商业立项前必回的60个问题

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1、招商人员准备回答商户提出的60个问题一、地理位置的问题他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他们可能是糊弄你1.项目具体地理位置？2.项目环境有何特色？3.项目周围的主要交通设施有哪些？4.项目附近公交班次、路线？5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？6.项目所属居委会、派出所？7.项目周围商业态及营业状况？8.项目周围学校及其地点交通、距离？9.项目周围医院及其地点交通、距离？10.项目周围菜市场、游乐设施如何？11.项目附近居住的是什么样的人？12.项目离飞机场、汽车站多远？13.地理环境对本

2、项目有什么有利和不利因素？二、关于项目状况的问题他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题14、项目开发商、设计单位、施工单位？15、项目开业后的管理团队是那里来的？16、项目业态定位是什么？17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？18、公摊系数？19、国有土地使用年限、起始年月？20、布局规划情况？（1）我们的品牌放在哪里？（2）我们周围都有哪些品品牌？（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？（4）能否调换位置？21、项目共几层？（1）各店铺的面积、深、宽？（2）每层有多少品牌商户？（3）滚梯、直梯、货梯有几

3、部？（4）我们的送货车停在哪里？（5）从哪里上货？（6）项目的垃圾临时堆放在哪里？•22、项目在造型、设计上突出之处？•23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？•24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？•25、项目的配套服务都有那些？•26、项目建筑地下层数及用途？•27、项目公共设施如何规划、使用？•28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？•29、项目公摊主要包含哪些地方？•30、项目商业用电和商业用水的费用？•31、项目店铺内预留电话线吗？•32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？•

4、33、项目车位费用的收取情况？三、操作方式的问题，你必需要问的问题•34、项目经营店铺有几种方式？•35、项目扣点？保底？促销费？•36、项目预计租金、回报率？•37、项目订金多少？几天内补足签约？•38、签约时需带什么资料？•39、进场装修的装修押金？•40、外商合作应提交什么证件？•41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？•42、如用其他币种、如何计算？•43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？•44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？•45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？•4

5、6、这样租金的价格是否合适？•四、政策法规的问题，你必需要问的问题•47、现场管理有什么规定？•48、户名可否作内部变换？有什么条件？•49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？•50、管理费用多少？有没有统一办理保险？•51、对餐饮有没有特殊的要求？•52、特种行业的要求？24小时营业？五、建材与设备的问题，你必需要问的问题，53、对商户装修有什么要求？•□如何办理进场装修手续？•□装修单位质资证明•□申请装修表格•□商户工作流程•□商户防火培训•□装修材料验收•□临时接电申请•□装修工人的备案54、电器设备：•（1）供电系统

6、•（2）开关及开关箱品牌•（3）管线•（4）各层梯厅照明设备•（5）各空间及插座55、弱电独立插线盒56、给排水系统57、消防安全设备：•（1）发电机组品牌•（2）公共消防设备58.化粪池59化油池60污水处理