【5A版】名创优品商业模式分析.ppt

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1、案例分析暨南大学2016级MBA-Noah商业模式/名创优品目录010203品牌介绍商业模式要素总结与思考品牌介绍01创立背景发展现状创立背景疑问一为什么中国的电商与实体店势如水火疑问二为什么中国制造已经达到了国际水准，中国品牌却仍然做不到“精品低价”?疑问三为什么消费者在国内享受不到“精品低价”的产品与扫货的乐趣呢?三宅顺也（左）名创优品联合创始人兼首席设计师叶国富（右）名创优品联合创始人兼首席执行官2013创立时间发展现状开店数量3年开店1000家销售额达到100亿02成功的商业模式要素价值主张客户关系业务网络盈利模式核心能力价值主张12

2、34名创优品的业务时尚休闲百货目标客户18-35岁的主流消费人群向客户提供怎样的产品简约、自然、富有质感的各类生活休闲产品提供的客户价值低廉的价格，优良的品质，解放年轻人客户关系顾客表情指数国内研究粉丝商业成败的核心，就是在收银台到门口这5步距离消费者脸上的表情微信公众号粉丝突破1000万业务网络采购商一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。20%国外采购加盟商实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理

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6、马云理解的“新零售”核心是“线上+线下”。叶国富说我觉得新零售并非简单的“线上+线下”，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值谢谢聆听