【5A版】车展方案.pptx

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1、车展日期：2017年7月31日—8月7日车展地点：国际会展中心探索无界“惠”冒险CONTENTS目录123车展背景车展前期车展后期4车展中期5费用预算车展背景1哈尔滨国际汽车工业展览会（哈尔滨国际车展），是由中国汽车工业协会、中国汽车工程学会、哈尔滨市人民政府、哈尔滨长城国际展览有限公司等单位共同主办的国际性行业展会。展会历经十八载，规模档次不断提升，展出面积逐年扩大，得到了整车厂商、零部件企业和汽车后产品厂家的热情加盟和积极参与，是国内著名的十大车展之一。本次车展为2017年哈尔滨地区地区最重要的大型车展，吸引了黑龙江汽车市场

2、全部主力车型参展。各主流品牌均以厂家形象参展，希望借本次车展抢占市场份额，提高市场占有率，提升本品牌形象。提高哈尔滨雪佛兰店面的知名度，从而提升销量。车展背景车展展馆平面图车展场地：展会名称：2017第二十届哈尔滨国际汽车工业展览会展览地点：哈尔滨国际会展中心展览日期及开放时间：布展时间：2017年7月26日活动时间：2017年7月31日–8月7日撤展时间：2017年8月7日17:00以后场地面积：800平米展出车辆：9台展位示意图备注：展位图红框内为雪佛兰场地车展场地车展场地参展车辆配置、颜色搭配合理；清除所有包装材料，配上原

3、厂脚垫；全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁；轮胎喷涂轮胎增黑剂；保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹；车辆表面及车厢内无任何宣传品.场地车辆建议颜色数量展位科沃兹棕1全新科鲁兹红1乐风RV白1全新迈锐宝白1迈锐宝XL灰1创酷红1赛欧3白1科迈罗黑色/蓝色1探界者白、红2展车标准车展前期2展前准备有序、周密！展中执行执行力！展后跟进及时性、延续性！明确细化的目标（KPI）基于竞争环境的促销政策实战性话术销售顾问车展激励人员准备和管控机制车展整合营销方案（宣传方案）车展媒体宣传车展现场管

4、理客户接待管理竞品动态跟踪夕会总结整改其它相关环节客户后续跟进展后媒体宣传总结&评估车展进度表活动主题活动地点活动时间参加人员车展前保价团购会美通雪佛兰展厅奇通雪佛兰展厅7月22日-23日所有意向客户由于车展的关注度较高，虽然车展的客流密集，但客户的选择性和流动性也特别大，为增加车展的前期的成交，提前消化部分车展客户，在车展前的两个周未组织店头活动，为车展分担压力展前活动—店内订单：美通20台奇通10台意向：美通80批奇通60批KPI目标保证车展价预交500元抵1000元10台特价车促销政策订车送2000元车展专享礼包订车送10

5、00元售后抵用券购车礼包车展前订车提车客户可签定保价协议保价协议车展前订单与车展期间订单合并考核，享受车展期间奖励标准。奖励政策展前活动—店内7月31日7月31日-8月4日7月23日8月12日车展计划7月24日车展培训车展布置车展执行后续活动宣传渠道完成车展现场搭建车展活动执行微信、网络、电台宣传车展进度表后续展厅邀约活动车展前期宣传车展后期邀约转化微信、网络落地宣传展前培训销售顾问培训内训师制定车展专项培训计划产品知识强化意向客户快速甄别快速成交第三方人员培训内训师制定销售助理培训计划车型重要卖点强化记忆意向客户快速甄别意向客

6、户快速留资弱→留档中→邀约试乘试驾强→现场签单车展前期线上宣传邀约：微信活动前10天，进行微信公共账号宣传，转发朋友圈电台宣传，活动前10天，进行电台节目口播的召集宣传30秒/5次/天邀约，活动前10天，甄选客户，进行老客户电话邀约车展中期执行：订车“礼”：万达门票扫一扫：集客扫二维码送爆米花或瓶装水，每天100份探界者主题布置：利用对探界者场地的布置，体现车辆优越性能。车展后期落地：活动结束后，3天内发送微信进行宣传。统计未成交客户信息，继续跟进，在下周活动中，针对性邀约进店，促进其成交。车展留存客户信息，促进成交车展前期安排

7、预热阶段（7.25-7.30）展览阶段（7.31-8.7）展后阶段（8.8-8.13）现场活动电台+电视网站手机（电话+微信+短信）车展信息硬广及专题。突出车展促销信息。车展现场活动：购车抽奖，最高奖项万达门票。车展回顾，车展后一周享受车展价格FM104.5私家车友汇节目：小时代节目：15s硬广新车探界者信息及车展活动黑龙江都市频道：汽车时代节目：每天15s硬广新车探界者信息及车展活动。3个网站后台：每天推送车展优惠信息及车展现场效果总结车展，发送客户提车感受及图片利用新浪、搜狐、网易、腾讯、爱卡等非付费网站进行车展推广手机微信

8、平台和客户互动，通过关注平台，利用集赞、后台抽奖，吸引客户销售顾问集中发送邀约短信车展过程中及时回访线上广宣计划车展中期3活动时间安排时间7月31日8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日9:00-9:30静态展示+销售静态展示+销售静态展示+销