任。可是特殊情况下，你应该用自己的慧眼，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来分析利弊

4、，选择自己的方向。比尔盖茨能跟谁模仿？只会跟在别人的尾灯后面的人，永远不会领头的。这以后，李先生工作得更加出色了，没多久，他就发现了一个新的别人没有开拓的创业领域，通过自己的奋斗和敏锐的商业头脑，很快的就成功了。而他的成功秘诀就只有短短的一句话“做引导别人的尾灯。”成功地领导来自99%的魅力——青蛙的表妹荐想要享受多大的权力或权利，就要扛多大的责任。想当领导者吗？先评估一下，自己的肩膀有多硬？成功地领导来自99%的魅力与1%的权力，而这1%权力来自于让追随者真心信任的魅力。成功的领导者知道对事情可以“管理”，但对人要用“领导”；他们懂得在事情的一致性与人的个别差异性间，去取得

5、平衡。两者间的衡量取舍，考验着领导人的智慧。领导人不是管理人，要走在前面，用以身作则来影响人，让跟随者能“跟我来”。领导人用远见、愿景与可行计划，来引起他人注意，塑造“Trustme,wecanmakeit”。重点不是“me”或“you”，而是“we”。领导者要能了解追随者的驱动动机，不但尊重每个追随者的个体独特性，且善用有形与无形的报酬，让团队达成“我们大家”的共同目标。成功的CEO要非常清楚透彻的了解自己，知道自己的人格特质、天赋能力和参与市场竞争的专业能力，更清楚自己最合适的“优势舞台”在哪里？该扮演怎样的角色？充分授权，才能让大家专长有效发挥，让资源的综合效应能1+1

6、﹥2。而领导者本身要清楚自己的定位与价值，锁定对的目标，集中火力、全力以赴。专业的垂直知识是基本门槛，水平的整合知识是上升条件，而坚强意志、强烈的企图心与谦虚认真的态度，才是成功的关键要素。CEO在激励别人前，必先激励自己。人只有在真正了解自己，知道自己的强与弱，知道自己的能与不能，才能务实地面对自己，愿意真心诚意接纳别人。成功领导者不但要高瞻远瞩，而且要是一个“编梦人”。用远见带领着团队，造梦却踏实，一步一个脚印去实现理想，开创未来。不论职位大小，台面上的职权只是文字说明。没有追随者的信任，职务说明书上赋予您的权力，只会创造更深的组织官僚文化。被团队“边缘化”的领导者，只是

7、空壳，只是虚位领导。人的真正相信，不在被你说服。人们相信你说的话，是“听其言、观其行”，而这个“其”就是指CEO你自己。领导人言出必行、言行一致，身教远重于言教。清楚认知：“王子犯法与庶民同罪”，赏罚之间，不但清楚且分明。真正的影响力，来自对内心的真正影响。能让内部团队信服，让外部伙伴信任，能做到如此，领导者有何事不能成？“我们不只是同事，我们更是彼此信任的伙伴。就算您不是我的直属主管，您说一声，我一定支持您。”大家一起完成事情的成就感，才是共同努力的目标。“一枝竹筷您能轻易折弯，给您一打试试！”这是小