【5A版】培训培训师TTT.pptx

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2、的故事不懂彩票专业知识失去彩民的故事…………途径：网络、站点搜集整理原则：与题目对应有启发意义1、问候大家2、自我介绍3、开场白4、连接词5、概述内容五步学会：开场设计各位同事、学员….大家好六字诀（问感姓来职愿）要想印象深，故事要先行承上启下，连接主题概述内容、开篇有益1如何卖好农场2怎样进行3D选号3新进销售员培训课程4怎样做到中奖宣传5如何搞好微信营销练习开场设计今天我们讲了怎么卖好刮刮乐的5个技巧，祝大家刮刮乐活动期间大卖！大家也看到了这个技巧是来自于每月销量5万的XXX站点，如何结尾结尾套路：回忆总结：提振信心：喊出口号：献上祝福：前情提要：课程《五招卖好刮刮乐》讲授接近尾

3、声….回到站点希望大家积极的实践使用，把精力砸下去，把销量实实在在的提上来，明日作业（1）做一个完整的开场设计和结尾呈现要求：按照前面的笔记一一对照，进行标准设计，修饰语不限。涪陵白鹤森林公园步道锻炼如何克服紧张为什么会紧张？1、对过去痛苦的回忆2、对未来未知的恐惧如何克服紧张紧张的来源？1担心自己的表现（缺乏信心，老是担心出问题；完美主义怕出错）2担心学员的反应（这个最主要，人数太多、和观众不熟、担心捣乱、担心冷场）3担心意外发生（准备不足、身体不佳）如何克服紧张正确认识紧张，正确利用紧张三招必杀技----心里想（暗示、情景假设、启动心锚、自我欺骗）----身体动（深呼吸、走动、遮

4、掩法、目空一切）----用策略（讲擅长的、让学员紧张的提问、持续的训练）如何处理意外打瞌睡随意进出唱反调冷场规则：（1）所有人参加，前面演讲后面准备；没有话说也必须站够时间！（2）先举手的参加前八名排序（代表小组积攒一分、自己可以得5元刮刮乐一张）练习1分钟计时演讲会说有多重要平时怎么说课堂怎么说稿子怎么写试试看走进投注站目录实用讲师培训课程TTT稿子怎么写（内容设计）--==选套路==----==定流程==--好处：客服紧张、条理清晰、表达完整缺点：有照本宣科的特点，课堂易受稿子的局限，个人发挥受到限制--==选套路==--因果演绎七步成文1、你没有意识到的现状！2、可能带来的后果

5、！3、谁造成的?4、为什么会这样?5、我们怎么办？6、谁来负责?7、请行动！1（脏乱差/对彩票选号不懂）2（彩民流失/无法影响彩民购买，销量上不去）3（我们自己/自己或者培训师）4（源于人的惰性和侥幸/懒得学习、没有时间或途径学习）5（改变观念和习惯/努力学习、找到老师）6（营销经理负责检查监督、自己负责执行和保持/自己）7（马上收拾站点/马上开始学习选号）--==选套路==--例子一：微信营销怎么推广微信营销定义;必要性：…………内容微信营销的基本步骤123；自己或者高手的真实案列三段；结尾:总结前面要点、提醒要注意的细节、发出有力的倡导）闭环论证法1、是什么、为什么2、原因或做法

6、（1）原因或做法1（2）原因或做法2（3）原因或做法33、总结、倡议--==定流程==--第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰）第二步：做好头尾第三步：发展子题目第四步：标注过渡语句第五步：组织案例（五步写好提纲）《如何开一个新投注站》第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰）A地段很重要；B房租不能太贵；C资金是否充裕；D人手要规划好（提纲写作流程）ABCD《如何开一个新投注站》（提纲写作流程）第二步：做好头尾头—福彩店的开设条件必须具备；不认真做规划和准备失败率会很高（举例）尾巴—通过刚刚总结的这几点可以得出开店流程是怎么样的，越清晰越有成功可能，希望大家都谨慎认真，经营的时候努力，

7、祝大家生意兴隆赚大钱！ABCD《如何开一个新投注站》第三步：发展子题目（比如论点A：地段很重要）A的子题目：A-1:250米居民密集程度A-2：十字路口的优势A-3：车站附近的优势A-4：临近商业街位置的优势B-1、B-2………（提纲写作流程）D1D2D3D4ABCDA1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4《如何开一个新投注站》（提纲写作流程）第四步：标注过渡语句（比如：AB过渡—路段到房租）刚刚强调了路段很重要，是不是越繁华就越好呢？显然不是，比