第5期 让我们换个角度想想

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1、盖瑞·亥尔伯特时事通讯让我们换个角度想想洛杉矶7510日落大道1020号邮编：90046作者简介：盖瑞·亥尔波特GaryC.Halbert是美国直复式营销的奠基人，文案撰稿大师。盖瑞·亥尔波特的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人创业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。盖瑞·亥尔波特生于1938年6月12日。逝世2007年4月8日，享年69岁。【秘密行销网制作】秘密行销网：透露海外顶级营销资讯，揭露未公开的行销秘诀ww

2、w.xxdd.cc来自：海鲈湾南部亲爱的朋友和订阅者：让我们换个角度想想！你知道，从1986年开始，我就写时事通讯了。其中，我也写了一些关于如何撰写好文案的相关内容。然而，还有一个重要的方面没有涉及。目前，至少没有在别的时事通讯或如何撰写文案的书籍上发表过。现在，我要说的是，在行业内被称为“子弹”（类似小标题），是对书中内容的一小条说明，文案撰稿人试图通过这个说明让你去购买该书或者他描述的产品。子弹通常是以小圆点或星号标出，就像下面这样：◆当你租车时，你必须问什么问题才能得到最低的价格!◆怎样利用你的军事记录

3、额外得到更多的社会保障基金!◆有史以来发现卖出房子的最好方法…而且非常快！◆怎样合法录制来自讨债公司的任何电话…怎样用电话去恐吓那些人…甚至用这些来使你合法的获得一大笔财产！等等。听着，很多现在成功的广告基本上都是用“子弹”来陈述的。通常有一个标题，和两三段（甚至一段）来作序。这里有一个以一段作序的例子：“你正在被前列腺问题困扰吗？如果是，你或许会对XYZ出版社刚刚发布的一本新书感兴趣。这有一个小秘密行销网：透露海外顶级营销资讯，揭露未公开的行销秘诀www.xxdd.cc样本，告诉你：通过这本书你会学到什么…

4、”当然，子弹，子弹，也有更多的子弹附有订购说明。告诉你，大多数时候人们读一份包含多个子弹的广告或者邮件，最后选择订购仅仅是因为其中的某一条吸引了他们。很久以前（我清楚的记得是70年代），我在企业家杂志做一些户外咨询的工作，当时为他们的报告写了一则广告。在一大批子弹中，仅仅其中的一条就引起了长达几个月（甚至一年）的电话咨询。这就是那个子弹：造假可卡因：一个合法的替代品，几乎欺骗了所有人！提到的所有子弹，仅仅是文章中的一小部分。我不太确定都是谁回应了那个特殊的子弹，又有谁会去读像这类杂志上的文章呢？现在想想，可能

5、是企业家…仅仅是那些正在做（或者想要去做）不合理的事情。我不会再用这条子弹了，因为我非常肯定它不会吸引那些有意要买产品的目标受众。但是，这个非常俗的例子让我明白了一小条子弹的巨大力量，哪怕它是被埋没在一大堆广告中。我以“让我们换个角度想想”开始这篇文章。意思就是，当你写子弹的时候，你必须清楚的了解产品的实际情况，然后展示给读者，使大家有一种非常想要了解全部产品信息的想法。好了，现在听着，当我说“转换”的时候，并不是说要改变事实，你的子弹必须要100%真实的，只需要转换口气，使读者能够对你的产品信息感兴趣，这样

6、他们就会很想看下文了。写子弹是一种艺术，我可没什么神奇的魔棒传授给你。唯一你能学会这项技能的方法就是要大量的练习。不过，我可以给你一些例子，教给你该怎么做，这些会带给你很大的启发。这是我的尝试，可以给你一些“啊，哈！”写子弹的经验。现在给你一些现实生活中的秘密行销网：透露海外顶级营销资讯，揭露未公开的行销秘诀www.xxdd.cc例子，关于在书籍中如何写子弹的。首先，我会告诉你书上究竟写的是什么，然后，告诉你如何给这部分写“传情子弹”。书中说：“买家经常问房子在市场上销售多久了，当发现在市场上已经很长一段时间

7、，他们就闻到血腥味了。甚至，很多买家都会想房子究竟出什么问题了，为什么一直没有卖出去。还有另外一种想法，就是通过投标来试看一下，这个房子是不是值那个价位。他们为什么不能这么做呢？因此，卖家不能再像以前那样要那么高的价位…如果你的房子已经在市场上待售很长一段时间了，你要停止销售，撤离市场几天。然后，重新把它放回市场上，就能理直气壮的说是刚刚出售…”子弹：◆如何在市场上更快的出售你的房子书中说：那些来看你房子的经纪人，实质上是想要拿你的房子和列表上其他的房子做对比。他们是很有经验的，他们知道很少有卖家知道房产的实

8、际价值。因此，与其冒着得罪你和失去竞争的危险，倒不如说你想听的，而不是告诉你房产的实际价值。一旦经纪人得到了房子的担保权之后，他就会通过几个月的努力，逐渐的让你一次一次的降价，直到最后把房子卖掉。子弹：秘密行销网：透露海外顶级营销资讯，揭露未公开的行销秘诀www.xxdd.cc◆一个房产经纪人希望你永远不知道的肮脏秘密！书中说：假设你的室内设计师已经把你的家设计成像个人艺术展一样，如果你计划住在那里