以迂回机制推进企业跨国并购后的整合

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1、TransnationalBusiness以迂回机制推进企业跨国并购后的整合———基于北一机床并购科堡的分析李蕾内容提要本文借助对我国北一机床公司并购德国科堡机床公司后整合实践的分析，揭示出我国企业在并购全球领先企业时的一种有效整合方式：构建并有效运用迂回机制。这一机制包括以迂回方式实现战略目标，在迂回中建立并逐步完善对被并购企业的管控架构，在迂回中缔结并购方与被并购方的信任关系，以及在迂回中提升企业自我的国际经营能力并使并购整合的综合绩效最大化。关键词跨国并购整合迂回机制案例研究较之源自发达国家的跨国公累的国际经营知识与经验也

2、很一、研究问题的提出司在全球范围内的并购，我国企少。例如，TCL在收购了阿尔卡跨国并购是企业进入国际市业的跨国并购后整合难度更大。特的手机业务之后，面对位于法场的重要方式，因其在帮助企业这至少有两方面的原因：国的300多人的研发机构，因找快速进入他国市场、大规模扩张一是我国企业普遍缺少大批不到合适的管理人员去实施有效国际业务、有效从海外获得所需训练有素的国际化经营人才和管管控和做出决策，只能采取听之稀缺资源与能力等方面作用显著理国外公司的经验积累。西方发任之的态度，结果带来巨额亏损。而受到众多跨国公司的特别关达国家的跨国公司从上

3、个世纪二是呈现鲜明的逆势并购特注。有研究表明：相对于国内并购60年代开始大规模国际化，无论征。一方面，作为并购方的我国企而言，跨国并购的风险更高，也更是存续了数十年的大公司，还是业，往往在技术、管理、国际市场容易失败。影响跨国并购成败的整个社会，都培养和储备了不少经验等方面弱于被并购的海外子因素很多，其中一个重要方面在拥有国际视野、了解他国经营环公司，这使得在并购后的整合中，于整合失败，即并购方和被并购境、懂得如何管理他国员工的经母体公司的贡献基本局限于提供方因文化、管理模式、发展战略、营人才，并在如何整合他国被并资金，几乎无法

4、向海外子公司转经营理念与目标等存在显著差异购企业方面积累了丰富的经验和移和扩散先进的技术及管理知或者严重冲突而难于实现卓有成教训。然而，我国企业只是在最近识；另一方面，我国不少企业将跨效的并购后整合。如何顺利推进十多年间才成规模地走出国门，国并购视为提升技术与管理水平各国企业的跨国并购后整合，一在如此短的时间内通过“派出去”的有效途径，在并购后的整合行直是全球范围内理论界和管理界和“引进来”而培养起来的优秀跨动中表现出强烈的从海外子公司共同关注的热点与难点问题。国经营管理人才非常有限，所积向母公司转移领先技术与管理知·30·IE

5、C,NO.3,2014跨国经营识的倾向。这些都带来我国企业等产品。科堡（全称“阿道夫·瓦德设法实现科堡先进技术向北一机在跨国并购后推进的战略整合、里希科堡机床厂有限公司”），前床总部及下属其他生产经营单位知识共享、集中采购、合作生产与身为“阿道夫·瓦德里希科堡机床的转移与扩散。销售等，常常不能为被并购方所厂有限两合公司”，成立于1920然而，北一机床在并购交易认同和理解，甚至招致被并购方年，是一家高度专业化的机床生及并购后整合初期很快意识到：采取排斥和敌对行动。例如，上汽产企业，在重型和超重型龙门镗并不能简单地将科堡的技术资料集

6、团在并购韩国双龙汽车之后的铣床领域技术领先、市场占有率和技术装备转移至中国本土。（1）整合中，遭遇了来自韩国双龙汽长期位居全球第一位。虽然科堡由北一机床全资控股，车工会组织方面因质疑上汽集团2005年10月，北一机床出但科堡仍然是一家在德国注册的“窃取了”双龙汽车的先进技术而资2480万欧元全资收购了科堡法人企业，拥有自己独立的、受法采取罢工、围困中方代表等激烈100%的股权。被北一机床并购之律保护的法人资产；（2）北一机床行动，尽管后来事实证明上汽集前的2005年，科堡员工约500在并购交易中向出售方、科堡员团并没有转移双龙的

7、技术，但双名，年营业收入6500万欧元。被工以及当地政府都承诺要更好地龙汽车工会组织的恶意抵制行动并购后，科堡在2006至2008年推动科堡的发展，在并购后整合直接导致上汽集团并购双龙汽车间的营业收入分别达到7270万中要信守这一承诺；（3）科堡员工的失败。欧元、8478万欧元和14547万欧及工会组织最为担心的就是北一尽管我国企业的跨国并购后元，实现利润782万欧元、1189机床在并购后关闭科堡、遣散员整合面临更多的困难，也无法从万欧元和2549万欧元；2011年，工、转移技术，因此，草率地推动以往发达国家跨国公司的实践中科堡

8、的营业收入和利润都达到了技术扩散与共享必然招致科堡员习得可资借鉴的成功模式与操作2005年的三倍左右，员工800工和工会组织的反对。办法，但仍然有不少企业创造性人。科堡方面称：2005年以来，科为此，北一及时调整了并购地开展了跨国并购后的整合工堡“来到了公司发展