salesrep常规面试问题和面试温馨建议

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1、面试常规问题供您参考。可以提前打个腹稿。1.自我介绍/工作经历介绍？（精、简、亮，不要太多离题话，别讲得还像个学生）2.目前所负责的产品知识情况，说出你们产品的优点。（希望能比较学术地表达）3.组织过学术会议吗？是怎么组织的？4.公司销售模式?怎么推广你原来公司产品？竞品的销售模式你知道吗？5.一个成功销售案例？（可以是开发、也可是VIP客户的维护。重点讲讲自己做了哪些努力工作）7.对我们公司的了解？（简单谈谈就好，但别体现得对公司一无所知）8.还有什么要了解的吗？（可以问问公司这个产品组的战略方向、市场前景怎么的，也可以问问公司培训计划什么的。问一个就够了）9.

2、期望薪资待遇？（就说更看重平台和发展机会，相信自己会努力并能够实现自我价值，尊重公司的薪资体系。因为其实外企有他很严谨很完善的薪资体系。）面试中会涉及的一些问题以及技巧1、简单自我介绍/介绍你的工作经历建议：自我介绍不用过长，不要滔滔不绝、不要自我沉醉、切忌离题万里，后学生时代般地还提及N年前学校的浪漫史和辉煌史！尽可能让你的介绍在1分钟，最多2分钟的时间内结束。包含以下4个主题：a教育背景/b最近的工作经验/c销售业绩/d软性能力（性格，沟通能力，学习能力，承压能力等）要着重强调最后的2个主题！用准确的数字来支撑销售业绩！关于工作经历主要体现自己的业绩。数据可以

3、多说一点，可以罗列出召开的大型相关学术会议。2、如果我们要录用你，请谈一下自己的销售思路或者请谈一下你认为自己适合这个职位优势是什么？说或我们要录用你的理由？建议：公司对于两种类型的人会喜欢：A、在市场和团队成熟的地方，希望看有培养价值的候选人；B、市场不太成熟或团队规模小的地方，希望能招聘一些有经验的人。但不管哪种情况，不喜欢那种“太油”的人。你需要让对方感觉到您的专业性，您的谈吐很专业。对自己的评价，自身的优点、缺点要明确。。3、你认为你有哪些特质适合做医药代表？  一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力

4、强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。5、你的销售优势和劣势分别在哪里？建议：你可以现针对自己的学历背景，公司背景，学术能力，市场了解度，人脉网络，工作经验来梳理自己的优势；6、之前的每段的离职原因？/此次求职动机？建议：把意愿性表现出来，也可以客观讲讲公司现状，自己的职业规划。要是能站得住脚的离职原因！（离职原因站不住脚、求职动机不能信服，离职原因不愿意真实阐述等等这些任意犯了一条都有可能将候选人淘汰。当然，每人的离职原因不尽相同，但是注意几个原则：1、强烈的加盟意愿，2、清晰的离职动机，3、不能太主管抱怨前公司的种种

5、不是，4、不能说是和之前上级翻脸。（在符合事实的情况下，尽量婉转，最好避免抱怨之前的公司不好之类的）所以千万不要说你是为了挣钱或者是任务完不成之类的原因，我想你需要考虑一下自己的工作目标和规划，从中找出一个合理的原因。6、请讲讲你目前负责的产品吧建议：从产品知识，相比竞争品产品的优势、劣势，产品市场状况等方面，对于相关数据要清晰化和准确化。（包括在某个医院、某个科室和几个竞品的占有率的排行，能知道竞品公司的人有几个？是男是女？名字？等。地区经理/大区经理等面试官是希望看到知己知彼方能百战百胜~！不希望只蒙着脑袋干活的人。自己目前或者是之前的一个业绩情况，市场情况，

6、对自己的市场的想法，以及对大的市场的一个想法。8、你平常如何开展工作的，怎样去和对手竞争的？建议：候选人要对自己的市场开发能力有信心，以案例分享为主，并对自己的案例进行总结。9、销售思路：代金还是学术，外企都是学术为主，要有学术推广的思路，学术推广的方式包括学术拜访，学术会议（科室会、院内会、城市沙龙、大片区学术交流会、全国会议、国际学术会议以及旅游）对自己的以往的工作经验以及现在的工作经验（增长率、完成率、市场情况、团队排名、竞品情况、市场占有率、占有的份额、人员状态、产品进入科室的流程、业绩是怎么做的，最好具体到一个细节）思路重点放在：1、通过先分析市场，分析

7、医生的处方量。2、怎样做学术的，不要过分强调客情哦，尽量回避客情，一定不要说代金。10、做得成功的客户哪家医院?做一个印象比较深刻案例分析？建议：（这是一个必问的问题！！期望能和学术推广的大型会议，或者是和医生成功沟通相关的案例，不要只提到只懂得做代金做费用等等不具学术和竞争力的个例。）11、关于客户的产品推广是怎么做的呢？怎么让客户更了解公司产品呢？建议：具体情况具体分析，不要编造故事。事实就是就好。12、你觉得和大客户的关系怎么处理比较好？你是怎么去影响大客户的？13、对自己未来的职业规划；自己希望选择一家什么样的公司，希望从中得到些什么（3-5年的一个发展）

8、（主要考查