【5A版】-企业战略联盟.ppt

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1、企业战略联盟90年代是战略联盟的时代——彼德·得鲁克通过本章的学习应能够:企业建立战略联盟的意义和动因企业战略联盟的类型和形式企业建立战略联盟的理论依据企业战略联盟运作第一节企业战略联盟概述第二节企业战略联盟理论第三节企业战略联盟运作教学内容第一节企业战略联盟概述战略联盟的定义战略联盟产生的背景战略联盟的动因战略联盟的特点和形式战略联盟的定义战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（R.Nigel）提出，他们认为，战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使

2、用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。战略联盟的定义关于战略联盟的定义，学术界还存在着多种解释：布劳易斯等人将稳定的联盟称之为“准一体化”（Blois,1972）。交易成本经济学的代表人物威廉姆森称之为“非标准商业市场合同”（Williamson,1983）。巴特勒和卡尔奈称之为“被管理或被组织的市场”（Butler等,1983）。索雷利从联盟组织多边性出发，称之为“网络化”（Thorelli,1986）。汤普森等人将联盟描述为除市场和管理等级制之外的第三种社会经济活动协调工

3、具（Thompson等，1991）。波特将联盟称之为“企业间达成的既超出正常交易，又达不到合并程度的长期协议”（Porter,1990）。美国学者阿·萨拉福丁（A.Salahuddin1998):战略联盟是企业保持自身独立的同时，为追求共同的战略目标而走到一起，合作创造更大价值的特殊关系。战略联盟的定义我们的理解：战略联盟指“两个或两个以上的独立组织为了实现各自的战略性目的而达成的一种长期或短期的合作关系”。联盟伙伴保持着既合作又竞争的关系。联盟伙伴虽然在部分领域中进行合作，但在协议之外的领域以及在公司活动的整体态势上仍然保持着经营管理的独立自主，相互间可能是

4、竞争对手的关系。企业战略联盟是一种新的现代企业组织形式,是企业发展求战略最迅速、最经济的方法。它打破了企业间只有对抗竞争的传统信条,为企业重新审视自己同竞争对手的关系提供了一个新的角度和范式。战略联盟产生的背景世界经济一体化；全球经济一体化为跨国公司的经营提供了很好的机会，因为只有全球的市场才能满足它们的巨大胃口。不过更为激烈的国际竞争也给跨国公司的经营带来了困难，迫使它们不得不寻找新的更为有效的竞争武器。在信息一体化、资源一体化、产业链一体化的今天，没有哪一个企业能够独立地发展自己，企业的每一个战略都是国际化的战略，都需要企业联起手来共同完成。那么积极一点的

5、企业都会想方设法建立一定的联盟关系。科学技术的飞速发展；近五十年来科学技术的发展速度超过了有史以来的任何时期，科研成果不断地将产品推向高科技化和复杂化，一种新产品的问世往往涉及越来越多的技术领域，经过越来越多的生产和经营环节。因此，无论从技术上还是以成本上讲，单个公司依靠自身的有限能力是无法面对当今科技发展的要求的。战略联盟可以把各种研究机构和企业联成一体，为着共同的战略目标组成灵活直辖式的网络，大于各简单成员相加之和。在上世纪80年代，企业联盟的数量减少，原因是联盟企业管理的复杂性超出一般企业。92年后，由于全球竞争压力，新技术研究和新产品开发的费用增加，同

6、时产品和技术生命周期逐渐缩短，人们又重新重视战略联盟。美国《幸福》杂志报道，1990年以后，美国国内以及跨国性质的联盟以每年25%的速度增长。战略联盟产生的动因直接动因提升企业的竞争力获得规模经济分担风险与成本低成本进入新市场挑战大企业病间接动因组织学习理论解释基于资源的联盟动因解释战略缺口假说的联盟动因解释价值链解释企业组建战略联盟的原因组建战略联盟的原因实例获得技术能力和制造能力技术和产品外包进入特定市场许可、并购、新建降低财务风险研究开发风险（跨国汽车巨头在节能环保领域的研究开发联盟）取得和维持竞争优势通用和丰田的合资企业——诺米公司，该公司为丰田提供在

7、美国的制造能力，为通用提供丰田的低成本，高质量制造技术。战略缺口（泰吉Tyebjee和奥斯兰Osland）当企业审视竞争环境并评价自身竞争力和资源时，经常发现在竞争环境客观要求它们取得的绩效目标与它们依靠自身资源和能力所能达到的目标之间存在一个缺口，这个缺口被称为战略缺口。该缺口不同程度的限制跨国公司走完全依靠自身资源和能力走自我发展的道路，客观上要求他们走战略联盟的道路。企业的战略缺口越大，参与战略联盟的动力就越强。四、战略联盟的特点组织灵活——这种新型的组织模式一般由一些独立公司包括制造商、供应商等,有时甚至是往日的竞争对手临时组成,它们聚集迅速灵活。边界

8、模糊、组织松散——联盟企业之间是一种合