互联网金融对证券业的影响和对策——以证券销售电商化为例

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1、中国金融2013年第16期互联网金融对证券业的影响和对策——以证券销售电商化为例胡吉祥互联网金融正成为当下一个火热的话题，不仅在金融界也在科技界掀起一股理论探讨与实践探索的大潮。这既归因于中国经济步入转型、金融改革深化的宏观大背景，也受益于金融创新全面加速的行业机遇，更直接与2012年以来资本市场的诸多创新之举息息相关。毋庸置疑，在技术进步推动社会变革的今天，以互联网为代表的现代信息科技将对人类金融模式产生深远影响，互联网金融模式作为现代信息技术与金融结合的产物必将引起金融业的巨大革新。互联网金融体系中影响证券业商业模式的几大动向在行业创新的

2、大背景下，互联网金融之风一时在证券行业如火如荼，许多券商和基金公司争先恐后地设立网上销售平台。诚然，证券销售渠道的电子化是互联网金融的重要表征，但网上证券销售作为一种表象，纵向看只是线下销售的线上平迁，横向看则只是传统电商的自然拓展。而互联网金融的本质则在于利用互联网的信息处理技术和社交互动性减少金融的交易成本、提高市场效率。这里指的交易成本不仅包括有形的中介费用，更包括无形的搜寻与匹配成本。就这两点两言，单纯的销售电子化还远远没有触到互联网金融的实质。互联网金融未来的发展应该涵盖以下方面，或者说这几大动向将真正改变证券业的商业模式：一是证券

3、销售的电商化，这不仅是销售渠道在形式上的扩展，更是充分发挥互联网平台的优势，致力于解决证券公司产品创新能力与社会投融资需求不匹配的问题。二是互联网融资，包括近年来兴起的“人1中国金融2013年第16期人贷”和“众筹”模式。这两者是对企业融资和证券发行方式的创新，但在当前我国的法律框架内都面临着制度缺失、法律地位有待明确的问题，存在着极大的法律和金融风险。然而，证券公司和监管机构在发展互联网融资方面是大有可为并且应该当仁不让的。证券公司完全有条件也应当借鉴互联网融资的一些思路，发挥已有的品牌、服务能力、监管环境等多方面的优势，充分利用互联网平台

4、挖掘小微企业的融资需求并匹配个人的投资需求。与此同时繁荣柜台市场，提升证券公司在整个金融体系中的地位。监管层则不应当因为互联网融资存在争议就断然否定与扼杀，而应该积极探讨其可行性和操作性，规范和引导行业健康发展，提升资本市场对创新型企业及企业起步阶段融资需求的服务水平。三是互联网证券交易，这不仅仅是指一般狭义理解的网上股票交易经纪，即券商以互联网作为工具向客户提供经纪服务，更多是指不需要借助经纪商或做市商等中介机构，通过网络直接撮合证券交易，相当于虚拟的证券交易所。这也是当前我国的国情和监管体制所不允许的。但是从技术进步的外在推动和市场发展的

5、内在需求上看，基于互联网，追求更高效率、更低成本的场外证券交易方式的兴起是必然趋势。面对未来券商乃至互联网公司可能的竞争，居安思危、未雨绸缪是交易所明智的选择。从市场长远发展角度看，监管机构应该鼓励证券交易方式的技术创新及交易市场的良性竞争，推动市场积极地降低交易成本、提升交易效率，同时还要加强对新的交易方式下违法违规行为的监管，防范新的技术手段引起的市场系统性风险。限于篇幅，下文将以当前关注最多的证券销售电商化为例，就互联网金融对证券行业的冲击和机遇进行剖析，并就市场参与主体和监管机构可能面临的新问题、新挑战及应对策略进行重点阐述。证券销售

6、电商化对市场主体的影响证券销售渠道的革新对于证券行业的发展至关重要。互联网金融模式的实质是改变了金融发挥功能的渠道。金融的核心功能是通过减少信息不对称实现资源的优化配置，而新兴有效的投融资渠道正是扮演了这种关键角色，为解决“融资难、投资难”提供了新的途径。从这个意义上来讲，销售渠道的电子化尽管只是第一步但也是非常重要的开端。同时销售电子化也促进了券商支付等基础功能的恢复。长期以来，我国证券行业在产品销售过程中，由于客户数量及网点的先天不足，销售严重依赖于银行，其他销售渠道，包括第三方、券商和保险都很难撼动其地位。但网上销售则是其中最有希望改2

7、中国金融2013年第16期变甚至摧毁银行主导的销售模式。一方面，通过非现场开户，自建网上平台或嵌入电商平台，券商得以迅速切入电子商务。借助于电商的强大平台和庞大的客户群，券商在服务存量客户的同时还能开拓新客户。另一方面，除将经纪业务相关产品平移到电商平台上，券商还可以将柜台市场嫁接到互联网，产品线不但从初级的财富管理产品延伸到资管类产品，还将覆盖直投、并购、对冲等衍生品领域。这不仅能提升网上销售的客户体验，提高客户粘性，反过来也将极大地促进券商柜台市场的发展，进而产品与销售相互促进。自建销售渠道、自己掌握市场才能够真正把握定价权。当然，短期内

8、网上开户和销售电子化对券商经纪业务不可避免是个很大的冲击。券商的地域和物理网点优势不再明显，佣金率将进一步下降，以经纪为首的传统业务线面临重新洗牌。但长期来看，这对