motimo中空纤维膜组件营销策略的研究论文

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1、摘要市场营销是现代企业管理中的重要课题，正确的营销策略对企业的经营和发展具有重要意义。本文旨在对MOTIMO中空纤维膜产品的市场及营销策略进行分析和探索，以求对MoTIMO产品的营销决策能有所帮助。论文从对国内中空纤维膜组件行业的市场分析入手，研究了国内中空纤维膜市场状况和发展趋势，对MOTIMO现状进行了描述，并运用现代市场营销理论和企业战略管理理论，对MOTIM0所处的政治法律环境、经济环境、社会环境、科学技术环境及产业竞争状况等多个方面进行了研究分析，依据波特五力模型对其所处的产业竞争对手、供应商、销售商、潜

2、在加入竞争者、替代品等产业因素进行了研究分析，采用SwOT方法对MOTIM0的优势、劣势、机遇和威胁进行了研究分析，明确了企业存在的优势和不足。在对国内中空纤维膜组件行业市场进行细分地基础上，对MOTIMO中空纤维膜产品目标市场的选择和市场定位进行了认真研究，提出了符合MOTIMO实际情况的营销组合策略，并对营销策略的实施、控制与如何规避市场营销风险提出建议和设想。本文的探索性研究取得以下创新性成果：1、对我国中空纤维膜组件行业市场进行了供给分析和需求分析；2、对MOTIMO的目标市场进行细分、选择和定位；3、对M

3、OTIMO提出市场营销风险监视和预警的意见和建议。MOTIMO若想在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间，达到发行上市的战略目标，必须建立现代企业的经营理念，从管理体制到产品营销全方位地打造自己的核心竞争力。关键词：中空纤维膜营销策略市场细分斯沃特分析ABSTRACTSalesandmarketingisoneofmeimponantsⅡbjectSofmodemente印risesmaIlagemem，andpropermarketiIlg鼬rategyisofimportalltmeall血gtotheoper

4、ation锄ddeVelopmemofe11te叩rises．Thetllesis锄1yzesandprobesont11esalesandmarketingStrateg)，onthe“hollowfibermembranes”ofMOTIMO，t0t巧tobeofbenefitthedecisionprocessofmarketingoftheMoTIMOproducts．11list11esisinitiatesf两mtheanaIysisonthedomestic‘‘hollow6bermembranes’

5、’market，studiedt11ec附entstatus锄ddeVelopment仃endofdomestic“hollow6bermembranes”market，allddescribedmecllrremstatusofMOTIMO；a11dthistllesis，baLsedon廿1eup—to-date廿1eo巧ofsalesandmarketiIlgente印rises仃：ltegy，smdieda11danalyzedontlleenVirollIIl咖ofMOTIMO舶mpoliticaland

6、legal，econo觚c，social，sci咖ificandtechnological，aswellasiIldustrialcompetitionaspects，andaccordiIlgtotheMichaelporter'sfiVedimmodel，studiedanda11alyzedonmecompetitors，suppliers，dealers，potemialcoII]【petitors，substitutes，etc．；如rthemore，tllis吐lesis，basedonSWoTmeth

7、od，a11alyzedadVamages／disadvaIltageschaIlces／meIlacesofMOTIMO，specifiedsn．ongpo血tandweakpointsofeIlterprises．Thethesis，basedonmemarketsegmentsof“hollowfibermembranes”，deeplystudiedtheselectionandlocationoftargetmarketofMOTIMO’s“hollowfibermembranes”，proVidedsu

8、ggestions0nmarketir培s缸Iateg)ra11dimpl锄eIltationt11ereofwllichpropedyco印oratewithMOTIMO’sactualstatus，and鼬erproVidedsuggestiollsonmecoIl缸DllingandmethodstoaVoidmarketrisk．Theresearc