王燕子的开题报告

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1、毕业设计（论文）开题报告题目格兰仕电烤箱在西安市场的营销策略研究专业市场营销班级营091班学生王燕子指导教师李丹2013年6一、毕业设计(论文)课题来源、类型来源：。格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。格兰仕创建于1978年，前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯入家电业。在过去10多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一，跃升为全球最大专业化微波炉制造商。是中国家电业最具影响力的龙头企业之一。在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调

2、及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。该公司虽然有良好的发展趋势，但是在经营管理营销等方面存在着一些问题，特别是电烤箱产品领域。本课题从制定营销策略的角度出发，通过实际的调研对企业中存在一些服务方面的问题，提出相应的营销策略，使企业通过提供优质、周到、具有自身特色的服务赢得广大顾客的信赖，提升格兰仕电烤箱系列在西安市场市场的竞争力。正是基于如此，我们可以发现营销策略的研究，可以解决企业实际经营和提高服务方面的问题。类型：本课题的研究主要是从格兰仕电

3、烤箱产品在西安市场的实际经营出发，对其现有的产品、营销现状和竞争环境等因素进行分析，结合其本身制定的营销策略进行研究，发现问题，并提出合理的营销策略及改进意见，从而完善企业现有的营销策略，所以本论文定性为应用型论文。二、选题的目的及意义目的：（1）对在西安市场销售的格兰仕电烤箱系列营销现状进行研究，结合其本身的营销策略进行研究找出其中存在的问题，探索并尝试制定更加有效的营销策略，从而提高企业的服务水平和竞争能力，同时也为企业的今后发展提出自己的意见。（2）加深对格兰仕电烤箱行业和格兰仕电烤箱销售行业6的了解，培养自身进行实际调研的能力、以理论指导

4、实践，分析、解决实际问题的能力、进行管理研究的能力，提高书面和口头表达能力。（3）为白色家电企业的服务营销策略的研究提供实证探索的理论基础。意义：近年来，越来越多的家庭在生活品质提升的同时开始尝试、学习新的食品制作方式，尤其是健康饮食的观念日渐深入人心。电烤箱在烧烤方面的优势更加独到，无油烟、无粉尘、无明火、温度可控且操作简便，这些优势将成为电烤箱进入普通百姓厨房最有利的推动剂。电烤箱展露的市场潜力目前也得到了相关各方面专家的一致肯定。论文以在西安市场销售的格兰仕电烤箱产品为研究对象，分析企业营销中存在的问题，并提出营销组合策略，对于提高产品市场

5、份额、促进该产品良好快速发展具有重要的现实意义。由于家用电烤箱刚刚进入西安市场时间不是很久，致使此项研究在国内的研究较少，因此具有很重要的研究意义。三、本课题在国内外的研究状况及发展趋势方市场的营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。基于对顾客满意度的服务营销策略研究需要运用以下的内容：1.4P’s营销策略组合20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市

6、场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标6提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。2

7、.STP理论STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所

8、有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情