营销英语复习指导

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1、营销英语复习指导一、翻译ØChapter1lWedescribemarketingmanagementascarryingouttaskstoachievedesiredexchangeswithtargetmarkets.我们将营销管理描述为：通过执行任务来达到我们与目标市场进行交换的目的。lTherearefivealternativeconceptsunderwhichorganizationsconducttheirmarketingactivities：theproduction，product，se

2、lling，marketing，andsocietalmarketingconcepts.各组织进行营销活动可供选择的五种观念是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。lTheproductionconceptholdsthatconsumerswillfavorproductsthatareavailableandhighlyaffordable.Therefore，managementshouldfocusonimprovingproductionanddistributioneffic

3、iency.Thisconceptisoneoftheoldestphilosophiesthatguidesthatguidessellers.生产观念认为消费者喜爱买得到且买得起的商品，因此，管理者着重在提高生产和分销的效率，这一观念是指导卖者的最古老的哲学之一。lAnothermajorconceptguidingsellers，theproductconcept，holdsthatconsumerswillfavorproductsthatofferthemostquality，performance，

4、andinnovativefeatures.另一种指导销售者的主要观念——产品观念认为顾客喜爱具有最好的质量、性能和创新特色的产品。lManyorganizationsfollowthesellingconcept，whichholdsthatconsumerswillnotbuyenoughoftheorganization’sproductsundertakesalarge-scalesellingandpromotioneffort.许多组织信奉推销观念，推销观念认为如果不进行大规模的推销及促销活动，顾客

5、将不会购买足够多该组织的产品。lMostfirmspracticethesellingconceptwhentheyhaveovercapacity.Theiraimistosellwhattheymakeratherthanmakewhatthemarketwants.大多数公司存在生产能力过剩时会采用推销观念。7他们的目标是将其生产的产品销售出去，而不是生产市场需要的产品。lThemarketingconceptholdsthatachievingorganizationalgoalsdependsonde

6、terminingtheneedsandwantsoftargetmarketsanddeliveringthedesiredsatisfactionsmoreeffectivelyandefficientlythancompetitorsdo.市场营销观念认为达到组织的目标依赖于发现目标市场的需求并不能比其他竞争者更加快捷有效地提供目标市场期待的满足感。lThesocietalmarketingconceptholdsthattheorganizationshoulddeterminetheneeds，wan

7、ts，andinterestsoftargetmarkets.Itshouldthendeliversuperiorvaluetocustomersinawaythatmaintainsorimprovestheconsumer’sandthesociety’swell-being.社会营销观念认为一个组织应该确定目标市场的需求和兴趣，然后应以一种方式向顾客提供最大价值，这种方式必须保持或改进消费者及整个社会的福利水平。ØChapter2lThebuyingbehaviorofultimateconsumers

8、canbeexaminedusingafive-partmodel：thebuying-decisionprocess，information，socialandgroupforces，psychologicalforces，andsituationalfactors.最终消费者的购买行为可以通过五部分模型来评价：购买决策过程、信息、社会和团体力量、心理力量环境因素。lPsycholo