【5A版】房地产微信经典营销方案.ppt

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1、钢都花园微信营销方案目录一、微信的属性二、微信营销目的解读三、微信营销价值解读四、如何使用微信营销五、服务内容六、事例分析一、微信属性平台属性：一个社会化关系的网络，强关系弱平台产品形态：对话、交流、沟通传播属性：精准的一对一、一对多推送营销侧重点：强调与用户的互动深度用户关系:朋友圈是比较紧密的真实关系推广策略：线上+线下内容营销：短小、精炼、趣味、具口碑传播价值二、微信营销目的目的一：品牌传播——有效传播品牌文化目的二：促进销售——互动营销，累计客户资料，吸引客户看房目的三：服务客户——通过微信与客户沟通、提供服务功能目的四：宣传推广——作为公司及公司项目的宣传推广平台配合整体

2、营销计划，进行微信营销三、微信营销价值1、维护新老客户2、节省广告开支3、节省人力成本4、信息分享传播5、塑造企业品牌四、天纵微信营销三大体系微信营销定制三大体系展示运营互动注：图片仅为本次PPT案例体系一、展示微官网展示自定义菜单通过微信平台全面展示钢都花园的户型,服务,简介等。让用户随时查阅钢都花园的信息。有效传播品牌文化，便于分享。在微信聊天窗口自定义菜单，直接点击菜单查看相关功能。打造便捷易推广的微信内置APP，提高用户体验。注：图片仅为本次PPT案例体系二、运营核心核心初期成熟期互动与服务，透过服务、透过贴心的对话来实现营销目的。运营微信的初期，微信应当成客服工具，通过微

3、信给客户提供实时化、个性化、移动化的客户体验，提高用户粘度。逐步把客户过渡为客户关系管理工具，通过微信管理客户关系。通过深层次分析客户，向不同类型客户推送精准消息、服务及活动，达到营销目的。运营规划增加曝光度第一阶段：吸粉阶段提高知名度第二阶段：吸粉阶段服务内容互动第三阶段：吸粉阶段互动营销第四阶段：营销阶段内容营销在合适的地点创造合适的内容来满足消费者1、日常稿件——定时发送日常稿件，逐渐形成自己的特有属性，提高客户粘度。2、创意活动——对一批客户，通过各种活动不间断的刺激并回收反馈，从而了解并完善客户资料，以便精准推送产品。3、内容发送时间,定时、定期——周一到周五，早9点前后

4、、晚5点前后、晚9至10点；周六、日，早10点前后、晚5点以后体系三、互动策划对外：根据一年中重要的节点（如节日）以及楼盘项目阶段性的动态，策划一系列线上线下相结合的互动性活动，吸引新客户。对内：根据一年中重要的节点（如节日）以及已有业主所在小区的阶段性动态，策划一系列线上线下相结合的互动性活动，服务老客户，带动推广宣传。推广建议1、依托现有媒体资源（报纸、电视、户外、网站等）进行植入式宣传；2、在售楼部附近放置印有二维码的宣传品，进店扫描二维码领奖，将顾客发展成为粉丝；3、通过互动活动、内容策划、增加服务功能引导老业主关注、分享，增加公众号曝光率，吸引新粉丝，发展新业主；4、找到

5、目标人群的圈子（如论坛、贴吧等）通过这些平台的社交帐号进行推广；5、发放电子会员卡，精准收集意向会员数据。五、服务内容天纵策划服务内容功能开发运营营销活动策划全程设计服务功能开发运营功能开发运营微官网制作自定义菜单制作消息推送运营管理线上推广模块变更功能开发运营企业简介楼盘动态楼盘实景周边配套预约看房销售咨询微官网制作户型品鉴亮点一：楼盘实景让潜在客户足不出户便能直观的了解楼盘样式及周边设施；亮点二：预约看房将客户从想看到做决定的时间最大化缩短；功能开发运营楼盘鉴赏互动体验钢都社区自定义菜单制作——微官网——楼盘实景——户型品鉴——楼盘活动——如何选房——销售咨询——预约看房——房

6、贷计算——钢都有约（另行策划，社区团购/业主活动，社区旅游，自驾活动等）——60个装修精品案例（家装四大风格）——社区论坛（策划，组织发帖）——社区服务（便民服务，外链）目的：减少客户点击次数和查找时间，直接呈现出客户最需要的内容。亮点：互动体验直接与客户线上互动，高效率满足客户需求。功能开发运营自定义菜单制作亮点：钢都社区是服务已有业主的互动功能，同时也在新老客户中间建立一座桥梁，方便老业主的同时也让潜在客户看到钢都花园最温暖的一面。潜在客户钢都花园老客户楼盘鉴赏互动体验钢都社区——微官网——楼盘实景——户型品鉴——楼盘活动——如何选房——销售咨询——预约看房——房贷计算——钢都

7、有约（另行策划，社区团购/业主活动，社区旅游，自驾活动等）——60个装修精品案例（家装四大风格）——社区论坛（策划，组织发帖）——社区服务（便民服务，外链）功能开发运营消息推送内容定制推送时间推送频率定向推送亮点：定向推送可以给部分潜在客户推送针对性的有价值的内容，包括一对一推送，对政府客户推送，对某地区客户推送等。——定制推送客户需求的内容，提高客户粘度，促进客户分享。——周一到周五，早9点前后、晚5点前后、晚9至10点；——周六、日，早10点前后、晚5点以后。——